這是一個快速而浮躁的一個時代，很多人一看到某個行業(yè)或者是某個項目，就靠自己的第一直覺就判斷出了這個項目的這個生死，別人做項目可能用一輩子，有一些人看項目就5分鐘，直接就能得出結(jié)論，不可能，吹牛等一系列的詞就出去了，這種認(rèn)知和我不在一個層面的用戶，請別關(guān)注我，別浪費大家的時間。
快速浮躁
我今天就來分享分享同一個生意不同的切入點來做，就會有完全不同的一個結(jié)果。我之前分享了一個人人車廣告公關(guān)的一個案例，在上海萬達(dá)的地下停車場，人人車安裝了很多的投影燈廣告，就是我們經(jīng)?？吹搅说厣弦粋€圓圈的那種顯示商家logo的那種投影廣告，不過人人車的廣告不是投影在地上的，而是投影在了這個萬達(dá)停車場這個停車的客人的車的引擎蓋上！ 而圖案非常的調(diào)皮，并且以開玩笑的口吻說，比如說賣了吧，你的車真的是太丑了。整個停車場里，車頭全是各種券，寫的文案特別有喜感。我估計人人車的公關(guān)團(tuán)隊主要是想通過這個場景來造一個事件來引發(fā)傳播，網(wǎng)友拍照轉(zhuǎn)發(fā)到網(wǎng)上造造勢，確實造成了比較好的一個傳播宣傳的效果，確實是一個非常有性價比的宣傳的手法。
不同的營銷方式
當(dāng)時我把這個案例分享給很多做生意的朋友以后，這些朋友們都說，這個項目真的太好了，值得借鑒，他要花重金拿下他們當(dāng)?shù)厮械耐＼噲觯?然后安裝設(shè)備賣廣告，我第一時間就判斷這個項目死刑，肯定不可以呀，因為花重金搞定了那么多的停車場，最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)上，手上沒有那么多廣告主資源啊?哪里去找那么多，現(xiàn)成的可以買這個廣告位的廣告主呢？這個項目肯定是這個虧本的，結(jié)果有一個朋友居然公然的反對我，他說他看好這個項目，然后他跟我說，我們小地方?jīng)]有見過這樣的東西，還是比較新奇的，賣廣告不一定靠譜，但是去賺實體店商家的安裝費還是可行的。一家收2000塊錢，然后幫他布線，DIY他們投影的畫面，每條街只需要搞定五家，每條街就有1萬塊錢的流水，我覺得還不錯，這個模式確實還是可行的，而且風(fēng)險非常的低，所以同一個生意不同的角度去做就會有不同的結(jié)果。日常生活中國，包括我也非常注意這個空杯心態(tài)，有時候也非常容易因為這個慣性思維導(dǎo)致犯錯。
空杯心態(tài)
我們再來說一個外賣的項目，中餐的外賣一般情況下還是非常難做的，因為餐飲行業(yè)的食材的成本就占到了將近這個50%，然后外賣平臺拿了扣點20%，再算上這個人工的工資、房租、包裝材料， 再應(yīng)外賣這個平臺方的這個要求，時不時地再搞點活動降點價，其實賺的還是辛苦錢，而且人在屋檐下不得不低頭，沒有自我的引流能力。平臺今天推你，你就活；不推了，你就掛。所以2018年正式小程序出來的一年多時間，非常適合一些伙伴去打造私域流量，慢慢的把本來屬于自己的客戶，全部引流到自己的微信群和自己店鋪的微信小程序，養(yǎng)自己的魚塘，而不是去平臺釣魚，拿到自己的話語權(quán)。
小程序，打造私域流量
但是有一家外賣品牌非常的厲害，在做外賣之前就想好了的，不想靠賺外賣菜品的差價來盈利，而是賺規(guī)模化收益的錢！首先他們家的菜品就非常標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一的配料包，然后統(tǒng)一的包裝耗材，必須采購購買他們家統(tǒng)一的這個油炸機等等這些設(shè)備，然后幾萬塊錢的加盟費對外宣傳，就是只要你有五平方米的場地就可以開始加盟創(chuàng)業(yè)了，短短的時間以內(nèi)它開了非常非常多的這個外賣加盟店！ 對外統(tǒng)一的店名，在同一個城市，無論你走到哪里，通過手機的外賣平臺去點單的話都可以吃到他們家的外賣。而且他們也有自己的加盟店統(tǒng)一小程序平臺，可以按照距離排序，反正品牌，味道，工藝，機器都是一樣的。品牌的疊加效應(yīng)就出來了，再加上他賣的并不貴，所以生意做得非常不錯。結(jié)論是就算是非常難做的工作餐的外賣生意，換個思路也可能會有奇跡出現(xiàn)！
外賣品牌
