首先我們說靠創(chuàng)意裂變：創(chuàng)意本身你能不能copy是一個難點；被刷過一次屏了，你再用就不好用了；若是趁熱點的，你跟進也來不及。比如圣誕帽、西瓜足跡、高考錄取通知書、七夕出
租自己等，你也只能看看，望洋興嘆，為什么我當時沒想到。
再說利益裂變：不勞而獲、貪小便宜都是人性，用利益來驅(qū)動的裂變可復制、可操作性強，不受時間限制，只要撒錢就能獲得用戶。
1、那為什么在APP年代沒有這么瘋狂，這么low的裂變方案？
第一，APP的人群以年輕都市青年為主，這部分人有相對不錯的收入；很忙，沒有多少時間；上網(wǎng)時間長，經(jīng)歷過無數(shù)套路，變得很謹慎；在乎形象，不會為一點點小錢，去破壞社交形
象。
第二，傳播成本高，需要專門打開APP，分享鏈接到社交平臺。讓用戶單獨去打開一個APP是成本，還要激發(fā)他分享到社交平臺是成本，關(guān)鍵的是受眾用戶想成為傳播節(jié)點，可能需要去下
載APP，傳播節(jié)點容易中斷。
第三，使用成本太高，就算分享了，一個新用戶要使用，需要單獨下載APP，還需要注冊。這個階段不止有操作成本，還有學習成本，比如中老年人很多就不會。
第四，都市青年人群心態(tài)上的疲累和麻木，又是一個巨大的鴻溝。首先，他們每天很忙很累，已經(jīng)下載了無數(shù)APP，再看一個新的APP，首先是嫌麻煩，其次是感覺沒什么好玩的。
而小程序寄生于微信生態(tài)，釋放了幾波新的紅利。
第一，來了一大波新的人群，4-6線城市的人群來了，中老年人群來了，這是一波生力軍。而且這次小程序裂變的主力軍一定是他們。這牽扯到裂變成本的問題，他們裂變一個用戶可能只
需要1毛，而已有的APP用戶群體裂變成本可能就要幾塊了。你可以簡單的想想，讓你分享一個擼羊毛的產(chǎn)品給你朋友，需要幾塊錢你才愿意分享。
第二，這波人的特點完全不一樣，首先收入不高；其次有大把的閑暇時間；其次上網(wǎng)時間短，沒有經(jīng)歷過太多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的洗禮，容易被套路；其次接受程度高，分享之后讓大家都賺錢
感覺很自然，沒有什么不好的。
第三，是傳播門檻低，所有人都活在微信中，而你在微信中傳播，基本是沒有任何成本的。
第四，是使用成本低，點開即用，用完即走。什么下載，什么注冊，都不用。
最后，是社交屬性，微信中天然有你的社交關(guān)系，裂變和傳播得天獨厚，渾然天成。
難道PC網(wǎng)頁時代、APP時代就沒有利用貪小便宜的心態(tài)來做裂變的嗎？
答案是肯定有，只是成本更高，效果更差，最終一算收益，很多都算不過來。
比如拼多多10元錢就可以裂變幾十個用戶，而APP可能連一個都來不了。
2、這樣裂變的風險在哪？
APP年代，做一個APP，累死累活，上10萬日活都是好得不得了的產(chǎn)品了，而且取得這個成績的周期一般都得按年來算。但是在小程序上面，你一周開發(fā)完成，下一周就能上百萬日活了，
想想面對這么大的流量紅利，有幾個人能不心動。
3、但是我認為這批小程序大部分都得死掉，為什么？
第一，因利而聚，利盡則散。這部分人就是來貪小便宜的，若是沒有便宜可貪，則立馬散伙。通過金錢是沒法篩選用戶的，所以用戶群體的質(zhì)量參差不齊。而且你一旦通過這種機制，吸
引來了幾十萬用戶了，你還舍不得放棄，你必須持續(xù)的供給，才能保持留存。
第二，因為小程序門檻低，開發(fā)、傳播、使用成本都低，利益驅(qū)動的方式容易復制，你可以做，別人也可以做。你出1毛，別人出2毛，還有的出5毛，一夜醒來，不知道從哪冒出來好多
個模仿者。
第三，小程序生命周期短，特別是娛樂化產(chǎn)品。根本還沒來得及建立完整的商業(yè)閉環(huán)，這波洪流就過去了。
所以，利益驅(qū)動是一把雙刃劍，用不好就是花了不少錢，空歡喜一場，最后啥也沒得到?，F(xiàn)在的寵物類小程序和步數(shù)兌換小程序風險就很高很高。
4、關(guān)鍵點在哪？
計算好得失，我們要什么，我們能給什么，能實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。既然是免費給用戶分錢，那是把你最終賺的錢分一部分給用戶，你一部分，用戶一部分。實際上就是分利的過程，你本來可以賺100，分了50給用戶，然他們給你拉來新的用戶。若是你賺的錢比分出去的錢少，這件事就沒法成立了。電商的ARPU值較高，生命周期長，可以這么干，其他小程序就未必了。
5、做裂變，該注意什么問題？
第一，既然是利，那是越直接越簡單越粗暴越好，所以很多裂變活動直接給錢，可以通過微信紅包或者零錢到賬的方式。而且是短頻快，回路特別短的那種，直接有效的刺激，一個動作
就給你錢。
第二，其次是重復重復再重復，在不同的環(huán)節(jié)都設(shè)計好誘惑的點，學習拼多多，教科書式的培訓教材。一次不上鉤，兩次不上鉤，我不信你三次還不上鉤。
第三，控制好羊毛黨。通過利來吸引用戶，必定會來一批專業(yè)的羊毛黨。羊毛黨不能說完全沒有價值，他們是活躍人群，對活躍、傳播都有很大作用，有他們傳播會很快。但是他們可能
會把你給擼禿，然后只剩下一地雞毛。好的機制和度的把控是關(guān)鍵。
第四，一定要注意黑天鵝事件，防范風險。因為直接是錢，黑客和灰產(chǎn)就來了，這個可比羊毛黨厲害，是技術(shù)黨，隨時都可能讓你破產(chǎn)。
最后，因為離錢太近，有誘導分享的嫌疑，裂變和誘導之間就差一個封字，小心。
