當(dāng)國(guó)內(nèi)的陌生人社交領(lǐng)域已經(jīng)一家獨(dú)大時(shí)，一款陌生人社交產(chǎn)品卻另辟蹊徑，通過出海俘獲了不少用戶。
這款名為MICO的陌生人社交產(chǎn)品，在2019年1月Sensor Tower發(fā)布的中國(guó)短視頻/直播APP海外收入榜單中位居第6名，是該榜單中的唯一一款社交產(chǎn)品，海外收入甚至高過了火山小視頻和快手。
（在SensorTower發(fā)布的榜單中，MICO是唯一一款社交產(chǎn)品）
MICO是北京米可世界科技公司旗下產(chǎn)品，該公司成立于2014年，在海外已經(jīng)默默耕耘5年。在MICO的標(biāo)簽中，比較有趣的當(dāng)屬“在中東做了直播”這一點(diǎn)。
不過，MICO創(chuàng)始人Sean反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“我們是社交產(chǎn)品，而不是直播平臺(tái)”。誠(chéng)然，社交與直播雖然關(guān)系密切，但基因不同，基于此生長(zhǎng)出來的生態(tài)也不同。在MICO的產(chǎn)品邏輯中，社交是核心，直播是幫助用戶快速互動(dòng)建立聯(lián)系的方法之一，也是平臺(tái)上更為有效率的變現(xiàn)手段。
MICO的產(chǎn)品模式與陌陌類似，都是先做陌生人社交產(chǎn)品，再以直播反哺社交實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)Sean而言，“海外版陌陌”的標(biāo)簽將更利于投資人理解其模式。
自2011年騰訊推出微信后，國(guó)內(nèi)的社交領(lǐng)域就一直經(jīng)歷著激烈廝殺。社交需求永遠(yuǎn)存在，但常勝將軍似乎只有微信一個(gè)。在陌生人社交方面，陌陌收購(gòu)探探并且完成上市，其他社交創(chuàng)業(yè)者不得不在陌陌大樹底下，尋求新的細(xì)分賽道再拓展。
國(guó)內(nèi)的社交市場(chǎng)已經(jīng)如此擁擠，哪怕是字節(jié)跳動(dòng)全力推廣的多閃，也隱于微信的鋒芒之下。而MICO從一開始就避開了國(guó)內(nèi)，投身海外市場(chǎng)尋求用戶。
海外市場(chǎng)就一定是伊甸園嗎？海外主流社交產(chǎn)品既有巨頭Facebook和Snapchat，也有Tinder這樣流行的約會(huì)匹配軟件，美國(guó)成熟的社交產(chǎn)品在海外同樣強(qiáng)勢(shì)。如果創(chuàng)業(yè)者只是為了躲避國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在海外恐怕也會(huì)面臨同樣的困境。
對(duì)于出海的原因，Sean認(rèn)為這不是囿于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)被迫出海，而是主動(dòng)的選擇。一是因?yàn)镸ICO本身就是國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，二是他對(duì)海外市場(chǎng)已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和觀察。
創(chuàng)始人Sean曾任職中興通訊，在海外的工作經(jīng)歷逾十年。MICO的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大多來自中興、騰訊、微博，前QQ項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也加入了MICO的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員比例超過80%。Sean表示：
“早在2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展時(shí)，我們就看到了海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，國(guó)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑一定會(huì)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)類似。海外用戶也需要用智能手機(jī)，他們的生活一定也會(huì)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變。因此，從人性和市場(chǎng)兩方面分析，海外市場(chǎng)的潛力一定是巨大的?！?/span>
在國(guó)家和區(qū)域的選擇上，人口規(guī)模與收入情況是考察最為關(guān)鍵的兩個(gè)維度。人口規(guī)模與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況息息相關(guān)，收入情況又直接決定了后期的變現(xiàn)。除此之外，對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的理解和擁有程度也十分重要。這種資源包括了對(duì)當(dāng)?shù)匚幕彤a(chǎn)品的理解。
MICO進(jìn)駐各個(gè)國(guó)家和區(qū)域的順序，基本遵從了地理位置的遠(yuǎn)近順序。最初是東南亞，隨后相繼入駐了中東、印度等170多個(gè)國(guó)家。目前，MICO用戶最活躍的三個(gè)區(qū)域就是東南亞、中東和印度。
打開MICO的主頁，可見其借鑒了多款社交產(chǎn)品的特點(diǎn)：比如探探的卡牌式左右滑動(dòng)配對(duì)、比如陌陌的“社交+直播”模式。MICO還向抖音快手學(xué)習(xí)了推薦算法和內(nèi)容的分發(fā)模式。
“如果用戶喜歡社交，那么MICO就會(huì)為他優(yōu)先提供更多的社交內(nèi)容，如果用戶在社交之外還喜歡看直播，那么MICO也會(huì)根據(jù)用戶使用習(xí)慣為其推薦相關(guān)內(nèi)容。”
“MICO會(huì)自動(dòng)采集分析用戶的行為數(shù)據(jù)，利用AI技術(shù)為用戶提供其喜歡的內(nèi)容?！盨ean對(duì)媒體解釋道。
MICO想要做到“千人千面”，除了依照社交和直播需求進(jìn)行匹配，MICO也會(huì)依據(jù)用戶特征，將愛聊天的和不愛聊天人的進(jìn)行匹配，通過活躍用戶帶動(dòng)非活躍用戶，以此提升整體的活躍度。
此外，MICO也會(huì)運(yùn)用AI技術(shù)對(duì)用戶匹配結(jié)果進(jìn)行分析，比如膚色和發(fā)色等?！叭绻闫ヅ涞浇鸢l(fā)女郎會(huì)變得更加活躍，那么之后會(huì)系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先為你匹配金發(fā)女郎，同時(shí)MICO根據(jù)用戶標(biāo)簽也提供了基于興趣的匹配，將同好的用戶進(jìn)行匹配?！?/span>
對(duì)Sean而言，F(xiàn)acebook、Snapchat和Tinder這種在北美很成熟的產(chǎn)品與他們并不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。從劃分上，前兩者更偏向熟人社交；而后者Tinder擁有歐美開放的文化基因，鼓勵(lì)用戶從線上到線下，因此更像是一個(gè)效率工具，而非社交平臺(tái)。
東南亞和中東地區(qū)由于文化原因，陌生人的社交需求更多停留在線上交流而非線下約會(huì)，所以MICO的切入點(diǎn)是做一個(gè)能讓用戶線上交流互動(dòng)的社交平臺(tái)，這就是和Tinder這種效率工具最大的差異點(diǎn)。
MICO想滿足的社交需求，在中東地區(qū)得到了印證。在穆斯林國(guó)家女性往往要蒙上黑紗，雖然文化開放度不及歐美，但社交需求依然存在?！爸袞|女性很多都不愿意露臉，所以她們會(huì)黑著屏直播，其實(shí)這也是一種快速進(jìn)入聊天的方式?！?/span>
此前，戈壁創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人曹嘉泰在接受采訪時(shí)表示，在出海東南亞的幾波浪潮中，第一波會(huì)是以社交和直播為代表的“虛擬經(jīng)濟(jì)”。之后，在第一波“虛擬經(jīng)濟(jì)”出海的帶動(dòng)下，電商物流以及硬科技項(xiàng)目也會(huì)慢慢走出國(guó)門。
對(duì)于MICO而言，東南亞和中東市場(chǎng)是比較早期但增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)。據(jù)悉，該產(chǎn)品累計(jì)下載量突破1.5億，每月營(yíng)收近千萬美元。
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