相信大家最近的朋友圈都被云集上市的信息覆蓋，前有拼多多，后有云集，從中可看出社交電商目前正處于快速發(fā)展時期，隨著移動互聯(lián)的飛速發(fā)展和社交應(yīng)用的崛起，移動電商已經(jīng)成為消費者網(wǎng)購的必選工具，人們已經(jīng)開始從PC時代逐漸轉(zhuǎn)移到移動時間，繼而通過手機、平板等移動設(shè)備進行購物，來獲取各類購物信息。
社交電商從基于微信朋友圈、好友群銷售的模式，逐漸過渡到通過網(wǎng)紅、KOL積累粉絲，實現(xiàn)電商變現(xiàn)的行為。隨著小程序的出現(xiàn)，社交APP成為人們必備的溝通工具，更為社交電商提供了快速發(fā)展的機遇，通過用戶分享，實現(xiàn)社交裂變。
現(xiàn)如今社交電商已經(jīng)演變出了多種運營模式，而且這幾種模式下的社交電商都進入快速發(fā)展期，為移動購物行業(yè)解決了諸多等問題，促進電商行業(yè)高速發(fā)展。下面我就跟大家一起來看看社交電商的幾種模式。
模式一：拼團模式
說起拼團，相信大家想到的肯定是拼多多，這種模式的核心基礎(chǔ)，是以多人拼團后能拿到低價購買產(chǎn)品為吸引力，讓大家利用微信朋友圈和微信群或者群發(fā)好友迅速產(chǎn)生裂變。這種模式對雙方都有好處，商家可以提前拿到預付款，而用戶則可以低價購買物品。
很多電商平臺都開始效仿拼多多的拼購業(yè)務(wù)，比如京東推出拼購小程序、入手拼、蘇寧也開始構(gòu)建拼購矩陣。
模式二：分銷模式
分銷模式的意思就是建立銷售渠道是指某種商或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。這種分銷模式也存在兩類。第一類是以云集為代表的，購買運營資格的拉人頭、組團隊開店分銷模式；第二類是以淘客為代表的只要分享就有收益模式。這種分銷模式利于產(chǎn)品的傳播和裂變，進行低成本拉新轉(zhuǎn)化，用戶付出成本低。
模式三：內(nèi)容電商模式
內(nèi)容電商的核心思路，就是讓用戶在社交平臺上分享對產(chǎn)品的使用心得，形成內(nèi)容輸出，從而影響目標群體，刺激購買。當然這種模式的開創(chuàng)者當屬小紅書，利用明星網(wǎng)紅分享使用心得，促進人的購買欲望。小紅書以UGC為依托，引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達人入駐，通過引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內(nèi)容，增加用戶粘性，幫助沉淀社區(qū)與口碑。
模式四：小程序+社群模式
早期的團購群都是在群里做某種特價產(chǎn)品的接龍，但是隨著小程序和商業(yè)平臺的發(fā)展，目前有很多平臺直接帶在群里的拼團功能，還有很多淘客也是借助群內(nèi)分享優(yōu)惠券，讓大家到對應(yīng)平臺購買。相信大家也碰到過這種情況，總是會被人拉入某種“優(yōu)惠購物群”吧。
在這里要著重說一下小程序，在這兩年的發(fā)展當中，小程序在社交電商當中起到的作用可謂是非同凡響，小程序基于微信生態(tài)運營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實現(xiàn)。拼團模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。
通過這些模式我們可以看出“社交+電商”會促進電商行業(yè)向全新的方向發(fā)展，由此可大膽的預測未來的一切交易都將是社交！
從事電商行業(yè)的朋友想要做小程序或者了解“小程序+電商”這種模式，歡迎添加微信進行咨詢哦！
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