新生代從心底里不可能跟隨“秩序”，服從現(xiàn)有格局。
BAT三足鼎立的局面在互聯(lián)網(wǎng)版圖已經(jīng)持續(xù)了十幾年，在這期間它們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的爭(zhēng)奪從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。
BAT要做互聯(lián)網(wǎng)金融、要搞物流網(wǎng)絡(luò)、要構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)金融、物流公司、中小企業(yè)就節(jié)衣縮食艱難求生，冒頭的企業(yè)要么被收購(gòu)要么被山寨，本來(lái)鐵板一塊。
但新生代從心底里不可能跟隨“秩序”，服從現(xiàn)有格局。
于是在歷史機(jī)遇的推動(dòng)下，王興帶領(lǐng)美團(tuán)一頭撞進(jìn)BAT的狩獵禁地，在遭遇重火力阻擊后，無(wú)意間改寫(xiě)了版圖，在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)史上留下了濃墨重彩的一筆。
百度掉隊(duì)，美團(tuán)上位
5月21日，朋友圈刷屏的除了關(guān)于任正非的采訪(fǎng)語(yǔ)錄，還有一張圖。
雖然，近幾年互聯(lián)網(wǎng)版圖“兩超多強(qiáng)”的格局初步形成，但這張圖無(wú)疑正式宣告了BAT時(shí)代的謝幕，亦開(kāi)啟了一個(gè)新時(shí)代。
百度掉隊(duì)
4天前，百度發(fā)布了截至3月31日的2019財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)，「上市后首次虧損」成了百度2019財(cái)年第一個(gè)注腳。
其財(cái)報(bào)顯示，歸屬于百度的凈虧損為3.27億元（約合4900萬(wàn)美元），上年同期歸屬于百度的凈利潤(rùn)為67億元。
要知道這是百度自2005年8月5日登陸納斯達(dá)克后，第一次出現(xiàn)季度虧損。
作為在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)馳騁十幾載的BAT大哥，手握“搜索引擎”這手好牌卻在經(jīng)歷一段難捱的迷茫期后陡然跌至第五，多少讓人有些意外。
美團(tuán)上位
知名投資人、今日資本的徐新曾經(jīng)提出一個(gè)“超級(jí)平臺(tái)”的理論：
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有了區(qū)域老大，所有競(jìng)爭(zhēng)都是全國(guó)性戰(zhàn)役，所有生意都集中在手機(jī)APP上，在這樣一個(gè)新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要么做大成為超級(jí)平臺(tái)，要么出局。”
一語(yǔ)成讖。
美國(guó)有Google/Facebook/Amazon，中國(guó)繁衍出BATJ，美國(guó)有Uber/蘋(píng)果，中國(guó)廝殺出滴滴、華為/小米，但京東在騰訊的陰影里長(zhǎng)大，滴滴和小米雖然也是新領(lǐng)域壯大的獨(dú)角獸，他們充其量填充了BAT時(shí)代老版圖的空白，并沒(méi)有改寫(xiě)版圖的能力。
而美團(tuán)這家公司不同，在沒(méi)有美國(guó)模式借鑒情況下，他用中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式打破BAT格局。
回顧美團(tuán)的擴(kuò)張軌跡：
從外賣(mài)業(yè)務(wù)入手深耕餐飲業(yè)務(wù)，然后又從餐飲業(yè)務(wù)擴(kuò)展到向酒店、旅游、出行、休閑娛樂(lè)、美業(yè)、婚禮策劃及親子等各種生活服務(wù)，美團(tuán)一次又一次無(wú)邊界延伸。
逐漸地，美團(tuán)承擔(dān)了人們的吃喝玩樂(lè)行等多方面的需求，覆蓋了到店、到家、旅行、出行等多個(gè)場(chǎng)景。
美團(tuán)鏈接的服務(wù)越多，越發(fā)朝著超級(jí)平臺(tái)跨進(jìn)。
2019年3月發(fā)布的美團(tuán)2018財(cái)報(bào)顯示：
美團(tuán)總交易金額達(dá)到5156.4億元，同比增長(zhǎng)44.3%，年度交易用戶(hù)已突破4億，三組數(shù)字足以證明其超級(jí)平臺(tái)的體量。
兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興衰更替，足以證明：
互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，基本功不太好，還可以靠紅利、靠戰(zhàn)略、靠資源帶動(dòng)快速發(fā)展，但到了下半場(chǎng)，基本功不過(guò)關(guān)，拋物線(xiàn)的下行軌跡只會(huì)越發(fā)明顯。
上兵伐謀，連點(diǎn)成線(xiàn)
