電商618年中大促即將到來，據(jù)筆者了解到，在今年電商618年中大促前，京東、抖音、快手和淘寶直播等的電商+直播+短視頻平臺紛紛出大招，準備在今年618大干一場，有了直播+短視頻的加持，今年618剁手黨們準備好邊看邊買了嗎？
直播+短視頻成電商備戰(zhàn)重頭戲
日前，京東就宣布，在今年618期間與抖音、快手及新浪微博達成合作，在上述平臺接入京東商城入口。屆時京東平臺商家可通過這些達人資源做商品推廣，為消費者和商家?guī)砀佣嘣南M場景。
據(jù)了解，上述3家平臺與京東合作已全面進入技術打通階段，其中抖音將是京東最先接入的平臺，在5月底實現(xiàn)技術打通以后，京東將以小程序方式接入抖音，通過抖音平臺進行商品推廣，用戶在短視頻看到感興趣的商品后，可通過小程序進行購買，形成方便快捷的購物體驗。而在快手平臺，用戶可通過快手小店直接跳轉京東商城進行購買。
與京東的嘗試相比，淘寶和天貓早已經(jīng)將直播作為今年618的重頭戲開始謀劃。據(jù)阿里巴巴方面表示，在即將到來的天貓618，淘寶直播預計將帶動成交超130億。淘Live也特意開設了從每天零點到早上八點的通宵檔節(jié)目，希望給更多機構和商家在淘Live平臺展示的機會。據(jù)悉，目前已經(jīng)有30多家機構入駐通宵檔，制作的節(jié)目涵蓋了美食、母嬰、服飾、珠寶等多個品類。
在業(yè)內(nèi)人士看來，消費者需要更加高效的購物體驗，而電商+短視頻剛好迎合了這些消費者的需求，通過平臺達人的內(nèi)容推薦引導，能夠幫助用戶更快進行消費決策，也成為現(xiàn)在電商激烈競爭下一個新的突破口。
直播+短視頻帶貨能力已嶄露頭角
在消費者追求個性化與多樣性需求的趨勢下，內(nèi)容消費已經(jīng)成為電商新一輪的趨勢，而通過主播即時互動的內(nèi)容方式，各大直播平臺也已經(jīng)做出不少的嘗試，在帶貨能力上毫不遜色于其他平臺。
據(jù)字節(jié)跳動方面公布的數(shù)據(jù)顯示，其扶貧“山貨上頭條”項目發(fā)起“山貨節(jié)”的5天內(nèi)，通過內(nèi)容創(chuàng)作和信息精準發(fā)布，就幫助73款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，銷售額達534萬元。而快手方面此前推出的“快手扶貧電商”活動更是吸引了97位快手主播參與賣貨，需要售賣的農(nóng)產(chǎn)品獲得了2.34億次曝光，平均每3秒賣出一件。
在不俗的數(shù)據(jù)背后，讓電商平臺們在今年618紛紛押注的另一個原因，則是直播+短視頻帶來的差異化市場的消費者。據(jù)南方日報記者了解到，與傳統(tǒng)電商消費者集中在一二線城市不同，直播+短視頻的用戶主要來自三四線以下的下沉市場。
據(jù)第三方機構QuestMobile發(fā)布的下沉市場洞察報告顯示，目前國內(nèi)下沉市場用戶規(guī)模超過6億，18歲以下、46歲以上用戶較多，而下沉用戶增長最多的APP中，短視頻、在線視頻類最多。報告指出，短視頻類APP填補了大量無聊時間，且讓用戶在放松娛樂中學習新的知識技能，其中快手、抖音就成為下沉用戶最喜歡的短視頻APP。報告同時也指出，目前下沉用戶的電商滲透率仍低于全網(wǎng)，下沉用戶網(wǎng)購熱情越來越高，在移動電商細分行業(yè)用戶增速均較高，且線上消費能力在提升。
借助今年的618，直播+短視頻X電商的模式開始成為各大電商的必爭之地，消費者的消費方式將會從看完再買向邊看邊買轉變，在不少人業(yè)內(nèi)人士看來，這也許會成為社交電商后的又一個風口。
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