“是我記錯(cuò)了嗎，今天明明是16號(hào)。”
趙英男看著寢室小姐妹提前定好618大促的鬧鐘，心里泛起一陣嘀咕。
今年的天貓618來的比往年更早一些，本該6月18日開始的狂歡購物日，提前到6月1日就已經(jīng)悄然拉起。
不斷迭新的天貓618，毫無疑問地就是一個(gè)超級(jí)帶感的IP——那天會(huì)有數(shù)億人同時(shí)捧著手機(jī)，刷著屏幕，點(diǎn)擊付款下單。這場全民狂歡不僅僅是日歷上的數(shù)字提前，早在一個(gè)月前，阿里巴巴就對(duì)外公布，今年天貓618的投入規(guī)模將向雙11看齊。
更重要的是，這也是大淘系“變陣”后的第一次大促，淘寶、天貓、聚劃算“兄弟連”首次聯(lián)袂出戰(zhàn)618。
蘋果2分45秒破億，耐克4分鐘破億，Marni一分鐘突破去年首日全天成交額……這種以往多在雙11見到的瞬間爆發(fā)，在今年的天貓618中成為常態(tài)。
品牌們的最新成績單也在重復(fù)證實(shí)這一點(diǎn)：品牌在天貓618集體爆發(fā)，進(jìn)入增長下一個(gè)快行道。
“每年逛兩次淘寶，基本我換季的衣服就搞定了?！?/span>
在互聯(lián)網(wǎng)公司做前端工程師的趙威，是個(gè)資深的格子衫男孩。雙11和618對(duì)他來說猶如一場重要的儀式——每到這個(gè)時(shí)候就要囤一波服裝。
守在屏幕前的，還有一批精致的豬豬女孩，也在等著這一天給自己的化妝臺(tái)再加點(diǎn)寶貝。
6月1日，天貓1小時(shí)成交就超過去年10小時(shí)，釋放出了巨大的商業(yè)勢能。在這一可與天貓雙11比肩的商業(yè)盛事中，“搶新”成為消費(fèi)主流。
實(shí)際上，從今年初開始，天貓新品就成為天貓的核心戰(zhàn)略。4月17日，天貓新品戰(zhàn)略迎來一輪升級(jí)：手機(jī)淘寶首頁的“天貓”入口直接升級(jí)為“天貓新品”，同時(shí)宣布今年內(nèi)將首發(fā)超過5000萬款新品，相當(dāng)于平均每0.63秒鐘就有1款新品要發(fā)布。
今年這場618，恰逢其時(shí)的助推了天貓新品戰(zhàn)略迎來一次高潮。
新品的力量，讓許多小眾品牌一躍成為大眾視野下的“爆品”。前不久憑著新品大白兔香水賺足眼球的氣味圖書館，續(xù)寫了“上新即爆”的故事：1000套新品禮包2分鐘售罄，帶動(dòng)其天貓店10分鐘成交超去年3天。
新品戰(zhàn)略給品牌商家?guī)淼臉I(yè)績是超出預(yù)期的。618期間，天貓小黑盒新品頻道的用戶中，有7成是新用戶。憑借爆款新品和雙11級(jí)別的優(yōu)惠力度，一眾品牌旗艦店憑借在天貓618大規(guī)模新增粉絲數(shù)和購買用戶，獲得了上半年最大的增長。
許多一線品牌，迎來一輪漲粉高峰。華為P30 PRO和榮耀20兩大天貓小黑盒重磅新品放量銷售，為華為和榮耀旗艦店分別帶來50萬和70萬新粉絲，也推助華為和榮耀在6月1日第2和第3個(gè)小時(shí)就躋身億元俱樂部品牌。而在618首發(fā) Supersonic新品吹風(fēng)機(jī)的戴森，10小時(shí)業(yè)績就超去年3天總成交，其官方旗艦店增粉近30萬。
這背后凸顯了天貓消費(fèi)者的心態(tài)正在升級(jí)，尤其是平臺(tái)上的年輕消費(fèi)者，敢于嘗新，喜歡試新，熱于搶新。
浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生高崇文就是天貓上的“追新一族”，他是?；@球隊(duì)成員，球鞋控是其一大標(biāo)簽，從大一下學(xué)期至今，他已收集了近40雙球鞋，還包括部分NBA球星簽名鞋。
他之前搶新品是去線下，現(xiàn)在更多在天貓?！霸谔熵垞尩降牡谝豢钚潜Ａ_喬治的pg1斷鉤，當(dāng)時(shí)很激動(dòng)。”
