5月28日，在UCloud用戶大會(huì)暨Think in Cloud北京站活動(dòng)上，有一個(gè)環(huán)節(jié)特別讓人印象深刻：UCloud進(jìn)行了品牌升級(jí)，啟用了中文名字“優(yōu)刻得”，取“優(yōu)秀的云立刻可以得到”之意，新的品牌標(biāo)語(yǔ)為“優(yōu)刻得中立云，不和用戶競(jìng)爭(zhēng)的云”。
熟悉UCloud的人們可能知道，其在云計(jì)算市場(chǎng)立足，最重要的差異化戰(zhàn)略，就是提出“中立性”的概念。這讓UCloud在資本層面不和任何圈內(nèi)巨頭搭界的“劣勢(shì)”，反而變成了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
正如UCloud CEO季昕華所言，“巨頭投資一家公司，得到了一棵樹(shù)木，而我們得到了這棵樹(shù)木之外的整個(gè)森林”。
現(xiàn)在，UCloud將“不和用戶競(jìng)爭(zhēng)的云”放到了品牌標(biāo)語(yǔ)的高度，不僅是對(duì)“中立性”的繼承和升級(jí)，更是代表了一種對(duì)當(dāng)下云計(jì)算發(fā)展進(jìn)入縱深階段的洞察。
Cloud2.0時(shí)代的一種必然選擇
云計(jì)算市場(chǎng)正在發(fā)生變局，如果說(shuō)Cloud1.0時(shí)代主要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上云，那么Cloud2.0時(shí)代則是傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始上云，這時(shí)候，是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)云計(jì)算進(jìn)入深水區(qū)。
季昕華說(shuō)，當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)上云時(shí)，他們很多情況下?lián)臄?shù)據(jù)被大公司獲取和分析。顯然，如果這個(gè)問(wèn)題不解決，就無(wú)法邁過(guò)Cloud2.0時(shí)代的坎兒。
這個(gè)時(shí)候，UCloud明確提出“不和用戶競(jìng)爭(zhēng)”，加上從出生到現(xiàn)在純粹做云、不做業(yè)務(wù)、不做SaaS的定位，讓其天生就能贏得傳統(tǒng)企業(yè)的信任。
UCloud為了解決數(shù)據(jù)流通和安全問(wèn)題，創(chuàng)新性地推出了一個(gè)可信數(shù)據(jù)流通平臺(tái)： “安全屋”，連接各種數(shù)據(jù)來(lái)源方和數(shù)據(jù)使用方，用戶可以使用數(shù)據(jù)，但不能拿走數(shù)據(jù)。
例如，在最近舉行的首屆中國(guó)人工智能·多媒體信息識(shí)別技術(shù)競(jìng)賽中，安全屋提供云端的比賽沙箱環(huán)境，讓參賽隊(duì)伍在沙箱內(nèi)使用高質(zhì)量的數(shù)據(jù)做建模，參賽選手按照自己的需求提交算法并直接訪問(wèn)原始數(shù)據(jù)做模型訓(xùn)練，訓(xùn)練之后的模型可以輸出下載，但是原始數(shù)據(jù)無(wú)法帶走。
或許只有UCloud這樣擁有“不和用戶競(jìng)爭(zhēng)”的價(jià)值觀的企業(yè)，才能想出這樣的主意。通過(guò)數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)的分離，既保證了數(shù)據(jù)的安全可控，又讓數(shù)據(jù)可以流通，從而能夠打破數(shù)據(jù)孤島，釋放數(shù)據(jù)價(jià)值。
季昕華將產(chǎn)業(yè)升級(jí)分為三個(gè)階段：第一階段是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，利用云計(jì)算等新一代信息技術(shù)，提高產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率；第二階段是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為各行業(yè)的核心能力；第三階段是產(chǎn)業(yè)智能化，人工智能實(shí)際應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)智能化。
顯然，這和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有很大的差別?？梢灶A(yù)計(jì)，當(dāng)數(shù)據(jù)安全和流通的問(wèn)題解決，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大門(mén)也將打開(kāi)，踏上發(fā)展的快車(chē)道。
所以，UCloud選擇“不和用戶競(jìng)爭(zhēng)”，既是價(jià)值觀使然，也是客戶的痛點(diǎn)需求，是Cloud2.0時(shí)代的一個(gè)必然選擇。
“+U”加油，云計(jì)算的競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)之爭(zhēng)
