618早已不僅僅是京東的生日，這個由京東開創(chuàng)的618年中購物節(jié)已經(jīng)迎來了第16個年頭，一路走來，京東作為開創(chuàng)和締造者逐年推動，消費者消費熱情逐年高漲，狂熱參與到年中購物盛典中，成為全民共識的年中狂歡。
而越來越多的線上、線下電商、零售等各領(lǐng)域的企業(yè)，從最初的冷眼觀望到躍躍欲試，從初嘗甜頭到最終按捺不住，紛紛跟隨京東的步伐，甚至相繼用“史上最大”的規(guī)模和力度參與到618中來……
今年京東的618比往年更加熱鬧，各種被蹭熱點：京東的競爭對手們不僅也學(xué)起了拉長戰(zhàn)斗時間的方法，更是同樣強調(diào)物流快速。
在楊姐看來，這實際上是出于兩種原因：首先，618已經(jīng)成了中國最大的電商節(jié)之一，這個電商高潮的時候如果不出現(xiàn)，就會慢慢被公眾遺忘；其次，今年不比往年，經(jīng)濟下行的大環(huán)境中，必須在大家一起花錢的時候分一杯羹，否則，家庭預(yù)算削減的情況下，如果主要的支出都被京東618消耗掉，那么接下來的電商節(jié)能分到的預(yù)算將越來越少。
所以，無論從占領(lǐng)用戶心智上，還是預(yù)算上，京東618這個熱點，天貓等眾電商都必須蹭。不過，顯然京東也不是好惹的，618也不那么容易蹭。
京東公開的數(shù)據(jù)顯示，開場1小時里，京東618平臺共銷售出超過1700萬件商品，同比增長達83%，首日戰(zhàn)報中的（拼購）下沉數(shù)據(jù)則更加驚人：6月1日全天四線及以下城市下單金額同比增長達108%。
可見，在公眾心里，618還是京東的！
從“月黑風(fēng)高”到電商重典
提起京東618，又要暴露年齡。
話說618其實是1998年劉強東開始創(chuàng)業(yè)成立京東多媒體的日子。后來到了2005年的時候他發(fā)現(xiàn)老有人大半夜地在論壇上留言發(fā)詢問貼，于是感覺出了睡覺前才是購物高峰的經(jīng)典論斷，于是推出了“月黑風(fēng)高”。
那個時候，如果有記者問京東的朋友能否打折拿點便宜點產(chǎn)品，楊姐還記得，他們給指的“明路”都是說，夜里，你去“月黑風(fēng)高”看看。不過那個時候還沒定在618，而是在紅六月里選一天固定時間進行。再之后，就固定在6月18日進行每年的大促。
也有一種說法：“京東最初做月黑風(fēng)高是因為當(dāng)時體量太小，和廠商沒有話語權(quán)，想低價做促銷活動很難。京東發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)24小時營業(yè)特點，不像線下店有營業(yè)時間，于是很機智地在半夜降價，瞬間“毀尸滅跡”，廠商也無可奈何?！?/span>
這種低價策略在京東初創(chuàng)期吸引了很多鐵桿用戶，專門深夜等著搶購，并且口口相傳，為京東打出低價、保真的口碑。
據(jù)了解，有文字可考的618資料是從2009年開始的，當(dāng)時叫“紅六月，京東11年”，那一年的618當(dāng)日營業(yè)額突破3千萬，有效訂單超4.5萬個。當(dāng)時預(yù)計整個6月有可能突破3.5億，與2007年營業(yè)額持平。
低價是2009年618的殺手锏——11元的CPU、內(nèi)存、相機，甚至筆記本電腦。老劉想用敢死隊的做法在市場上打出名聲，讓所有人都知道京東便宜。
而天貓的雙11也是2009年，卻比京東的618晚了5個月。
（這里必須解釋一下數(shù)字——2013年前，京東多少周年是以1998年成立日計算；2013年之后，則是以2004年轉(zhuǎn)型電商作為JD元年，今年是京東第15年。因此本文此后涉及的，2009年在說“京東11年”，而2013年卻說“十周年店慶”，就是這個原因。）
如果說2009年之前的618是京東的自我探索，那么此后三年里，618對京東的意義則完全不同。因為從2009年之后，“造節(jié)”就成了電商圈里的常態(tài)。到了2015年，不僅電商行業(yè)，包括傳統(tǒng)零售行業(yè)也開始用618為噱頭。
時至今日，618已經(jīng)成了整個零售行業(yè)線上線下的集體狂歡——蛋糕越做越大。而到了今年，各家電商忍不住要來搶食了。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
京東的主場總是“進攻型”
京東618的氣質(zhì)和其他大促其實很不一樣。
首先，京東并不攢訂單，一般的周期都是提前十天半個月，甚至20天就開始。這樣的好處是消費者不用焦慮，社會資源也不至于太過浪費。而不好的地方就是，數(shù)字不會像某些電商平那樣“憋”幾天攢個天量的交易數(shù)字那么有轟動效應(yīng)。
