拼多多正在嘗試一種新型的農村電商模式：農民種植，并通過自己成立的公司賣出農貨，除了物流包裝等成本，中間所有利潤都是農民自己的。
這種模式完全消除了中間商環(huán)節(jié)，從農村的田間地頭到城市的餐桌，無縫連接。6月14日，云南文山丘北縣，在電商平臺和上海、云南兩地政府部門雙重扶持下，這種理想化的農產品電商將成為現實。
縮短農產品中間環(huán)節(jié)，是拼多多在阿里巴巴與京東的電商圍城下突圍成功的殺手锏。拼多多的起家，就是因為減少農產品中間環(huán)節(jié)而做到低價，并通過社交方式讓商品接觸到下沉用戶。這次扶貧地區(qū)的模式更加極端，徹底消除了中間商。
拼多多副總裁井然告訴經濟觀察網記者，這會是一種農產品電商的大勢，“生產者直接銷售，從田間地頭一步到位到城市小區(qū)，以后肯定是這樣?！?/span>
拼多多以生鮮農產品起家。2018年，拼多多平臺銷售農產品653億，占全年GMV4716億元的13.8%。井然對記者說，拼多多以后還會繼續(xù)發(fā)力農產品，“目前農產品上行只有5%，假如農產品上行到30%的時候，現在這個模式的GMV至少可以翻六倍。”這塊市場空間，還足夠大。
另外兩家電商巨頭，阿里巴巴和京東，也對農產品虎視眈眈。今年618，阿里天貓宣布加速農貨上行，此前，京東也推出了農場植物工廠。在農產品這個大本營，拼多多在進攻，也需要防守。
按手印成立新農商公司
兩個月時間內，云南文山州丘北縣膩腳鄉(xiāng)141戶貧困戶農民按了手印，成為膩腳鄉(xiāng)新農商公司的股東。
膩腳鄉(xiāng)新農商公司主要負責在拼多多平臺上開店，銷售貧困戶的雪蓮果。在之前，當地農民需要把雪蓮果賣給販子，農民只能賺到種植的錢。之后，通過新農商公司，農民可以收到除物流、包裝、人力等必須的費用之外所有利潤。
井然簡單向記者算了一筆賬：之前，1個農民賣1公斤雪蓮果只能賺5毛錢。之后，通過新農商公司，1公斤雪蓮果能賺2元錢左右，是之前收入的4倍。
作為扶貧項目，新農商公司成立所需的費用均由拼多多承擔，公司的所有運營利潤，則由新公司所有股東，也就是按手印的貧困戶集體分紅。記者了解到，膩腳鄉(xiāng)新農商公司大約需要100萬元, 公司拿著這些錢做運營、收購、營銷以及品牌包裝。今年，拼多多將花費超過2000萬元，在云南成立6個新農商公司，農產品種類包括咖啡、雪蓮果、核桃、鮮花等。
拼多多總共計劃成立1000個新農商公司，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農村電商人才，打造100個云南特色農產品品牌。此前，4月26日，拼多多已經與云南省政府正式簽署《戰(zhàn)略合作框架協議》，表態(tài)將推進云南特色農產品上行工作，構建種植、加工、營銷一體化扶貧興農產業(yè)鏈條。
剛剛成立的新農商公司目前還沒有具體銷售數據。不過井然認為，這種模式一定能成。在今年，拼多多派了專人入駐膩腳鄉(xiāng)，成立新公司，選任該公司CEO，還將提供拼多多平臺上的流量扶持。政府方面，來自上海的丘北縣副縣長黃海濱負責這個項目，在膩腳鄉(xiāng)，也專門有一個副鄉(xiāng)長盯這件事。
當地人稱之為“保姆式服務”，井然告訴記者，公司正式運營后，貧困戶脫貧是大概率的事。
壓縮農產品供應鏈
為了幫助云南貧困戶脫貧，拼多多派出專人，并支出不菲費用。拼多多為什么要這么做？能從中獲得什么？
井然告訴記者，對于所有扶貧項目的新農商公司，拼多多是純公益，不獲得任何回報。從政治因素考慮，拼多多作為一個上海的龍頭互聯網企業(yè)，在上海市的對口扶貧省份云南省做扶貧，“這個是我們該做的?！?/span>
同時，新農商模式試點，有助于拼多多建立農產品標準化?！稗r產品標準化的問題，品牌化的問題，品質提升問題，產品回溯問題，我們可以做一些有價值的事情。”井然說。
建立農產品標準并普及后，將使拼多多進一步掌握農產品話語權，與其他電商平臺競爭農產品時，可以提高護城河。
在阿里和京東統治的電商行業(yè)，拼多多用農村包圍城市的手段沖出來，成為電商新增渠道。拼多多所依賴的，正是農村等下沉市場。一方面，拼多多把下沉用戶變?yōu)樽约旱挠脩簦硪环矫?，以農貨起家的拼多多形成了完整的賣農產品的鏈路。
拼多多農產品的競爭力核心，在于價格便宜。而便宜的原因之一，就在于對農產品供應鏈的壓縮。之前，菜市場的農產品從農田到餐桌需要約6個環(huán)節(jié)，但在拼多多上，當前普遍做法是3個環(huán)節(jié)：生產者、商家（合作社或代辦）、電商平臺。
井然告訴記者，相對其他產品，農產品附加價值低，利潤也較低，之前，這些苦活累活很少有平臺愿意做。拼多多興起后，拼多多上的商家，可以做到用30噸大卡車直接從吐魯番運貨到鄭州，中間沒有任何包裝，從鄭州直接物流分倉，把包裹運送到全國各地。這種模式，比從北京新發(fā)地等批發(fā)市場賣農貨要價格便宜許多。
按照拼多多的做法，傳統鏈條上的多余成本節(jié)省出來，補貼給消費者和生產者源頭，這樣源頭收購價高一點，消費者購買價便宜一點，從而形成競爭力。
若是新農商的模式能夠成功，相當于去除所有中間所有環(huán)節(jié)，這樣的農產品價格有望更低，競爭力更大。對于平臺而言，也能獲得更多收入。
下沉與上行的競爭
到了今年8月，膩腳鄉(xiāng)的雪蓮果將成熟。這個小眾的水果，也將通過電商平臺，日漸成為大眾食品。
據當地人介紹，品質良好的雪蓮果已經供不應求，當地雪蓮果種植面積從6萬畝擴增到9萬畝。去年，拼多多銷售雪蓮果480萬單，總計2萬噸，占全國雪蓮果銷量的四分之一。
井然告訴記者，正常農產品的線上銷售和線下銷售占比是1:19。而雪蓮果，在拼多多平臺上的線上銷售就做到了四分之一，這意味著，線上銷售對線下生產有很大帶動作用。
農產品的潛力也因此得到各大電商平臺重視。按照農產品線上銷售只有5%的比例，這個效率依舊很低的市場足夠大，有巨大的空間去整合和提升。
當前電商的競爭依然激烈。在拼多多擅長的農產品領域與下沉市場，阿里巴巴和京東正虎視眈眈。與此同時，拼多多也瞄準了阿里和京東擅長的一二線城市，今年618掏出100億元補貼3C等高價商品，搶奪一二線城市用戶?！拔覀兓撕芏噱X獲取了一線城市的用戶，得給他們提供相應的商品。”井然說。
下沉與上行，電商公司都想突破，又各自防守，電商的戰(zhàn)爭遠未終止。
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