個性化的需求讓“美妝”與“穿搭”成了一門顯學(xué)，“如何找到最適合產(chǎn)品？”消費者的困惑也為傳統(tǒng)電商平臺創(chuàng)造了新的增長點。
愛美之心人皆有之。
這句熟悉的諺語在今天正得到反復(fù)驗證。自2018年以來，愈發(fā)流行的整容風(fēng)潮，扎堆上市的醫(yī)美機構(gòu)，無一不是“顏值經(jīng)濟”大行其道的證明。
有別于其他行為的是，這種趨勢不受年齡限制、不受身份限制，如果一定要貼上標簽，熱衷購物的“女性消費者”，似乎比其他群體來得更加熱切。
在追求“變美”的過程中，她們往往不會在意時間與金錢，“投資自身”、“為愛花錢”，審美升級的大環(huán)境下，這也是一種常見的消費理念。
個性化的需求讓“美妝”與“穿搭”成了一門顯學(xué)，“如何找到最適合產(chǎn)品？”消費者的困惑也為傳統(tǒng)電商平臺創(chuàng)造了新的增長點。
蘑菇街與“她經(jīng)濟”
于是在2011年，立足“她經(jīng)濟”賽道的蘑菇街誕生了，成立之初，蘑菇街的定位是內(nèi)容導(dǎo)購平臺，用戶在平臺上選中商品后會直接跳轉(zhuǎn)至淘寶，蘑菇街從中賺取導(dǎo)流分成。
怎知這一模式竟取得了巨大成功，2012-2013年，蘑菇街飛速成長，員工口碑在同行之中名列前茅。時至今日，依然能夠找到許多稱贊蘑菇街工作環(huán)境的帖子：例如公司為全員配備蘋果電腦，可以申請人體工程學(xué)座椅，每天早餐豐富，還有加班晚 餐等等。
2014年，蘑菇街完成C輪融資，公司估值達到10億美元，2015年又給老員工漲薪50％，似乎一切都欣欣向榮。
突如其來的危機
然而的電商市場的細微變化都被淘寶看在眼里，面對不斷壯大的導(dǎo)購平臺，阿里最終采取舉措，2013年前后，淘寶出臺“封殺”第三方導(dǎo)購平臺的新規(guī)，先是取消了蘑菇街的淘寶客聯(lián)盟資格，隨后又屏蔽了它通向淘寶的所有外鏈，全面控制其流量來源。
同樣慘遭“封殺”的還有蘑菇街的直接競品美麗說。美麗說成立于2009年，定位是女性時尚社區(qū)，此前曾完成過5輪融資，融資總額為2.5億美元，估值最高時多達20億美元。
其實在“封殺事件”發(fā)生不久，阿里也曾拋出橄欖枝，欲以2億美元收購蘑菇街，但被其創(chuàng)始人陳琪干脆地拒絕了。
“我們的愿景非常不一樣。我們想成為一個時尚目的地，像雜志一樣允許各種零售商進行促銷，如果接受阿里的投資，我們就要阻止內(nèi)容創(chuàng)造者分享阿里巴巴競爭對手的東西，這顯然違背了我們作為時尚目的地的價值主張”，面對挑戰(zhàn)陳琦這樣說道。
1+1＞2？
盡管作為一家導(dǎo)購平臺，陳琦的想法似乎有些貪心，可當(dāng)時的蘑菇街確有這樣的底氣。
不過現(xiàn)實往往比想象的更加殘酷，失去淘寶的商品加持后，蘑菇街的用戶留存率直線下滑，即使經(jīng)歷過多次轉(zhuǎn)型調(diào)整，其發(fā)展態(tài)勢也沒有明顯起色。
2015年，困境下的蘑菇街與美麗說都曾考慮上市，但恰逢資本寒冬，計劃一再擱淺。為了最大限度獲得規(guī)模效應(yīng)，2016年蘑菇街與美麗說合并，成立美麗聯(lián)合集團，致力于打造垂直于女性群體的導(dǎo)購+電商平臺，旗下包括蘑菇街、美麗說、uni等產(chǎn) 品與服務(wù)，估值一度達到30億美元。
然而直到營銷數(shù)據(jù)公布，兩家銷售額近200億元的公司，合并后一年整體交易額僅為90億元。
1+1能否＞2？這個問題成了各方爭論的焦點。
一把雙刃劍
待到蘑菇街真正上市，已經(jīng)是2018年冬天，資本寒潮之下它的表現(xiàn)并不理想，盡管頂著“中概時尚第一股”之名，開盤首日股價卻一路大跌。