我再來說一個打印店的案例，一說到打印店，有可能你就會慣性思維地會想到外邊復(fù)印一張A4紙五毛錢那種店，再怎么生意好也感覺就是個小生意對吧，其實不對，有一家超級牛的打印店，這個打印店切入點非常的刁鉆，專門給上市公司申報材料做打印業(yè)務(wù)，有的打印項目一次性就能收費20萬！ 因為想上市的公司特別有錢，上市了以后更有錢也不在乎這點打印費，而且這家打印店也非常的專業(yè)，把證監(jiān)會對申報材料的格式要求，整個申報材料的印刷流程，研究得非常的徹底，由于工作的特殊性，客戶還可以在他們提供了單獨的房間里邊享受一條龍的服務(wù)，比如說餐飲、保潔、用車、碎紙機，甚至到收發(fā)傳真快遞全給你想到了，想上市的企業(yè)如果想找這個打印店幫你打印點東西，還沒有那么容易了，甚至要提前預(yù)約兩個月，所以真的是行行出狀元，切入點太重要了！
打印店
共享充電寶這樣的項目，我覺得是風(fēng)險非常大的一個項目，讓我去做的話，我是絕對不碰的，但是這樣的項目未必不賺錢，因為有些生意是不需要自己親自起盤的，其實有的時候當(dāng)接盤俠也是可以賺錢的。我有一個朋友是一個共享充電寶的項目負(fù)責(zé)人，他不是節(jié)電模式，而是放在這個餐廳KTV桌上的充電寶，如果商家自己準(zhǔn)備這樣的充電寶的話，還要維護(hù)，還要搞線，而且還容易丟失麻煩，但是這個桌面充電寶配備了各種手機的接口，也不需要維護(hù)，使用也方便，微信掃一掃支付一塊錢就可以直接用了，也不需要注冊，也不需要開藍(lán)牙。產(chǎn)品是好的，但是如果誰在這個市場時間點上零起步的做這個項目的話，投入的資金至少是千萬級的，而且風(fēng)險極大，反正我個人是不會碰的，但是如果代理他這個現(xiàn)成的產(chǎn)品還是可以賺錢的。他們現(xiàn)在為了快速的鋪這個市場，采用了微商的模式，設(shè)備代理價格150塊錢一個，最少進(jìn)貨40臺，也就是6000塊錢。從之前的數(shù)據(jù)上來看，每天的充電大概是一次以上，就算一次吧，一次一塊錢，有50%分給了這個代理商，也就是說6000塊錢的投入，一千的利潤是20塊錢，一個月就是600塊十個月回本，這是非常保守的估算，而且還沒有算二級代理商的返點等等這些的收入，而且這個項目沒有維護(hù)成本，一次性搞定商家，把這個設(shè)備放到商家的桌上以后就不用管了，算下來一年的年化是120%，要知道支付寶才4%，比起很多創(chuàng)業(yè)項目的收益率實在是高太多了，真的創(chuàng)業(yè)的話死亡率是非常高的，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止投入6000塊錢！
共享充電寶
反過來，如果投入的多，投入是六萬、六十萬這個帳算下來還是非?？植赖模宜麄兗抑斑€有活動，投入多少五個月以內(nèi)返還多少錢，相當(dāng)于零投入就可以代理他們家的這個項目，那他們?yōu)槭裁纯梢宰龅饺?，他們是騙人的嗎？其實也不是。第一他們的代理價150塊錢，我個人估計已經(jīng)有幾十塊錢的利潤了，第二這批充電寶已經(jīng)上面自帶了廣告，因為它每個充電寶上面有一個牌子，這個水牌是有廣告的，這個廣告已經(jīng)有廣告主買單了，對于總公司來說鋪得越快，活下來的幾率越大，越能夠在資本市場上獲利，整個經(jīng)營邏輯是非常漂亮的，所以即使媒體上天天都在宣傳的，不看好的項目切入點不同，扮演的角色不同，獲利的結(jié)果也是不同的，再差的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也有厲害的企業(yè)，再好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也有差的的企業(yè)。就算是同一個航母，同一個項目切入點不同，最后的結(jié)果有可能也是完全不同的，最關(guān)鍵的核心問題是切入點是什么，賺誰的錢！
賺誰的錢
好了，今天就分享到這里，希望我今天分享的內(nèi)容對你有幫助。最近有小伙伴總在問：道哥，你懂這么多，你為什么不做呢？我這里回復(fù)下，第一，我不能做天下的生意，術(shù)業(yè)有專攻。第二，我的生意也不錯，也是最適合我性格的，也是我喜愛的。第三，我?guī)椭蠹掖蜷_思路了，大家賺到錢了，我肯定也能賺到錢了，幫助別人成功，自己也會獲得成功。感興趣的伙伴可以關(guān)注我，私信回復(fù)“小程序”，我們具體溝通下。
原文出處：高臻臻的腦細(xì)胞（公眾號：naoxibao01）
