今年直播帶貨徹底火了。
薇婭和李佳琦不斷刷新自己的帶貨記錄，羅永浩在直播間找到了創(chuàng)業(yè)成功的感覺，還有眾多明星也都紛紛通過直播「營業(yè)」。
最近我們注意到，霸道總裁們也在「組團」直播帶貨，并且取得了頗為亮眼的成績。
6 月 6 日至 7 日，騰訊旗下的青騰匯圍繞中國創(chuàng)業(yè)家會員需求，在廣州首屆直播節(jié)之際，聯(lián)合騰訊微視和微信小程序發(fā)起了首期「明星 x 總裁青騰集市聯(lián)播計劃」。每日優(yōu)鮮、江小白、美特斯邦威、名創(chuàng)優(yōu)品等 13 家超級品牌的總裁們，同明星趙薇、主持人涂經(jīng)緯、時尚女王蘇芒一起直播帶貨。
據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，在 6 月 6 日 — 7 日的兩天直播活動中，多程序聯(lián)播實時總觀看人數(shù)近 505w，點贊互動量 100w，評論數(shù) 30w，到店轉(zhuǎn)化效率高達 20%，累計交易額破 1 億元。
此外，青騰聯(lián)播對參播小程序平臺大盤有明顯貢獻和增長，青騰校友企業(yè)小程序 DAU 平均增長超 5 倍。部分品牌小程序直播間觀看人數(shù)增長 10 倍。
每日優(yōu)鮮 100 萬只小龍蝦當場售罄；
百果園妃子笑與夢隴紅酒等單品成為全民爆款；
奈雪的茶喜提熱搜。
看起來，總裁團「首戰(zhàn)告捷」，取得了很好的成績。
而實際上，對于這些一把手們來說，這次直播的價值遠遠不在于賣出了多少錢的貨。每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正感慨，「一號位最重要的是不斷地看未來…通過這樣的參與感受到直播帶貨的本質(zhì)，給我們企業(yè)帶來一些變化」。
01 青騰的總裁直播，不同在哪？
受到疫情影響，今年一季度國內(nèi) GDP 同比下降了 6.8%，零售、服裝、餐飲等諸多線下產(chǎn)業(yè)都遭受了巨大沖擊。直播帶貨，以其門檻低、成本低、強實時互動的特點，成為了許多傳統(tǒng)線下商家開始轉(zhuǎn)型線上的高頻選項。
和我們平時經(jīng)常見到的，以職業(yè)主播作為帶貨銷售主力的直播不同，在這次的「青騰集市聯(lián)播計劃」中，采用了明星和企業(yè)家搭檔的形式進行。
趙薇擔任「全民選品官」，搭檔主持人涂經(jīng)緯，著名時尚人蘇芒擔任青騰集市主理人，與江小白創(chuàng)始人陶石泉、名創(chuàng)優(yōu)品 CEO 葉國富、每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正、百果園副總裁朱啟東、丸美 CEO 孫懷慶等多位青騰匯社群明星總裁齊聚直播間。
在這樣的搭配之中，明星與企業(yè)家產(chǎn)生了很好的互補效應(yīng)。明星自帶的熱度和話題讓直播間更有看點，而企業(yè)一把手親自在場，能夠?qū)ψ约耶a(chǎn)品賣點做出更加透徹的解說，并且在直播間給到更具優(yōu)惠的價格。
比如在奈雪的茶專場，趙薇表示之前點過奈雪的外賣，印象是甜度合適，而奈雪的茶 CMO 劉彥利也在現(xiàn)場給多款產(chǎn)品送出了專屬優(yōu)惠價格。
為消費者帶來貨真價實的知名品牌實惠，品質(zhì)上由總裁做信譽擔保，價格上廠家直供無中間渠道費，超 60% 的單品做到了全網(wǎng)最低價。
每日優(yōu)鮮的 3 盒小龍蝦直接半價，同時半小時內(nèi)就送到了消費者手中，真正實現(xiàn)直播還沒結(jié)束就吃上了商品。