“今年618前夕，5月11日搶Travis Scott×AJ1聯(lián)名深棕倒鉤，但沒搶到?！备叱缥囊呀?jīng)有了新的目標(biāo)——6月18日上午9點(diǎn)再次開搶的AJ1，“這雙我勢在必得！”
毫無疑問，本次618，天貓?zhí)詫殐蓚€(gè)最大對(duì)手無外乎京東和拼多多。應(yīng)戰(zhàn)拼多多，阿里巴巴則拿出了剛剛回到舞臺(tái)中央3個(gè)月的聚劃算。隨著消費(fèi)人群的不斷分級(jí)，讓阿里重新看到了下沉市場的價(jià)值，而聚劃算的目標(biāo)是將“品質(zhì)惠生活方式”注入到200個(gè)下沉城市。
天貓618的主要玩法是，以聚劃算為入口，每天產(chǎn)生大約10個(gè)“千萬爆款團(tuán)”、100個(gè)“百萬爆款團(tuán)”的方式，連續(xù)18天沖刺品牌主力爆款，集中釋放交易額。
天貓618期間，好吉利一款14卷單品卷紙，一天賣掉24萬件，加起來有47個(gè)珠峰那么高。比“時(shí)銷萬件”更讓品牌驚喜的是店鋪新客的爆發(fā)。
“千萬爆款團(tuán)”更是以極強(qiáng)的種草能力吸引了大批消費(fèi)者。從成交件數(shù)來看，開團(tuán)僅僅一個(gè)小時(shí)，就有5款商品成交突破10萬件，411款商品破萬件。
2019年還未過半，浙江金華小家電品牌“科敏”賣出的小冰箱數(shù)量，即將突破去年一整年的水平。更小的體積，更滿足個(gè)人消費(fèi)需求的設(shè)計(jì)，讓這個(gè)單價(jià)二百元上下的單品，妥妥地成了這個(gè)夏天的“爆款”。
同樣迎來爆發(fā)的，還有國產(chǎn)電動(dòng)牙刷領(lǐng)域的新玩家——福派。618開場兩天，福派就爆賣近40000單，銷量超過去年6月一整月。
這也與聚劃算今年的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃不謀而合：發(fā)掘更多產(chǎn)業(yè)帶“新星”，在聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力和阿里平臺(tái)大數(shù)據(jù)的加持下，快速捕捉到消費(fèi)者需求，生產(chǎn)出更多趨勢性商品。
生活在北京的毛曉光，是從四川巴中一個(gè)小縣城走出來的高考狀元，作為“全村的希望”，每天跨過燈火通明的城市，回到家里，給他最大溫暖的就是一瓶來自家鄉(xiāng)的豆瓣醬。
“在異地打拼，懷念的是這個(gè)口味，就算是拌米飯我也愿意加一勺?！痹仁敲看位丶铱咳巳獗郴氐亩拱赆u，現(xiàn)在可以在淘寶上購買了，這種來自四川的小眾調(diào)料正在越來越多的出現(xiàn)在淘寶購物車中。
作為新聚劃算營銷矩陣的一部分，阿里天天特賣正在為類似豆瓣醬一樣的“地方之光”，打開更大的市場，通過互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字改造能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
今年的天貓618，中國產(chǎn)業(yè)帶商家則率先達(dá)成“小目標(biāo)”。就在6月10日，天天特賣宣布，今年“年中特賣會(huì)”上，中國產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)成功搶得3億筆訂單，這比原計(jì)劃一個(gè)月完成3億筆訂單的目標(biāo)，足足提前了半個(gè)月。
毛曉光在618囤起了自己喜愛的川味食品，在離他千里之外的湖南常德，賀小梅正在看著淘寶直播，源源不斷的從評(píng)論里發(fā)送“1”。
直播間的主播正在展示著9.9元的短袖t恤，直播間外的觀眾此刻緊張的心情猶如在拍賣場上一般，誰的“1”被最先發(fā)送，誰就得到了這一錘子買賣。