現(xiàn)在都在講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到底有什么區(qū)別呢？
高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊說(shuō)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是物理的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是化學(xué)的。如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵詞是連接，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵就是融合。
季昕華認(rèn)為，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)有非常好的技術(shù)研發(fā)人員，他們可以自己做產(chǎn)品，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不一樣，傳統(tǒng)企業(yè)很少有IT人員、研發(fā)人員，所以他們需要外部的支持。一句話，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)云計(jì)算的需求主要是在云的支撐，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則除了云的支撐，還需要應(yīng)用場(chǎng)景的落地。
既然UCloud不碰應(yīng)用，不碰數(shù)據(jù)，那么如何更好地滿足產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的需求呢？答案是開(kāi)放。在UCloud用戶大會(huì)北京站活動(dòng)上，UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨首次公布了“+U合作伙伴計(jì)劃”，和合作伙伴一起打造生態(tài)。
華琨強(qiáng)調(diào)：“UCloud不做業(yè)務(wù)，不和用戶競(jìng)爭(zhēng)；不做應(yīng)用類(lèi)SaaS，天然不會(huì)和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)；堅(jiān)持中立、純粹做云，天生被集成，將以云計(jì)算為基石和底座，全面聚能產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，賦能產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/span>
UCloud的差異化核心能力主要體現(xiàn)在特色云產(chǎn)品、全球化覆蓋能力、企業(yè)客戶資源、技術(shù)服務(wù)能力等四大方面，包括經(jīng)過(guò)大規(guī)模驗(yàn)證的專(zhuān)有云、渠道云、合營(yíng)云、海外云、輕量級(jí)IaaS平臺(tái)UCloudStack、數(shù)據(jù)安全屋、羅馬、數(shù)據(jù)方舟等全線特色云產(chǎn)品、上萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源、數(shù)百人的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、解決方案及認(rèn)證培訓(xùn)、覆蓋全球的全套云基礎(chǔ)設(shè)施。
以UCloud最具實(shí)力的特色云產(chǎn)品為例，UCloud可以把擁有的超過(guò)七年的大型公有云的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)輸出給合作伙伴，幫助其快速搭建公有云平臺(tái)。正如華琨所說(shuō)，“我們有一種業(yè)內(nèi)稀缺的能力，可以很快地幫合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相對(duì)門(mén)檻還最低。
UCloud的開(kāi)放是全面開(kāi)放，包括與行業(yè)ISV/系統(tǒng)集成商/硬件廠商合作開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案；與運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)合作“一站式”輸出云能力；與硬件代理商、IT服務(wù)商合作云產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；與技術(shù)公司、軟件廠商合作打造行業(yè)性PaaS平臺(tái)；與孵化器、園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)合作扶持創(chuàng)新企業(yè)。
目前，UCloud已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)、中航信、北京政務(wù)云等客戶進(jìn)行了深度合作。不和用戶競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也不會(huì)和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)，UCloud的這種“不爭(zhēng)”，反而讓自己有了更多的合作空間；這種“不爭(zhēng)”，讓合作伙伴放心合作，不做應(yīng)用的UCloud反而有了更多的應(yīng)用，UCloud和其合作伙伴一起構(gòu)建起最百花齊放的大生態(tài)。
