就在很多人以為拼多多的社交電商已經(jīng)是最后的電商模式時，不滿四歲的云集卻“奇襲珍珠港”，不僅成功擠入電商第一梯隊，還在5月3日晚在納斯達(dá)克上市。更讓人想不到的是，云集上市還成功讓全球第一電商平臺亞馬遜淪為背景墻。
此次上市發(fā)行價11美元，市值將達(dá)到24億美元，成為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股。短短四年，百億元市值，這也是繼拼多多之后，新電商領(lǐng)域跑出的又一大黑馬。
招股書顯示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。云集的付費會員數(shù)量，也從2016年的90萬，增長到2018年的740萬，且用戶的復(fù)購率高達(dá)93.6%。
我們都知道云集算是最早開始做社交電商的一批平臺之一，實際上隨著拼多多的上市，很多的社交電商平臺開始逐漸的被大眾所熟知，就像小紅書、微店等平臺也開始吸引了大量的人流。
最早做社交電商的應(yīng)該屬于微商了，但是因為微商當(dāng)時存在的一些列問題導(dǎo)致現(xiàn)在微商團(tuán)隊幾乎已經(jīng)沒落，但是拼多多的崛起卻是將社交電商開始帶入了正軌，并且開始為大眾所接受。
云集的粘性很大程度源自于它的會員制。
這次云集上市，在杭州和納斯達(dá)克兩地同步敲鐘。云集創(chuàng)始人、CEO肖尚略表示，消費升級依然是未來中國的主旋律。
社交電商想要探索的是超越傳統(tǒng)電商與微商的新價值，而云集的平臺模式區(qū)別與傳統(tǒng)微商的核心在于品控和利益分配機(jī)制。
店主怎么發(fā)推廣，平臺都會在群里提供統(tǒng)一的文案、配圖，實時更新，不用更改一個字，直接復(fù)制粘貼就行?？恐@種低門檻、輕投入、低風(fēng)險的模式，云集迅速吸引了大批用戶，很多早期做微商的人紛紛轉(zhuǎn)投云集。
短短三年，云集從默默無聞到殺入中國電商第一梯隊。就這樣，當(dāng)幾乎所有人都認(rèn)為中國電商已經(jīng)沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會的時候，云集悄然崛起了。
很長一段時間，云集是"S2b2C模式"的典型代表，平臺向小型賣家供貨，小賣家再下分銷，通過多級分銷商到C端消費者手中。
在云集平臺上，非會員接受現(xiàn)有會員的邀請后，購買398元的會員禮包，即可變成會員。用戶在注冊成為會員后，既可以以會員價購買平臺上的商品，又可以通過社交工具將商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價格5%-20%不等的銷售返傭。平臺提供現(xiàn)成的推廣素材，包括產(chǎn)品描述和評論，方便發(fā)表在微信、QQ和微博上。
3年時間的發(fā)展，讓一個名不見經(jīng)傳的電商平臺脫穎而出，成為一匹黑馬。而對于肖尚略來說，他依賴的只是這兩個字：分享。
云集也提到了自己的優(yōu)勢：快速增長的獨特會員制社交電子商務(wù)平臺；社交互動驅(qū)動的高效用戶獲取和高用戶參與度；與供應(yīng)商的雙贏關(guān)系等。
同時也提到了自己的挑戰(zhàn)在于：保持迄今經(jīng)歷的增長率；保持會員忠誠度、會員增長、會員關(guān)系，以及保留現(xiàn)有會員；及時預(yù)測和滿足不斷變化的用戶需求和偏好，為用戶提供質(zhì)量令人滿意的產(chǎn)品等。
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