“王興是少有的對(duì)野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局有著清晰認(rèn)知的思考者，是將思辨精神運(yùn)用到企業(yè)管理中最好的企業(yè)家之一，這或許也是美團(tuán)不斷越過(guò)山丘，獲得更大成功的原因。”
——美團(tuán)A輪投資人、紅杉資本合伙人沈南鵬評(píng)價(jià)王興
在創(chuàng)辦美團(tuán)之前，王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷算不上成功，嘗試的10個(gè)項(xiàng)目均以失敗告終。
不過(guò)，他因此悟出一個(gè)道理：
傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)好比登山，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)猶如沖浪。山就在那里，你總有機(jī)會(huì)接近，但浪潮一浪接一浪，錯(cuò)過(guò)這一波就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
校內(nèi)、飯否折戟后，他總結(jié)出著名的“四縱三橫”理論，準(zhǔn)確推斷出了未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)的交織點(diǎn)，于是頭也不回扎進(jìn)了團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)。
王興真正的成熟亦來(lái)自這場(chǎng)千團(tuán)大戰(zhàn)的鍛煉。
團(tuán)購(gòu)最開(kāi)始誕生在美國(guó)，當(dāng)王興捕捉到這個(gè)風(fēng)口時(shí)，1000多個(gè)玩家同時(shí)涌入了團(tuán)購(gòu)賽道。
一時(shí)間，中國(guó)這片土地上就出現(xiàn)了補(bǔ)貼和刷單做大訂單量的玩法。有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站用的是補(bǔ)貼用戶(hù)的方法，有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站玩的是海量廣告的方法，有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是做大量上市圈錢(qián)的方法。
王興硬是在5300多家同類(lèi)網(wǎng)站混戰(zhàn)中，甩開(kāi)拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)，躲過(guò)了阿里聚劃算的圍剿，熬死了百度糯米，合并大眾點(diǎn)評(píng)，笑到了最后。
事后很多人不理解，BAT重兵屯守、各路資金瘋狂涌入的千團(tuán)大戰(zhàn)，為何昔日大步躍進(jìn)的明星企業(yè)接連隕落，而王興這樣的陪跑小弟能贏？
在過(guò)往的研究中，人們往往重視同一個(gè)時(shí)代中，不同領(lǐng)域之間的搶劫和對(duì)抗，卻沒(méi)有看到不同年齡，一代人對(duì)一代人的搶劫。
其實(shí)作為有野心的新生代，突圍從來(lái)都不靠正面進(jìn)攻。
千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)候各路資金涌入，別人都在瘋狂補(bǔ)貼就王興堅(jiān)持不補(bǔ)貼，他預(yù)判到這種燒錢(qián)模式很快就會(huì)陷入死局，于是利用賬面充裕的資金深入二線(xiàn)三線(xiàn)城市，做縱深市場(chǎng)開(kāi)拓。
結(jié)果當(dāng)所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)有資金的時(shí)候，美團(tuán)賬面上充足的資金和對(duì)二三線(xiàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓一舉奠定了美團(tuán)百億估值的基礎(chǔ)。
之后，王興請(qǐng)來(lái)阿里鐵軍淬煉出的老將干嘉偉，為美團(tuán)組建了強(qiáng)悍的地推能力，王興開(kāi)始布局整個(gè)o2o，將線(xiàn)下的服務(wù)全部數(shù)字化。
這是王興戰(zhàn)略眼光的形成，他曾說(shuō)過(guò)世界大戰(zhàn)其實(shí)就打過(guò)一次，第一次世界大戰(zhàn)是上半場(chǎng)，第二次世界大戰(zhàn)是下半場(chǎng)。
他看任何一件事仿佛總是連貫性的，從提出互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的概念開(kāi)始，王興就在說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有終局，自始至終認(rèn)為市場(chǎng)不要期望一家獨(dú)大，也不要期望結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，所有人都要接受競(jìng)合才是新常態(tài)。