如上所述，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的Cloud2.0時(shí)代，不再僅僅是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候，云計(jì)算廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是生態(tài)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。
因?yàn)椤安粻?zhēng)”，UCloud和合作伙伴、行業(yè)客戶的角色分工更加清晰，UCloud聚焦在技術(shù)等基礎(chǔ)能力，打造更加堅(jiān)實(shí)、強(qiáng)大的底座，為合作伙伴和客戶賦能，在這次北京站活動(dòng)上，UCloud發(fā)布了眾多重磅的技術(shù)產(chǎn)品就是如此；合作伙伴提供應(yīng)用、服務(wù)等解決方案；行業(yè)客戶加入行業(yè)智慧，最終帶來(lái)的是不同行業(yè)、不同客戶產(chǎn)業(yè)升級(jí)的量身定制。
在此次北京站活動(dòng)上，就可以看到UCloud為七大行業(yè)打造的智慧城市、智能互聯(lián)汽車(chē)、智慧媒體、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造等行業(yè)解決方案。從本質(zhì)上來(lái)看，“不和用戶競(jìng)爭(zhēng)”實(shí)際上是“客戶為先”，因?yàn)槎蛻?，所以能了解客戶的顧慮，也了解客戶的痛點(diǎn)。
正如“+U”的諧音“加油”，因?yàn)閁Cloud的“不和用戶競(jìng)爭(zhēng)”、“不和合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)”，UCloud和用戶、合作伙伴之間的關(guān)系不是減法，而是加法，開(kāi)放、融合最終帶來(lái)的就是加油的效果，也讓UCloud在這場(chǎng)云計(jì)算生態(tài)之爭(zhēng)中處于有利位置。
后記：一場(chǎng)歷史性的機(jī)會(huì)
最近幾年，云計(jì)算迎來(lái)了高速增長(zhǎng)。IDC的報(bào)告顯示，2019年，公有云IaaS市場(chǎng)有望保持80%以上的高速增長(zhǎng)。
但是，事實(shí)上，這一切才剛剛開(kāi)始。其中，即將揭開(kāi)大幕的5G，就是云計(jì)算大發(fā)展的催化劑。一方面，5G的低延遲，讓原來(lái)不能夠通過(guò)云計(jì)算做的事情，比如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)人駕駛等業(yè)務(wù)，可以通過(guò)5G連接到云上去做；另一方面，5G的高帶寬，加上泛在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)帶寬、存儲(chǔ)、接口能力提出了更高要求，這些對(duì)于云計(jì)算都是重大利好。
5G、AI、IoT等技術(shù)會(huì)和云計(jì)算交織在一起，助推消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不斷升級(jí)、進(jìn)化，云計(jì)算也將迎來(lái)歷史性的機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。根據(jù)頭部原理，云計(jì)算領(lǐng)域最終能夠剩下的，也就是三到四家頭部廠商。
在國(guó)外，這種洗牌已經(jīng)露出端倪：亞馬遜、微軟和谷歌正在脫穎而出。微軟和谷歌之所以能夠勝出，其中一條原因就是“中立性”。例如，亞馬遜的云計(jì)算雖然非常出色，但是因?yàn)閬嗰R遜是電商，美國(guó)前十大電商都沒(méi)有選用亞馬遜的云計(jì)算。
在國(guó)內(nèi)，UCloud過(guò)去的成功，也說(shuō)明“中立性”的重要。在Cloud2.0時(shí)代，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)上云，還是與合作伙伴構(gòu)建云生態(tài)上，這種“中立性”都額外重要。
《老子》中有一句話，“不自見(jiàn)，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜；故長(zhǎng)；夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)?！?是的，正是因?yàn)椤安缓陀脩舾?jìng)爭(zhēng)”，UCloud反而可以聚焦在技術(shù)和產(chǎn)品上，帶來(lái)強(qiáng)大的云底座的支撐；反而可以構(gòu)建起最龐大的應(yīng)用和服務(wù)生態(tài)，從而在Cloud2.0時(shí)代占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
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