日前，拼多多與中國最大的顯示設(shè)備制造商之一兆馳股份簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，兆馳股份將與拼多多合作，聯(lián)手探索實(shí)踐出一條以需定制、按需定產(chǎn)的道路。兆馳集團(tuán)旗下的JVC品牌電視將率先在拼多多上推出定制化產(chǎn)品。
前一段時(shí)間，關(guān)于華為造電視的新聞在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱炒，結(jié)果華為的電視還沒造出來，做電商的拼多多倒是合作造起了電視。
一家電商企業(yè)，去和一家顯示設(shè)備制造企業(yè)合作，拼多多為何要這么做？
同時(shí)，關(guān)注拼多多的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多合作的項(xiàng)目遠(yuǎn)不止兆馳股份一家，這次在電視領(lǐng)域的合作僅僅是拼多多“新品牌計(jì)劃”的一個(gè)小小浪花。而拼多多正在策劃著一盤大棋局。
一、 拼多多的難題
拼多多的發(fā)展，堪稱近年來中國互聯(lián)網(wǎng)市場的一個(gè)奇跡。拼多多2015年才成立，2018年7月就在美國上市，2018全年?duì)I收為人民幣131.20億元，截至2019年3月，平臺(tái)GMV已達(dá)5574億元人民幣，活躍買家數(shù)超過4.43億。
在短短2年多的時(shí)間里面，拼多多走完了京東、阿里10多年走的道路。在極短的時(shí)間里面后發(fā)制人，成為電商三巨頭之一。
拼多多火箭速度的崛起，是天時(shí)、地利、人和的結(jié)果。它在合適的時(shí)間出現(xiàn)，獲得了最有利的條件。
拼多多成立的年代，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微信時(shí)代。阿里和騰訊成了對(duì)手，而拼多多則是騰訊的朋友，通過微信分享傳播。拼多多挖掘的不僅有年輕用戶，城市用戶，也有中老年用戶和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶。拼多多快速獲得了大量用戶。
微信的普及，讓微信支付成為中老年也能用的互聯(lián)網(wǎng)支付手段，電商早期難以解決的支付問題，在拼多多出現(xiàn)的時(shí)候根本就不是問題。
天時(shí)、地利、人和具備，拼多多借勢(shì)而起，飛速躥升，取得了快速的發(fā)展。在極短的時(shí)間內(nèi)成為巨頭之一。
但是，伴隨著拼多多的快速崛起，外界也出現(xiàn)了很多質(zhì)疑與指責(zé)的聲音。這讓拼多多很頭疼。
另一方面，拼多多遇到了供貨的難題。由于服務(wù)最廣大的用戶，市場現(xiàn)有的商品和品牌，很難滿足4.43億用戶多樣性、尤其是平價(jià)高質(zhì)的需求。
但是靠平臺(tái)上的商家自由競爭，無法完全解決全品類商品中，平價(jià)與品質(zhì)兼顧的問題。
所以，拼多多必須從平臺(tái)層面對(duì)供貨商品進(jìn)行干預(yù)。只有解決這個(gè)了矛盾，拼多多才會(huì)有更大的發(fā)展，也會(huì)走的更穩(wěn)。
二、 “新品牌計(jì)劃”挖掘被忽視的制造帝國
中國是世界工廠的說法，已經(jīng)盡人皆知了，我們知道蘋果手機(jī)是在中國造的，LV箱包是在中國造的。我們知道中國有華為，小米，聯(lián)想，海爾，格力等一大批世界知名品牌。
但是人們不太清楚的是，中國還存在著一大批實(shí)力強(qiáng)勁，但是默默無聞的生產(chǎn)廠商。
10元的包，100元的包，1000元的包，10萬元的包，都是在中國大大小小的工廠里面制造出來，然后貼上不同的牌子，賣不同的價(jià)格。
創(chuàng)立于2007年的絲飄是諸多一線品牌的代工廠，我們?cè)诔匈徺I的很多一線品牌衛(wèi)生用紙都是它們生產(chǎn)的，但是這家廠自營品牌的產(chǎn)品卻籍籍無名，無人知曉。
德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè)，產(chǎn)品出口全球70多個(gè)國家，年銷售額超過10億元。2018年，德力在國內(nèi)市場的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。然而，德力自己沒有品牌和渠道直接把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。
三禾是國內(nèi)頂尖鍋具制造商，與雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國際一線品牌達(dá)成合作關(guān)系，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。然而國內(nèi)消費(fèi)者根本不知道還有這樣一個(gè)品牌。
宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生提過一個(gè)“微笑曲線”，郎咸平則提出6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論。模型不同，道理很簡單，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力再強(qiáng)大，它也只是低利潤生產(chǎn)，倉儲(chǔ)，批發(fā)，零售渠道，品牌營銷這些高利潤的環(huán)節(jié)廠家難以進(jìn)入。
消費(fèi)者花大價(jià)錢，生產(chǎn)廠商獲得微薄的利潤，錢被中間環(huán)節(jié)和品牌商賺走了。
上面提到的這些企業(yè)有能力提供物美價(jià)廉的商品，但是沒有能力銷售出去。而拼多多的平臺(tái)正需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，拼多多有足夠的流量和資源把這些廠商的優(yōu)質(zhì)商品銷售出去，于是拼多多的“新品牌計(jì)劃”橫空出世。
拼多多的“新品牌計(jì)劃”就是要把這些企業(yè)發(fā)掘出來，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用大數(shù)據(jù)，把這些企業(yè)打造成新品牌。
這樣，原本沒有渠道的廠家，獲得了拼多多的支持，可以迅速成長為巨頭。而拼多多則可以解決依靠商家自由競爭，無法提供穩(wěn)定的物美價(jià)廉貨品的問題。
這種雙贏計(jì)劃一拍即合，在很短的時(shí)間內(nèi)，拼多多就收到6000多家企業(yè)的申請(qǐng)，一個(gè)“新品牌計(jì)劃”的帝國正在誕生。
三、 “新品牌計(jì)劃”背后的野心與格局
如前文所述，拼多多的“新品牌計(jì)劃”可以解決目前拼多多平臺(tái)的核心問題，但是，拼多多的意圖遠(yuǎn)非解決問題那么簡單。
目前，拼多多主要挖掘被京東、天貓、淘寶所忽略的市場。用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，獲得快速的發(fā)展。
但是，正如革命初期進(jìn)攻大城市困難一樣。
拼多多作為京東，阿里的強(qiáng)大競爭對(duì)手，在與主流的一線品牌在合作的時(shí)候，面臨到巨大壓力。這樣一來，拼多多在進(jìn)入京東，阿里的存量市場時(shí)，就會(huì)遇到巨大的阻力。
拼多多不可能永遠(yuǎn)在“農(nóng)村”發(fā)展，農(nóng)村包圍城市，最終目的是奪取城市。
所以，拼多多的“新品牌計(jì)劃”還隱含著重大的戰(zhàn)略意義。
解決拼多多平臺(tái)消費(fèi)群體物美價(jià)廉商品的供貨問題，只是第一步，這是打基礎(chǔ)。
當(dāng)基礎(chǔ)打牢以后，與拼多多合作的品牌會(huì)獲得大發(fā)展，具有更強(qiáng)的實(shí)力。
拼多多是2018年與絲飄品牌合作的，與拼多多合作之后，絲飄自有品牌產(chǎn)品的銷售額增加10倍，產(chǎn)生能力擴(kuò)張9倍，依靠規(guī)模擴(kuò)張帶來的上游議價(jià)能力，成本下降20%。一個(gè)新巨頭正在冉冉升起。
類似的還有德力，與拼多多合作一個(gè)月，銷量環(huán)比增加50%。
拼多多正在打造一個(gè)屬于自己的新品牌生態(tài)系統(tǒng)。而這個(gè)新品牌生態(tài)系統(tǒng)的廠商原本就具有很強(qiáng)的實(shí)力，而拼多多的資源共享之下，這些品牌正在成為巨頭級(jí)別的一線品牌，它們完全具備生產(chǎn)高品質(zhì)商品能力。
拼多多能針對(duì)有低價(jià)需求的用戶，打造高性價(jià)比的新品牌，也能針對(duì)一線城市，高消費(fèi)的用戶，打造價(jià)格適中，頂級(jí)品質(zhì)的商品。
當(dāng)拼多多的新品牌廠商生態(tài)成熟狀態(tài)，拼多多就可以依靠自己的新品牌集團(tuán)生態(tài)，去沖擊京東，天貓的主流市場，在拼多多新品牌生態(tài)的壓力下，主流的一線品牌也會(huì)不得不突破壓力與拼多多合作，原本的封鎖也就蕩然無存了。
到了那個(gè)時(shí)候，拼多多會(huì)真正具備與阿里，京東正面對(duì)抗的實(shí)力。
用“新品牌計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)共贏，扶持新品牌廠商生態(tài)，挾泰山以超北海，最終決戰(zhàn)巨頭，這才是拼多多新品牌戰(zhàn)略后背的野心與格局。文章來源 看科技
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