拼多多正在嘗試一種新型的農(nóng)村電商模式：農(nóng)民種植，并通過自己成立的公司賣出農(nóng)貨，除了物流包裝等成本，中間所有利潤都是農(nóng)民自己的。
這種模式完全消除了中間商環(huán)節(jié)，從農(nóng)村的田間地頭到城市的餐桌，無縫連接。6月14日，云南文山丘北縣，在電商平臺和上海、云南兩地政府部門雙重扶持下，這種理想化的農(nóng)產(chǎn)品電商將成為現(xiàn)實。
縮短農(nóng)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)，是拼多多在阿里巴巴與京東的電商圍城下突圍成功的殺手锏。拼多多的起家，就是因為減少農(nóng)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)而做到低價，并通過社交方式讓商品接觸到下沉用戶。這次扶貧地區(qū)的模式更加極端，徹底消除了中間商。
拼多多副總裁井然告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者，這會是一種農(nóng)產(chǎn)品電商的大勢，“生產(chǎn)者直接銷售，從田間地頭一步到位到城市小區(qū)，以后肯定是這樣?！?/span>
拼多多以生鮮農(nóng)產(chǎn)品起家。2018年，拼多多平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品653億，占全年GMV4716億元的13.8%。井然對記者說，拼多多以后還會繼續(xù)發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品，“目前農(nóng)產(chǎn)品上行只有5%，假如農(nóng)產(chǎn)品上行到30%的時候，現(xiàn)在這個模式的GMV至少可以翻六倍。”這塊市場空間，還足夠大。
另外兩家電商巨頭，阿里巴巴和京東，也對農(nóng)產(chǎn)品虎視眈眈。今年618，阿里天貓宣布加速農(nóng)貨上行，此前，京東也推出了農(nóng)場植物工廠。在農(nóng)產(chǎn)品這個大本營，拼多多在進(jìn)攻，也需要防守。
按手印成立新農(nóng)商公司
兩個月時間內(nèi)，云南文山州丘北縣膩腳鄉(xiāng)141戶貧困戶農(nóng)民按了手印，成為膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司的股東。
膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司主要負(fù)責(zé)在拼多多平臺上開店，銷售貧困戶的雪蓮果。在之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需要把雪蓮果賣給販子，農(nóng)民只能賺到種植的錢。之后，通過新農(nóng)商公司，農(nóng)民可以收到除物流、包裝、人力等必須的費用之外所有利潤。
井然簡單向記者算了一筆賬：之前，1個農(nóng)民賣1公斤雪蓮果只能賺5毛錢。之后，通過新農(nóng)商公司，1公斤雪蓮果能賺2元錢左右，是之前收入的4倍。
作為扶貧項目，新農(nóng)商公司成立所需的費用均由拼多多承擔(dān)，公司的所有運營利潤，則由新公司所有股東，也就是按手印的貧困戶集體分紅。記者了解到，膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司大約需要100萬元, 公司拿著這些錢做運營、收購、營銷以及品牌包裝。今年，拼多多將花費超過2000萬元，在云南成立6個新農(nóng)商公司，農(nóng)產(chǎn)品種類包括咖啡、雪蓮果、核桃、鮮花等。
拼多多總共計劃成立1000個新農(nóng)商公司，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，打造100個云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。此前，4月26日，拼多多已經(jīng)與云南省政府正式簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，表態(tài)將推進(jìn)云南特色農(nóng)產(chǎn)品上行工作，構(gòu)建種植、加工、營銷一體化扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條。
剛剛成立的新農(nóng)商公司目前還沒有具體銷售數(shù)據(jù)。不過井然認(rèn)為，這種模式一定能成。在今年，拼多多派了專人入駐膩腳鄉(xiāng)，成立新公司，選任該公司CEO，還將提供拼多多平臺上的流量扶持。政府方面，來自上海的丘北縣副縣長黃海濱負(fù)責(zé)這個項目，在膩腳鄉(xiāng)，也專門有一個副鄉(xiāng)長盯這件事。
