“老鐵們，在520這個特殊的日子，我們來到重慶市云陽縣，欣賞青山綠水的同時了解一罐好蜂蜜是如何生產(chǎn)以及如何辨別它的真假優(yōu)劣……”5月20日，虎牙直播平臺組織“小仔”、“唐十一”、“局長”和“李陽”四位人氣主播來到重慶市云陽縣，在千萬網(wǎng)友圍觀下熱情推介云陽蜂蜜。
直播+助農(nóng)+電商 始于企業(yè)責任的正能量直播
在直播活動當天中，主播們先后前往蜂谷美地蜜蜂養(yǎng)殖基地、蜂蜜加工車間通過趣味比賽方式來辨別真假蜂蜜，體驗采蜜、罐裝蜂蜜等環(huán)節(jié)、讓千萬觀眾零距離了解當?shù)孛鄯漯B(yǎng)殖基地秀美風光、蜂蜜產(chǎn)品深加工小知識，從人工罐裝蜂蜜到蜂蜜封條包裝等加工工序。觀眾們經(jīng)過主播們的推廣，了解到當?shù)氐纳a(chǎn)情況，從而信任產(chǎn)品質(zhì)量，最終實現(xiàn)購買。
根據(jù)虎牙官方提供重慶云陽“直播+助農(nóng)+電商”公益活動直播數(shù)據(jù)顯示：自5月20日14:00開始截止到20:30，四個主播直播間在平臺戶外品類排名均前十，虎牙為其推薦于官方首頁核心位置。四位主播合計最高同時在線UV248.9萬人，累積總訪問量（pv）近1596.9萬人次，成交4000多單，交易金額10萬余元。
主播通過趣味比賽方式來辨別真假蜂蜜。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，直播、電商等技術(shù)手段或銷售模式早已不新鮮，尤其是城市消費者對高性價比商品龐大需求，區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道理論上很容易擴張到全國各大市場。但在現(xiàn)實生活中并不是如此，在偏遠地區(qū)的企業(yè)并不是缺乏電商銷售理念而是缺少專業(yè)人才和平臺重點推廣的機遇。
“目前企業(yè)還處于成長型階段，銷售人才團隊建設比較薄弱，資金實力不足以支持全國鋪展?，F(xiàn)在只是通過傳統(tǒng)渠道在重慶范圍內(nèi)銷售，比如藥房、連鎖超市以及社區(qū)開展促銷活動作為主要銷售渠道。我們曾努力嘗試電商模式推廣，但由于缺乏專業(yè)人才和平臺推廣機遇導致最終效果并不理想。目前，企業(yè)冷庫還放有幾百噸蜂蜜等待銷售?！敝貞c蜂谷美地生態(tài)養(yǎng)蜂有限公司董事長夏曉華在介紹企業(yè)銷售發(fā)展瓶頸表示，“企業(yè)第一次通過網(wǎng)絡主播們來現(xiàn)場運用直播方式推廣介紹產(chǎn)品，希望借助這種新的營銷渠道和新的營銷模式，來拓展品牌和搭建銷路渠道?！?/span>
重慶蜂谷美地生態(tài)養(yǎng)蜂有限公司為了對口支援云陽縣、以“改變貧窮”為使命、通過發(fā)展特色蜜蜂產(chǎn)業(yè)帶動三峽庫區(qū)農(nóng)民脫貧致富建成的。截止目前企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模3000噸，生產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品得到農(nóng)業(yè)部綠色食品認證和國家質(zhì)檢總局的生態(tài)原產(chǎn)地保護認證。
虎牙文化品類負責人朱江告訴記者，與向貧困地區(qū)捐財捐物的“輸血式”扶貧相比，虎牙平臺更想要通過積極組織項目、引導王牌主播參與、宣傳資源傾斜等手段發(fā)揮網(wǎng)絡直播優(yōu)勢，探索可持續(xù)發(fā)展的扶貧方式，協(xié)助當?shù)卣龊梅鲐毠ぷ?，開拓出一條“直播+助農(nóng)+電商”的助農(nóng)增收新模式，最終在虎牙平臺上建立“邊看邊買”的直播扶貧新內(nèi)容幫助貧困地區(qū)實現(xiàn)經(jīng)濟“造血式”脫貧。
直播+助農(nóng)+電商 建立讓參與者獲益的生態(tài)結(jié)構(gòu)
“下架直播間合作方商業(yè)產(chǎn)品廣告，立刻替換成云陽縣蜂蜜產(chǎn)品廣告入口。”四位人氣主播們面對助農(nóng)公益和商業(yè)利益抉擇時的回應。
主播們的抉擇不僅是廣告，在他們接受虎牙直播平臺邀請參與“直播+助農(nóng)+電商”正能量項目時，意味著需要花費數(shù)十小時從城市奔波到千里之外的縣城甚至農(nóng)村。環(huán)境決定了這里沒有精致美食、沒有豪華酒店，工作決定了主播們到達就要投入緊張的排列和直播。
“小仔”、“唐十一”、“局長”和“李陽”等四位主播皆是虎牙平臺人氣主播，收入主要來自觀眾打賞和企業(yè)商業(yè)廣告合作。參與助農(nóng)項目導致主播們需要放棄四天直播收入，還要擔憂新的直播內(nèi)容是否得到觀眾的認可。
“隨著直播行業(yè)成熟和發(fā)展，我們?nèi)〉靡恍┏煽儾@得很多用戶的喜愛。我們希望通過努力做一些正能量內(nèi)容影響觀看直播用戶群體回饋社會。直播行業(yè)成就了我，我也想回饋社會?！本珠L對為何參與虎牙“直播+助農(nóng)+電商”項目時表示。
主播現(xiàn)場進行蜂蜜封條包裝等加工工序。
單方面的付出無法支撐公益項目可持續(xù)發(fā)展，唯有讓公益事業(yè)融入到企業(yè)的商業(yè)模式，讓參與者也成為公益的受益者。“受制于平臺營收模式、用戶群體消費理念和主播個人價值觀，傳統(tǒng)的直播+助農(nóng)模式很難長久持續(xù)，更多的是心血來潮或一場直播秀。電商理念融入使建立讓所有參與者共同獲益得生態(tài)結(jié)構(gòu)成為現(xiàn)實?！被⒀牢幕奉愗撠熑酥旖诮榻B“直播+助農(nóng)+電商”助農(nóng)模式時表示。
電商在“直播+助農(nóng)”模式可持續(xù)發(fā)展起到關鍵作用。以虎牙推廣云陽蜂蜜銷售為例，為蜂蜜廠開辟出一個億萬級用戶市場，建立起線上銷售渠道，打造高人氣“銷售員”。主播們除打賞之外亦能獲得新的收入來源，開辟新的觀眾群體，讓觀眾在觀賞直播內(nèi)容獲得歡樂的同時還得到貨真價實商品，獲得社會大眾的認同?；⒀榔脚_在履行社會責任的同時，能推出新的直播內(nèi)容、增加用戶群體，讓辛苦生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)更好的銷售，從而讓廣大的農(nóng)民群體從中獲利，助力我國脫貧攻堅戰(zhàn)。
虎牙直播平臺實踐“直播+助農(nóng)+電商”的新理念，協(xié)助當?shù)卣剿骺沙掷m(xù)發(fā)展，實現(xiàn)“造血”式助農(nóng)扶貧增收新模式。虎牙直播平臺正在開啟“始于責任終于生態(tài)”的泛娛樂直播行業(yè)的新變革，建立共贏的生態(tài)結(jié)構(gòu)，讓直播在公益道路上走得更遠。
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