20多年發(fā)展歷史的電商領(lǐng)域逐漸顯現(xiàn)出垂直分化趨勢，在奢侈品消費逐漸被80后90后年輕群體撐起的背景下，中高端消費品二手交易被多方資本認可。
GGV紀(jì)源資本高級投資經(jīng)理唐傳曄對記者表示，中高端時尚消費品體量高達萬億級，但國內(nèi)目前暫未出現(xiàn)類似二手車房這樣大規(guī)模的交易平臺，因此GGV瞄準(zhǔn)該賽道提前布局，并選擇市場定位、團隊基因占據(jù)優(yōu)勢的心上。
同時，唐傳曄也表示，目前國內(nèi)高端二手奢侈品尚處于早期階段，因此很適合GGV做早期投資布局。“從消費者端口來看，整個二手奢侈品交易的趨勢建立需要一定時間，以及等待一個爆發(fā)點，但爆發(fā)的具體時間點存在一定的不確定性?！?/p>
行業(yè)趨勢
據(jù)麥肯錫報告顯示，2018 年中國人在境內(nèi)外奢侈品消費額達到7700 億元人民幣，占到全球奢侈品消費總額的三分之一，平均每戶消費奢侈品的家庭支出近8 萬元購買奢侈品。到2025 年，奢侈品消費總額有望增至1.2 萬億元人民幣。2012 年至2018 年間，全球奢侈品市場超過一半的增幅來自于中國。展望未來，預(yù)計至2025 年該比例將達到65 %。而以“80 后”和“90 后”為代表的年輕一代，分別占到奢侈品買家總量的43 %和28 %，分別貢獻了中國奢侈品總消費的56 %和23 %。
二手奢侈品電商心上內(nèi)部人士及投資界人士稱，二手奢侈品作為二手行業(yè)的一大賽道正處于高速發(fā)展的態(tài)勢。放眼世界范圍，2019年年初，美國二手奢侈品寄售網(wǎng)站The RealReal發(fā)布消息稱，即將在2019年下半年公開募股，The RealReal 已向候選的財務(wù)顧問和承銷商發(fā)出邀約，以安排今年的上市計劃。
另外，數(shù)據(jù)顯示，中國的二手奢侈品市場潛力遠遠大于美國。早在2017年，中國消費者的奢侈品銷售額在全球市場總銷售額（2620億歐元--約合2萬億人民幣）占比即達到32%，排名第二為美國占22%，第三為歐洲占18%。
愉悅資本創(chuàng)始合伙人戴汨表示：“電子商務(wù)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，行業(yè)格局逐漸開始分化，專注于垂直市場、服務(wù)于特定圈層、提供更高品質(zhì)的電子商務(wù)平臺迎來了嶄新的發(fā)展機遇。這種變化的產(chǎn)生不僅來自消費者端，社交網(wǎng)絡(luò)的改變、支付方式的便捷更是重要的推動因素。
爆發(fā)時間點待定
無論心上本身亦或包括寺庫、胖虎等品牌的二手奢侈品市場，均暫未形成爆發(fā)態(tài)勢。
對此，唐傳曄對第一財經(jīng)記者解釋稱，一方面，從消費者端口來講，整個趨勢的建立需要一定時間，包括對賣家心智模型的建設(shè)；另一方面，整個交易履約過程中，包括從回收到鑒定再到服務(wù)，用戶的真正轉(zhuǎn)化存在很高門檻，通過建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈來提高轉(zhuǎn)化率是核心關(guān)鍵?！叭绻@兩件事情做好的話，相信在可預(yù)期的未來，高端二手交易市場會更快速地達到臨界爆發(fā)點?！?/p>
作為創(chuàng)業(yè)公司，心上創(chuàng)始人董博文表示，與巨頭之間的關(guān)系目前以合作為主。2019年，心上與阿里巴巴、網(wǎng)易考拉先后建立深度合作。與前者是入駐閑魚優(yōu)品奢侈品頻道，為淘寶和閑魚用戶提供二手奢侈品交易服務(wù)；與后者是合作打通企業(yè)閑置供應(yīng)鏈，幫助供應(yīng)商解決閑置庫存問題。此外，心上也與京東拍拍、58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)達成合作。
董博文將心上區(qū)別于競品的核心能力與壁壘歸納為“估價能力”，她稱，估價能力與鑒定能力本質(zhì)不同，前者可以做回收，但后者未必能夠，未來心上將依據(jù)算法模型與數(shù)據(jù)積累進行智能定價，做到“千人千面”。
總之，在發(fā)展問題上，董博文表示，與巨頭之間的“戰(zhàn)隊”問題核心要看雙方利益互補，上一輪融資時已與各家巨頭平臺有過接觸，獨立發(fā)展是更理想的狀態(tài)。2018年1月，心上獲得由GGV紀(jì)源資本和愉悅資本共同領(lǐng)投、北極光跟投的5000萬美元C輪融資。
GGV紀(jì)源資本管理伙人徐炳東表示，“我們看好循環(huán)經(jīng)濟趨勢下中高端閑置品共享領(lǐng)域的機會，其中商業(yè)模式的多元化創(chuàng)新，能激活巨大的市場空間。心上團隊具備中高端閑置品的行業(yè)經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)運營基因，能夠把閑置品二手交易、養(yǎng)護、租賃、共享等業(yè)務(wù)結(jié)合內(nèi)容、社區(qū)、數(shù)據(jù)和金融工具，形成體系化打法，深入服務(wù)最廣泛的消費人群和商戶。這一點對投資人很有吸引力?！?/p>
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