“每套衣服就1件，買到就是賺到，每次直播下單拼的就是手速”自從發(fā)現(xiàn)了淘寶直播，賀小梅在帶娃之余的最大樂趣就是刷著直播下單。
來自淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示，90后已經(jīng)成為直播間的消費(fèi)主力，而00后也異軍突起，同樣展現(xiàn)出超強(qiáng)的購買力。與此同時(shí)，小鎮(zhèn)青年也在直播間貢獻(xiàn)了不少，數(shù)據(jù)顯示，六線城市的直播成交占比甚至接近一線城市。
在小鎮(zhèn)青年越來越敢買背后，是聚劃算發(fā)力下沉市場的兩大“圈粉”技能：優(yōu)惠力度動(dòng)真格，一線大牌擊穿底價(jià)；產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃進(jìn)入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)國貨品牌“C位出道”。
一直作為白領(lǐng)標(biāo)簽的蘋果手機(jī)，在618的加持之下，居然也成為了小鎮(zhèn)青年們的心頭好。iPhone XR最低不到 4500 元就能入手，使得單品成交在 15 分鐘內(nèi)突破億元關(guān)口。
來自于下沉市場的強(qiáng)大購買力，使得蘋果品牌在天貓 618 成交同比增長達(dá) 120%。其中，三至六線城市成交同比增長高達(dá) 170%，比一二線城市高出近 1 倍。
能夠給消費(fèi)者帶來到手的實(shí)惠，正是天貓618強(qiáng)勁開局并吸引下沉市場用戶的主要原因。這背后，聚劃算完成了對(duì)淘系價(jià)格體系的重構(gòu)，真正做到以價(jià)格優(yōu)惠程度來指導(dǎo)大促期間的商家流量分配，為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎(chǔ)。
而更加“劃算”的天貓618，無疑會(huì)對(duì)小鎮(zhèn)青年產(chǎn)生更大的吸引力。
來自平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，電子秤、電動(dòng)牙刷、智能鎖，如今已成為小鎮(zhèn)青年們的“三件套”。
曾經(jīng)承包了日本市場一半產(chǎn)能的寧波賽嘉電器，也在牽手聚劃算之后，逐步將重心轉(zhuǎn)移回國內(nèi)市場，并喊出年內(nèi)完成1億銷售的目標(biāo)。今年天貓618，賽嘉的下沉市場用戶占比已接近五成，“這在傳統(tǒng)渠道是無法實(shí)現(xiàn)的。”賽嘉國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人廖平平表示。
緊隨電動(dòng)牙刷，智能鎖、體脂秤的熱潮，濾水器也搭上了消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口，在天貓618形成整體性爆發(fā)。618開場以來，聚劃算平臺(tái)的智能鎖銷售同比增長454%，濾水器同比增長243%，藍(lán)牙耳機(jī)同比增長1516%，車載小冰箱同比增長78%。它們的共同特點(diǎn)是，由產(chǎn)業(yè)帶商家直供，品質(zhì)不輸大牌，同時(shí)價(jià)格更優(yōu)惠。
從衣食住行到休閑娛樂，今年618，聚劃算徹底引爆了下沉市場的品質(zhì)生活需求，小鎮(zhèn)青年們通過聚劃算，獲得了和一二線城市幾無差別的電商服務(wù)，消費(fèi)層級(jí)和生活方式的差距也在逐漸縮減。
這或許是天貓618這樣的電商大促最大的意義所在。
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