同時，直播中的企業(yè)家也是從品牌契合度角度出發(fā)，組成直播搭檔，比如江小白和每日優(yōu)鮮的組合就形成了「有酒有菜有朋友」，美特斯邦威和丸美則湊成了「美，潮我來」，與時下年輕人的口味相投。
此外值得關(guān)注的是，這次「青騰集市聯(lián)播計劃」使用了微信小程序直播，后者是微信官方提供的商家經(jīng)營工具，同時直播能力也是微信小程序在今年 2 月所推出的功能組件。
因為背靠微信生態(tài)，能夠與商家的小程序、公眾號以及企業(yè)微信等既有能力產(chǎn)生協(xié)同，形成完整閉環(huán)，小程序直播自公測以來開通商戶增長迅猛。根據(jù)微信方面 5 月 21 日發(fā)布的數(shù)據(jù)，4 月份開通小程序直播商家數(shù)量環(huán)比提升 90%，5 月 1 日當天直播時長近 5000 小時，被分享次數(shù)最高的直播間達到 20 萬次。
實際上此次青騰匯聯(lián)合微信小程序打造的聯(lián)播計劃，是微信小程序直播從推出以來的第一次大規(guī)模試水。在小程序直播間中，這些參與直播的品牌都得到了有效曝光，放大了直播帶貨的效益。
整體而言，此次青騰匯聯(lián)合微信小程序打造的「青騰集市聯(lián)播計劃」，從跨界直播陣容、選品讓利、以及平臺專有能力上，都體現(xiàn)出了創(chuàng)新的巧思，并且也取得了可觀的帶貨成績。
02 新連接
相較于直播帶貨本身，這次青騰匯組織的明星 x 總裁直播活動之所以能夠成功，關(guān)鍵在于契合了供需兩端的新的訴求，產(chǎn)生了新的「連接」。
這個連接，來自于騰訊的數(shù)字化能力，和企業(yè)家謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強烈需求。
名創(chuàng)優(yōu)品靠著簡約、高性價比的休閑百貨產(chǎn)品，在最近幾年迅速開拓了數(shù)千家門店，成為受到消費者喜愛的新消費品牌。
名創(chuàng)優(yōu)品 CEO 葉國富在談到直播帶貨時認為，眼下直播帶貨的火熱不是短期現(xiàn)象，而是「會作為產(chǎn)品銷售的一種形式長期存在」，新冠疫情使得名創(chuàng)優(yōu)品加速了從線下向線上轉(zhuǎn)型，今年將會對直播帶貨、社群營銷、社交電商等方面都加大建設(shè)投入。
而對從線上出發(fā)的每日優(yōu)鮮來說，直播也在讓徐正和團隊重新思考零售商業(yè)的要素關(guān)系。徐正認為直播是一種「超級特賣」，特殊的人群、時間、商品、形式在直播的組織下徹底爆發(fā)，產(chǎn)生了乘數(shù)效應(yīng)。
「超過萬億的一個市場一定有背后的人貨場共振的要素，不會是曇花一現(xiàn)的東西」。
許多參與活動的企業(yè)家也都表達了類似的看法——相信直播是一種長期變革的體現(xiàn)，現(xiàn)在還只是帷幕拉開的初級階段，并且為了更好地感知這種變化，親自來到營銷一線為自家產(chǎn)品站臺。
從這個角度來說，青騰匯所組織的這次直播活動，有其特別的現(xiàn)實意義：
一方面，青騰「攢局」，讓校友企業(yè)能夠以更低的組織成本，親身參與到最新的直播營銷浪潮中來，把握變化的趨勢，比如說小程序直播間的流量曝光、「明星 + 企業(yè)家」的搭檔形式等等，都放大了直播所帶來的效果。
包括像騰訊微視和看點直播也給到了流量加持和品牌曝光，騰訊各部門形成了高效協(xié)同，讓合作品牌真正獲利。