當(dāng)?shù)厝朔Q之為“保姆式服務(wù)”，井然告訴記者，公司正式運營后，貧困戶脫貧是大概率的事。
壓縮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈
為了幫助云南貧困戶脫貧，拼多多派出專人，并支出不菲費用。拼多多為什么要這么做？能從中獲得什么？
井然告訴記者，對于所有扶貧項目的新農(nóng)商公司，拼多多是純公益，不獲得任何回報。從政治因素考慮，拼多多作為一個上海的龍頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在上海市的對口扶貧省份云南省做扶貧，“這個是我們該做的。”
同時，新農(nóng)商模式試點，有助于拼多多建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。“農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問題，品牌化的問題，品質(zhì)提升問題，產(chǎn)品回溯問題，我們可以做一些有價值的事情。”井然說。
建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并普及后，將使拼多多進(jìn)一步掌握農(nóng)產(chǎn)品話語權(quán)，與其他電商平臺競爭農(nóng)產(chǎn)品時，可以提高護(hù)城河。
在阿里和京東統(tǒng)治的電商行業(yè)，拼多多用農(nóng)村包圍城市的手段沖出來，成為電商新增渠道。拼多多所依賴的，正是農(nóng)村等下沉市場。一方面，拼多多把下沉用戶變?yōu)樽约旱挠脩?，另一方面，以農(nóng)貨起家的拼多多形成了完整的賣農(nóng)產(chǎn)品的鏈路。
拼多多農(nóng)產(chǎn)品的競爭力核心，在于價格便宜。而便宜的原因之一，就在于對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的壓縮。之前，菜市場的農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到餐桌需要約6個環(huán)節(jié)，但在拼多多上，當(dāng)前普遍做法是3個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)者、商家（合作社或代辦）、電商平臺。
井然告訴記者，相對其他產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品附加價值低，利潤也較低，之前，這些苦活累活很少有平臺愿意做。拼多多興起后，拼多多上的商家，可以做到用30噸大卡車直接從吐魯番運貨到鄭州，中間沒有任何包裝，從鄭州直接物流分倉，把包裹運送到全國各地。這種模式，比從北京新發(fā)地等批發(fā)市場賣農(nóng)貨要價格便宜許多。
按照拼多多的做法，傳統(tǒng)鏈條上的多余成本節(jié)省出來，補貼給消費者和生產(chǎn)者源頭，這樣源頭收購價高一點，消費者購買價便宜一點，從而形成競爭力。
若是新農(nóng)商的模式能夠成功，相當(dāng)于去除所有中間所有環(huán)節(jié)，這樣的農(nóng)產(chǎn)品價格有望更低，競爭力更大。對于平臺而言，也能獲得更多收入。
下沉與上行的競爭
到了今年8月，膩腳鄉(xiāng)的雪蓮果將成熟。這個小眾的水果，也將通過電商平臺，日漸成為大眾食品。
據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，品質(zhì)良好的雪蓮果已經(jīng)供不應(yīng)求，當(dāng)?shù)匮┥徆N植面積從6萬畝擴增到9萬畝。去年，拼多多銷售雪蓮果480萬單，總計2萬噸，占全國雪蓮果銷量的四分之一。
井然告訴記者，正常農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售和線下銷售占比是1:19。而雪蓮果，在拼多多平臺上的線上銷售就做到了四分之一，這意味著，線上銷售對線下生產(chǎn)有很大帶動作用。
農(nóng)產(chǎn)品的潛力也因此得到各大電商平臺重視。按照農(nóng)產(chǎn)品線上銷售只有5%的比例，這個效率依舊很低的市場足夠大，有巨大的空間去整合和提升。
當(dāng)前電商的競爭依然激烈。在拼多多擅長的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域與下沉市場，阿里巴巴和京東正虎視眈眈。與此同時，拼多多也瞄準(zhǔn)了阿里和京東擅長的一二線城市，今年618掏出100億元補貼3C等高價商品，搶奪一二線城市用戶?！拔覀兓撕芏噱X獲取了一線城市的用戶，得給他們提供相應(yīng)的商品?！本徽f。
下沉與上行，電商公司都想突破，又各自防守，電商的戰(zhàn)爭遠(yuǎn)未終止。
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