作為一家創(chuàng)立8年的電商平臺，蘑菇街暴露的問題自然也不止一面，有人說它的活躍買家下滑：截止2018年9月30日前的12個月，蘑菇街MAU及活躍買家數(shù)同比增速分別為0.9％及3％；也有人說源于新晉電商的沖擊，小紅書與拼多多的野蠻生長，讓 蘑菇街成了許多80后女性的過往記憶。
從認同到失寵，歸根結(jié)底，“她經(jīng)濟”是一把雙刃劍。
主打女性消費市場的蘑菇街，固然獲得了大量時尚女性的青睞，但用戶群體單一，產(chǎn)品種類有限，使得蘑菇街早早地觸碰到營收天花板。這也是造成困境的根源所在。
作為一個導(dǎo)購社區(qū)+電商平臺，蘑菇街在導(dǎo)購方面的影響力遠不如小紅書，電商領(lǐng)域又有阿里、京東、這樣的強勁對手，想要在比較集中的低端電商出頭，拼多多的實力目前又難以超越。各方夾擊之下，直播業(yè)務(wù)已然成了決定勝負的關(guān)鍵。
財報顯示，進入2019年，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)呈現(xiàn)三位數(shù)增長。直播業(yè)務(wù)的增長推動了蘑菇街收入結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整。今年618期間,蘑菇街直播GMV(銷售額)更是同比增長了600％。
專注時尚品類
解鈴還須系鈴人，如今的蘑菇街正借助上市之初的思路,在強力資本的支持下,針對潛力待挖掘的市場主動的實施戰(zhàn)略調(diào)整。
一方面，蘑菇街正加大對內(nèi)容和直播業(yè)務(wù)的投入，通過時尚內(nèi)容社區(qū)和時尚直播，增強用戶粘性，提升用戶的打開率、轉(zhuǎn)化率；另一方面，則在電商業(yè)務(wù)上主動篩選優(yōu)質(zhì)商家，讓優(yōu)質(zhì)商家減少對傳統(tǒng)電商營銷手段的投入,以更有效的方式,得到更多 的交易額。
這些在變化在企業(yè)的營收結(jié)構(gòu)中表現(xiàn)得最為明顯。數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街2019年財年總營收為人民幣10.743億元，同比增長10.4％，其中傭金收入5.077億元,同比增長22％；2019年財年第四季度總營收為人民幣2.176億元，同比增長15.9％，傭金收入在當(dāng)季總營收中的占比，達到了53.5％，其增速是當(dāng)期總營收的兩倍有余。
除了營銷與宣傳，蘑菇街專注于時尚品類的同時也關(guān)注著時尚生態(tài)的發(fā)展。
垂直供應(yīng)鏈升級
現(xiàn)階段,中國已經(jīng)擁有全世界最大的時尚市場與最完善靈活的時尚供應(yīng)鏈,但缺少頂級本土?xí)r尚品牌,缺少世界知名的服裝設(shè)計和引領(lǐng)潮流的時尚社群。
而作為國內(nèi)最早一批的時尚社區(qū)，自2017年起，蘑菇街就通過組建商家聯(lián)盟等方式幫助主播解決供應(yīng)鏈端問題，以此為基礎(chǔ)，蘑菇街首創(chuàng)了“前播后廠”的零庫存模式，既幫助供應(yīng)鏈及時獲取用戶購買行為的反饋，又降低了主播面臨的庫存風(fēng)險， 尤其受到尚在成長期的中小主播歡迎。
2019年，蘑菇街打造了業(yè)內(nèi)首個專為直播服務(wù)的供應(yīng)鏈池。5月初，“全球美妝供應(yīng)鏈池”啟動，不僅提升主播與供應(yīng)商之間的雙向信息透明度，還提高了主播的選品選款能力，讓品牌與供應(yīng)商能夠第一時間獲取主播信息，了解其個人優(yōu)勢。
在幫助主播孵化和倒推供應(yīng)鏈整合的過程中，蘑菇街站在了電商行業(yè)的最前沿，這些努力能否挽救市場的信心？目前還有待時間來檢驗。 文章來源 云掌財經(jīng)
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