另一方面，青騰讓校友企業(yè)和騰訊的數(shù)字化能力之間，也產(chǎn)生了更多的連接。許多來到現(xiàn)場的總裁和高管們，都是第一次坐在手機前，以直播的形式面對用戶。
而小程序直播的方式，更是讓企業(yè)家感受到騰訊原生能力的差異化屬性。
我們了解到，在小程序直播間內(nèi)，訪問到購買的轉(zhuǎn)化率是日常電商轉(zhuǎn)化率的十倍，但退貨率保持在極低水平。有商家反饋，他們的天貓旗艦店日常轉(zhuǎn)化是 2%，大促時能夠到 8%，但這次活動的到店轉(zhuǎn)換率高達20%，退貨率不到 2%。
同時因為小程序直播的流量屬于商家，企業(yè)家站臺直播吸引來的用戶最終都能夠「為己所用」——此次直播中，部分品牌小程序直播間觀看人數(shù)增長 10 倍，小程序店鋪當天新增客戶訪問量 20 萬。
通過這種實戰(zhàn)出發(fā)、求新求變的方式，讓青騰校友企業(yè)感知到騰訊的數(shù)字化戰(zhàn)略，同時用更稠密的鏈接，激發(fā)出更多的商業(yè)創(chuàng)新。
這其實也是青騰大學作為騰訊官方唯一面向創(chuàng)始人和企業(yè)家生態(tài)的公司級大學，一以貫之的價值理念。
03 為什么是青騰？
青騰大學創(chuàng)辦于 2015 年 7 月，在學員選拔上更加側(cè)重生態(tài)伙伴的企業(yè)家群體。
截止目前，青騰大學已辦學八期、學員 393 名，學員企業(yè)總估值超 17700 億。拼多多黃崢、VIPKID 米雯娟等人均為青騰大學校友。
而青騰匯是根植于青騰大學校友圈及騰訊生態(tài)的「跨界、跨代、跨國」創(chuàng)業(yè)家社群平臺。某種程度上可以理解為由青騰校友組成的「企業(yè)家俱樂部」。
對于騰訊來說，青騰是一個促進生態(tài)企業(yè)家成長的場域，通過緊貼時代趨勢的課程設(shè)計和活動組織，提升騰訊開放共生的影響力。
比如像青騰這次聯(lián)合小程序直播，整合資源給到校友企業(yè)家，其實就是在以「利他」精神幫助校友企業(yè)，同時也能讓騰訊生態(tài)與騰訊的數(shù)字化能力更緊密地結(jié)合。
通過傳播新的理論、工具和資源，以共同把蛋糕做大的方式，幫助到校友企業(yè)發(fā)展。
青騰大學總經(jīng)理王蘭曾將青騰比喻成騰訊的窗口之一，「我們希望在吸引更多外部企業(yè)家的同時，也能夠鏈接騰訊業(yè)務(wù)，以騰訊及青騰平臺的聚合能力，共筑同路人的情誼?！?/p>
青騰更重要的意義，或許還在于，通過聚集這些中國商業(yè)的「最強大腦」，提升交流的思想濃度，將推動中國的商業(yè)文明向前邁進。
中國從改革開放發(fā)展到今天，其實已經(jīng)很少有送到嘴邊的市場紅利、人口紅利了，現(xiàn)在需要拼的是企業(yè)經(jīng)營的整體能力，拼的是效率和創(chuàng)新。
企業(yè)家的認知邊界，越來越?jīng)Q定一家企業(yè)的上限。
回顧歷史，古希臘的雅典學院、文藝復(fù)興時的佛羅倫薩，都證明了，高質(zhì)量、高濃度的交流共振，能夠激發(fā)創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流。
而站在當下，我們已經(jīng)踩在了新的數(shù)字化時代的入口，新的商業(yè)形態(tài)、科技將如何切實改變?nèi)藗兊纳睿@些探索，很大程度上就將由這些敢于創(chuàng)新的企業(yè)所實踐，并且定義。
文章來源 周天財經(jīng)
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