微信小程序的普及使得社交電商快速崛起，而拼團(tuán)作為自帶“社交”屬性的營銷插件，也是小程序拉新和裂變最常用的玩法。它能夠在短時(shí)間內(nèi)通過在同一個(gè)圈層的用戶擴(kuò)散，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶。
正所謂“流量在哪里，生意就在哪里”，拼團(tuán)玩法的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)及熟人間的信任，通過親朋好友的邀請來增加新用戶對產(chǎn)品的信任。拼團(tuán)可以快速完成裂變，增加用戶量，給店鋪帶來更好的傳播效果，可以說是商家維護(hù)和拉新用戶轉(zhuǎn)化的重要利器。
目前常見的拼團(tuán)類型有普通團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)、試用團(tuán)、普通團(tuán)、秒殺團(tuán)、團(tuán)免團(tuán)等。拼團(tuán)實(shí)際上就是一個(gè)商品的購買流程，下單不再只是單個(gè)用戶，而是一群用戶。下面小編就來分享下常見的拼團(tuán)玩法。
01、普通拼團(tuán)
普通拼團(tuán)即：用戶選定商品，發(fā)起拼團(tuán)并付款，在限定時(shí)間內(nèi)邀請一定數(shù)量的好友參團(tuán)，此時(shí)會出現(xiàn)的結(jié)果有兩種：一是拼團(tuán)成功，所有參團(tuán)用戶都可以按提前確認(rèn)好的團(tuán)購價(jià)格獲得拼團(tuán)商品；二是在限定時(shí)間內(nèi)未完成一定數(shù)量的參團(tuán)人數(shù)，則意味著拼團(tuán)失敗，自動(dòng)退款。
舉例說明：我們單獨(dú)購買一個(gè)商品需要支付100元，無論是發(fā)起拼團(tuán)還是參團(tuán)，在限定時(shí)間內(nèi)5人拼團(tuán)成功則每人支付50元即可獲得該商品，若未能拼團(tuán)成功，則自動(dòng)退款。
02、抽獎(jiǎng)團(tuán)
抽獎(jiǎng)團(tuán)即：由平臺發(fā)起抽獎(jiǎng)，新老用戶通過開團(tuán)在限定時(shí)間內(nèi)邀請用戶參與，付款拼團(tuán)成功后等待抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒌么松唐?；而未中?jiǎng)用戶自動(dòng)全額退款，且有可能會獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券。如果由于人數(shù)等原因拼團(tuán)失敗則自動(dòng)退款。
舉例說明：用戶參與拼團(tuán)支付1毛錢，在成團(tuán)24小時(shí)后，系統(tǒng)會進(jìn)行抽獎(jiǎng)，被抽中的用戶可以獲得拼團(tuán)商品，未中獎(jiǎng)用戶自動(dòng)退1毛錢同時(shí)可獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券。拼團(tuán)失敗則自動(dòng)退款1毛錢到參團(tuán)用戶賬戶。
03、試用團(tuán)
試用團(tuán)的大部分商品是商家贊助的試用商品，用戶免費(fèi)參與試用拼團(tuán)，無需支付貨款，被系統(tǒng)抽中的用戶，即可獲得試用資格。平臺會將商品郵寄給中獎(jiǎng)用戶，用戶可能需要自行支付郵費(fèi)。
舉例說明：入門套裝試用、付郵試用資格。平臺會將秒殺團(tuán)是通過特定的時(shí)間、特定的價(jià)格來出售商品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)下單拼團(tuán)成功則可享受更低價(jià)格，拼團(tuán)失敗則全額退款。秒殺拼團(tuán)對急于去庫存的企業(yè)非常適合。
例如：限時(shí)秒殺、每日清倉、9塊9特賣等。
拼團(tuán)成功則可享受更低
團(tuán)免團(tuán)是0元開團(tuán)，主動(dòng)發(fā)起拼團(tuán)的用戶就是團(tuán)長，在限定時(shí)間內(nèi)邀請好友參團(tuán)，達(dá)到規(guī)定拼團(tuán)人數(shù)并完成支付拼團(tuán)價(jià)后，則拼團(tuán)成功，發(fā)起拼團(tuán)的用戶可以免費(fèi)獲得商品。
舉例說明：小明申請免費(fèi)開團(tuán)購買一本書，需要邀請3個(gè)好友拼團(tuán)，3個(gè)好友均完成支付拼團(tuán)價(jià)19.9元，則拼團(tuán)成功，小明就可以免費(fèi)獲得這本書，而其他人是需要花錢才能獲得這本書。
拼團(tuán)模式火爆，超高性價(jià)比商品受用戶追捧
拼團(tuán)最大的亮點(diǎn)優(yōu)勢就是傳播速度快、拉新效率明顯、群聚效應(yīng)明顯以及熟人關(guān)系訂單轉(zhuǎn)化率高和可高效管理用戶組織。
對于商家而言，除了能夠短時(shí)間拓展大量的真實(shí)成交客源，傳統(tǒng)的團(tuán)購活動(dòng)需要借助平臺的幫助和支付昂貴的廣告費(fèi)。現(xiàn)在商家可自主在企業(yè)的微信公眾號進(jìn)行拼團(tuán)活動(dòng)，無需支付額外費(fèi)用，也再無需與傳統(tǒng)的團(tuán)購平臺分享利潤。
而對于消費(fèi)者來說，對商品性價(jià)比的追求是永遠(yuǎn)不會停止的。人們對于日常生活用品以及大部分的零售商品都想以更低的價(jià)格來獲得更優(yōu)質(zhì)的商品，在這個(gè)基礎(chǔ)上，拼團(tuán)就成為了這個(gè)更優(yōu)更快的渠道了。
而對于消費(fèi)者來說，對商品性價(jià)比的追求是永遠(yuǎn)不會停止的。人們對于日常生活用品以及大部分的零售商品都想以更低的價(jià)格來獲得更優(yōu)質(zhì)的商品，在這個(gè)基礎(chǔ)上，拼團(tuán)就成為了這個(gè)更優(yōu)更快的渠道了。
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