其次，消費者對京東618的印象定位正在升級，而不是單純的低價：
從最初的“低價”“便宜”，到今天的“品質(zhì)消費”，再到應(yīng)有盡有和逆向定制，其實京東已經(jīng)與其他平臺拉開了距離和層次。
而更值得注意的是，今年618京東的核心優(yōu)勢品類表現(xiàn)強勁，家電品類僅用3分47秒成交額即突破8億元，其中空調(diào)品類15秒成交額突破1億元。開場僅3分鐘，京東就賣出手機超過5萬臺，1小時內(nèi)OPPO、vivo成交額超去年同期6倍；PC電腦在5分鐘內(nèi)賣出超過5萬臺，筆記本1小時內(nèi)銷量同比增長93%。
當(dāng)然除了3C，京東超市也大放異彩：10分鐘銷量突破 100萬件，其中花王（Merries）紙尿褲加大號尿不濕2秒內(nèi)賣出90萬片；紙品前5分鐘成交額達去年同期的7倍；啤酒銷量3分鐘破50萬聽。
創(chuàng)新品類則成為今年618的“黑馬”：家用醫(yī)療儀器類商品僅用30分鐘成交額即超過去年同期全天。包括體檢、齒科等在內(nèi)的健康服務(wù)類商品成交額同比增長13倍，其中基因檢測類商品的成交額同比增長49倍。開場一小時，傳統(tǒng)滋補品類成交額同比增長超過235%，保健品品類成交額同比增長達200%。服務(wù)消費創(chuàng)造出新的熱點，4S店汽車保養(yǎng)成交額同比增長18倍，洗車機成交額同比增長322%，摩托車成交額同比增長257%。
這說明，消費者其實并非只關(guān)注低價，他們更關(guān)注品質(zhì)和保證。
第三，“彈藥”不斷加碼。
既然是大促，讓利是不可避免的。今年的京東618全球年中購物節(jié)更是盛況空前：據(jù)悉，京東與上游供應(yīng)商聯(lián)手，一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中；有90%以上的核心品牌會在京東618上發(fā)布新品；數(shù)百萬份新品助陣京東618；京東還聯(lián)合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者！“
而在大促1小時里，消費者購物熱情被全面引爆：按下單量統(tǒng)計，手機、空調(diào)、平板電視分別占據(jù)品類排行榜前三的位置；北京、上海、廣州成為購買力最強的城市；榮耀20、華為P30、realme X占據(jù)搜索排行榜前三的位置，成為最受消費者關(guān)注的明星單品。
第四，持續(xù)下沉！
5月24日，京東618先鋒部隊京東拼購日打響，15分鐘下單量達100萬——這其實是基于京東已經(jīng)摸索出的一套社交電商“產(chǎn)業(yè)帶垂直整合”模式，在貨品把控、商家管理、前端營銷、用戶體驗等層面成熟高效運營。
例如在商品層面，京東拼購基于前期社交電商用戶購物偏好的分析，為石獅男裝產(chǎn)業(yè)帶專門挖掘風(fēng)格時潮流且高質(zhì)價比貨品；以貿(mào)易代工為主業(yè)的工廠“少數(shù)派”，從2018年就開始轉(zhuǎn)向外銷+內(nèi)銷并重的經(jīng)營策略，并獨家入駐京東和京東拼購。在牽手京東拼購3個月后，其訂單量較上月環(huán)比增長23倍。
第五，10萬家品質(zhì)工廠“逆向定制”。
就在5月24日，京東集團在京重磅發(fā)布“廠直優(yōu)品”計劃——向全國招募超過10萬家具備國際品質(zhì)的制造型企業(yè)，通過提供定制化營銷、技術(shù)、物流、金融等全面支持體系，幫助他們釋放產(chǎn)能，推動消費升級。
換句話說，無論在大促的力度還是在玩法上，京東一直在引領(lǐng)618。
楊姐點評：
不論618還是雙11，人們更需要的都是一個更物美價廉的市場。而就在很多人把關(guān)注點放在蹭熱點的時候，其實我更關(guān)心的是這種大促背后的經(jīng)濟趨勢。
今年的經(jīng)濟形勢有目共睹。但同時，其實中國經(jīng)濟也體現(xiàn)出了“韌性”。
中國經(jīng)濟具有自己的特殊韌性，中國龐大的消費市場，多層次的消費結(jié)構(gòu)，給經(jīng)濟留下的伸縮空間非常巨大。
然而，對于商家來講，無論經(jīng)濟和購買力怎樣分層，剛需卻就那么多——你不能因為618的時候米便宜了50%，就多吃一倍的飯。在這樣的情形下，任何剛需都是值得他們?nèi)尩?，任何熱點都值得去蹭。
只不過，當(dāng)你聽到有人疑惑地問“618不是京東的么”時，不僅會疑惑，那些同樣打出618的電商，究竟是蹭了別人的熱點，還是幫別人的火加了一把柴？
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