所以，當(dāng)美團(tuán)原先的市場(chǎng)觸到天花板，王興就立刻帶領(lǐng)美團(tuán)進(jìn)入新的市場(chǎng)引戰(zhàn)，拿到新的融資來(lái)做新的市場(chǎng)，用燒錢(qián)保持新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
2013年，美團(tuán)切入外賣(mài)，2015年，美團(tuán)上線(xiàn)酒旅，2017年，美團(tuán)開(kāi)始出行業(yè)務(wù)、榛果民宿、小象生鮮、快驢進(jìn)貨。
當(dāng)然，這樣無(wú)邊界的擴(kuò)張，虧損一直居高不下。
2017年中，美團(tuán)曾短暫地實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，在一次采訪(fǎng)中，王興放言：“如果不開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，我們可以在一年之后規(guī)模盈利，但我不認(rèn)為短期贏利是我們追求的目標(biāo)?！?/span>
美團(tuán)高級(jí)副總裁王慧文也解釋?zhuān)骸昂芏鄷r(shí)候，虧損業(yè)務(wù)不一定是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而虧損，而是因?yàn)闃I(yè)務(wù)增速太快，決定了需要投入更多資源?！?/span>
所以即便在年年虧損的情況下，美團(tuán)的高增長(zhǎng)持續(xù)收割著創(chuàng)業(yè)者和資本信心，只要前進(jìn)的曲線(xiàn)陡峭上揚(yáng)，就能夠在資本助推下沖出賽道，邊界不斷更新，市場(chǎng)份額亦不斷提高。
作為高頻應(yīng)用，用戶(hù)能在上面做更多的事情，提高自身效率，這是趨勢(shì)。無(wú)論點(diǎn)餐、電影、旅游，還是租車(chē)、騎行，這些需求之間，是具有內(nèi)在聯(lián)系的，也需要用出行串聯(lián)起來(lái)。
所以，美團(tuán)在喊出“Eat Better、Live Better”后，戰(zhàn)略縱深必須迅速?gòu)摹俺院韧鏄?lè)”覆蓋到“吃住行”等生活服務(wù)。
外賣(mài)對(duì)抗餓了么，酒旅單挑攜程系，網(wǎng)約車(chē)死磕滴滴都是王興必須要打的硬仗。但從目前情勢(shì)看，對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向，王興比滴滴程維、攜程梁建章看得更清楚，戰(zhàn)略方向更清晰，執(zhí)行得更堅(jiān)決。
有人曾講過(guò)一個(gè)段子：“一群創(chuàng)業(yè)者在海南游艇上聚會(huì)，討論完畢說(shuō)可以游泳，一群人正在猶豫相互觀(guān)望時(shí)，只聽(tīng)撲通一聲有一人已經(jīng)入水，那人正是王興。他的決絕確實(shí)罕見(jiàn)?！?/span>
一個(gè)段子把王興做事果斷，堅(jiān)決，從不拖泥帶水的性格展現(xiàn)得淋漓盡致。
當(dāng)然，美團(tuán)依舊存在很多問(wèn)題：
首先，這幾年發(fā)展太快，管理上的混亂大家還是能感受到的；
其次，一直在打仗，基本也沒(méi)有時(shí)間來(lái)休整團(tuán)隊(duì)；
最后，美團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和阿里，攜程，滴滴，百度等公司都存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江湖都是美團(tuán)的敵人，美團(tuán)能否在繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)品類(lèi)、提高服務(wù)品質(zhì)和投資更多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的同時(shí)，使成本和費(fèi)用處于可控的范圍內(nèi)是極大的挑戰(zhàn)。
緩緩圖之，而其事卒成
互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，許多推倒重建都是在不動(dòng)聲色中發(fā)生。
美團(tuán)高級(jí)副總裁王慧文曾笑稱(chēng)：“我們已經(jīng)愛(ài)上含金量低的事兒。一個(gè)事情又不怎么賺錢(qián)、又難、又慢，BAT怎么能看得上。我們專(zhuān)門(mén)做雞肋業(yè)務(wù)，把肥肉留給BAT?！?/span>
但按照王興的期待，美團(tuán)有機(jī)會(huì)成為A、T一個(gè)量級(jí)的公司，“因?yàn)槲覀儎?chuàng)造的價(jià)值足夠多，餐飲、旅游、到店綜合品類(lèi)每個(gè)領(lǐng)域都可以值幾百億美元?！?/span>
紅杉投資人沈南鵬亦認(rèn)為：“這是涵蓋吃、行以及所有生活服務(wù)的萬(wàn)億美元市場(chǎng)?！?/span>
有美團(tuán)內(nèi)部人士曾向媒體爆料：王興個(gè)性很強(qiáng)、野心很大，希望將美團(tuán)做成不亞于阿里巴巴的企業(yè)，所以這決定了阿里巴巴和美團(tuán)是亦敵亦友的關(guān)系。
