隨著618購物節(jié)的臨近，京東的“廠直優(yōu)品”計(jì)劃曝光。
該計(jì)劃旨在面向全國招募超過10萬家具備國際品質(zhì)的制造型企業(yè)，廠家可低成本入駐京東、微信購物品臺，讓更多消費(fèi)者享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國際品質(zhì)商品。
廠直優(yōu)品：供給側(cè)發(fā)力，消費(fèi)者受惠
據(jù)了解，京東“廠直優(yōu)品”計(jì)劃會通過提供定制化營銷、技術(shù)、物流、金融等全面支持體系，幫助入選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能搭建起高效通路。
該計(jì)劃提供了完備的幫扶方案。首先是“極速入駐”，企業(yè)可以便捷入駐京東拼購等平臺，成本降至最低。二是2019年12月31日前，對服飾內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋靴箱包、家居日用等數(shù)十個(gè)類目的受驗(yàn)入駐廠家，免平臺使用費(fèi)。三是低至1%扣點(diǎn)。四是6小時(shí)極速審核。五是分階段提供超30種自主運(yùn)營工具，進(jìn)行流量導(dǎo)入及培訓(xùn)扶持，助力商家精準(zhǔn)觸達(dá)。
而且商家?guī)缀跏恰傲喟腭v”，京東將對“廠直優(yōu)品”計(jì)劃入駐廠家進(jìn)行全程賦能。廠家可通過京東大數(shù)據(jù)及用戶消費(fèi)行為分析，鎖定需求，制訂貨品策略，導(dǎo)入京東億級社交、千萬級CPS站外推廣和營銷活動(dòng)IP的流量，運(yùn)用京東現(xiàn)有工具，無需自行開發(fā)，即可實(shí)現(xiàn)游戲、社交營銷，增強(qiáng)用戶粘性。
中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍稱，“我認(rèn)為‘廠直優(yōu)品’計(jì)劃是從供給側(cè)發(fā)力，從瞄準(zhǔn)需求端的具體需求去尋找合適的生產(chǎn)品牌和產(chǎn)品，通過京東平臺以合適的成本推到消費(fèi)者面前，并解決了當(dāng)前供給側(cè)流通環(huán)節(jié)成本過高的問題，從而使消費(fèi)者得到實(shí)惠?！?/span>
品質(zhì)可控：全是大牌商品代工廠
雖然這些廠子生產(chǎn)的商品價(jià)格便宜，但商品質(zhì)量一點(diǎn)也不含糊。
很多“剁手達(dá)人”都知道一個(gè)秘密，那就是很多國際大牌的代工生產(chǎn)線都在中國。這些代工廠不顯山、不露水，但生產(chǎn)出的東西質(zhì)量過硬，打上國際大牌的logo，身價(jià)就翻上十幾倍不止。
這些代工廠除了滿足國際大牌的生產(chǎn)要求，也會為國內(nèi)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。但同樣的材質(zhì)、同樣的工藝，如果貼不知名企業(yè)的logo，價(jià)格就便宜得多。
在琳瑯滿目的貨品中找到這種高水平的代工廠，“廠直優(yōu)品”計(jì)劃就是要做這樣的事情，進(jìn)而讓消費(fèi)者輕松在京東買到這些好物。
除了本身商品質(zhì)量過硬，值得注意的是，該計(jì)劃還得到國家級信用信息平臺“新化信用”積極助力，該平臺將為參與這一計(jì)劃的企業(yè)提供信用評價(jià)、信用監(jiān)測、信用優(yōu)選、品牌升級及入駐新華信用平臺等多項(xiàng)增值服務(wù)。可以說是對商品品質(zhì)又加了一層保障。
社交裂變：輕松觸達(dá)三至六線城市用戶
商品有好的品質(zhì)，最終還是要賣給用戶，在這方面，京東更會通過“拼購”等運(yùn)營手段實(shí)現(xiàn)用戶裂變傳播，讓大量優(yōu)質(zhì)商品迅速觸達(dá)海量用戶，特別是三到六線城市用戶。
一個(gè)“殺手锏”就是微信。京東將利用微信入口等資源支持“廠直優(yōu)品”計(jì)劃。
公開數(shù)據(jù)顯示，目前微信月活用戶超10億。而京東在5月分，繼續(xù)與騰訊續(xù)約，獲取微信平臺入口，覆蓋更廣泛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。
京東這套打法已有成功案例。
位于世界最大的內(nèi)衣生產(chǎn)基地之一的汕頭的“港城依”，是一家專注于內(nèi)衣生產(chǎn)及加工的制造商，在剛剛過去的3月“京東拼購節(jié)”期間，“港城依”通過京東拼購工廠直供項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)，成功打造了首款爆品，日均單量漲幅較活動(dòng)前增長522%，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型社交電商的新突破。
另外，推出這樣的計(jì)劃時(shí)機(jī)恰到好處，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者心態(tài)也發(fā)生了變化。趙萍稱，“人傻錢多的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在人們消費(fèi)越來越理性，希望通過電商買到的商品質(zhì)量好、價(jià)格也好，性價(jià)比高?！?/span>
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