早年，新美大合并不久，王興與馬云的關(guān)系其實(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)裂痕，當(dāng)時(shí)阿里對(duì)與騰訊共同持股抱有不滿(mǎn)。
王興在后來(lái)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，自己曾經(jīng)去拜訪(fǎng)阿里巴巴董事局主席馬云和阿里巴巴CEO張勇，說(shuō)美團(tuán)很希望可以同時(shí)得到騰訊和阿里的支持。
但馬云卻對(duì)王興說(shuō)：“你完全搞錯(cuò)了，我們認(rèn)為滴滴合并快的對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗的例子，我們不會(huì)讓這種錯(cuò)誤再次發(fā)生?！?并要求他在阿里、騰訊之間二選一。
王興的性格，當(dāng)然選了騰訊。
當(dāng)然，王興除了拒絕馬云之外，對(duì)騰訊創(chuàng)始人馬化騰亦不會(huì)妥協(xié)。2017年美團(tuán)40億融資敲定前，據(jù)傳馬化騰曾要求美團(tuán)砍掉網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)，并會(huì)因此而追加10億美元的投資，但王興連馬化騰的面子也沒(méi)給。
所以，王興絕不會(huì)甘心成為誰(shuí)的附庸，美團(tuán)的目標(biāo)就是成為A、T這個(gè)量級(jí)的公司。但在美團(tuán)向A、T這個(gè)量級(jí)跨進(jìn)時(shí)，正在遭遇阿里的全面狙擊。
美團(tuán)一開(kāi)始瞄的是服務(wù)，阿里做的是商品，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷衍生出新服務(wù)，一度有超過(guò)商品消費(fèi)的趨勢(shì)。
美團(tuán)送的是餐，占據(jù)最高頻率的品類(lèi)，更容易把基礎(chǔ)設(shè)施和能力打磨好，從服務(wù)向商品俯沖。
據(jù)DCCI發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)外賣(mài)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》，當(dāng)前美團(tuán)外賣(mài)所占市場(chǎng)份額為64.1％，遠(yuǎn)高于第二名。
這種情勢(shì)下，阿里再不布局，很可能被美團(tuán)用服務(wù)切掉商品的蛋糕。
所以，阿里口碑VS大眾點(diǎn)評(píng)，餓了么VS美團(tuán)外賣(mài)，淘票票VS貓眼，盒馬鮮生VS小象生鮮，再加上淘寶電商上的勢(shì)能，美團(tuán)還沒(méi)有暗度陳倉(cāng)的機(jī)會(huì)。
王興曾在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：
“在這個(gè)時(shí)代更多公司像是流星，非常絢爛，但一顆流星燒完就燒完了。行星可以長(zhǎng)久存在，但它不會(huì)自己發(fā)光。恒星會(huì)發(fā)光，同時(shí)它和流星的發(fā)光方式不一樣，流星是燃燒掉了，恒星是靠核聚變，所以恒星必須夠大。我在努力成為恒星”。
回顧王興的16年創(chuàng)業(yè)史，不難發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)特點(diǎn)：
一是及時(shí)退出能力，校內(nèi)網(wǎng)讓陳一舟接盤(pán)，飯否見(jiàn)勢(shì)不對(duì)就切換賽道，最終All In美團(tuán)；
二是長(zhǎng)跑型選手，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等舉措打持久戰(zhàn)“熬死對(duì)手”，而非通過(guò)燒錢(qián)“燒死對(duì)手”。從團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、到點(diǎn)、酒店旅游等領(lǐng)域切入，皆是如此。
正是王興九敗一勝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，趟過(guò)了創(chuàng)業(yè)者所能犯下的所有坑，才讓他成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)最堅(jiān)韌、最懂產(chǎn)品、最擅長(zhǎng)打硬仗的殺手級(jí)創(chuàng)業(yè)者。
“他是一臺(tái)深度學(xué)習(xí)的機(jī)器?！苯袢召Y本創(chuàng)始人徐新這樣評(píng)價(jià)王興，“他做的很多業(yè)務(wù)，都不是第一個(gè)，卻能后來(lái)居上，把前人PK掉?！?/span>
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