拼多多的火爆，引來了一批快步入場的學(xué)習(xí)者，微選、唯品倉、好物滿倉、好衣庫、有好東西等等。
社交電商主要為兩派，一種是以拼多多為首的2C平臺(tái)模式，一種是以云集為首的S2B2C分銷模式，其中以分銷模式玩家最多。
先說S2B2C模式的裂變，分銷
電商沒有火起來之前，傳統(tǒng)渠道都是層層批發(fā)，層層代理，從總代省代一直到鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。
每個(gè)環(huán)節(jié)都要盈利，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都要提升售價(jià)，一個(gè)10元錢出廠的衣服，最后零售店售價(jià)100元可能才能盈利。
電商來了，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，品牌方直賣，大大降低了流通成本。但隨著電商獲客成本越來越高，商家越來越多，競爭越來越激烈，利潤也越來越薄，最后很多商家都變成了給電商平
臺(tái)打工。
這個(gè)時(shí)候微商出現(xiàn)了，微商從2013年開始發(fā)展，到今天大量正規(guī)軍入場，出現(xiàn)了一大批S2B2C的分銷模式。電商是砍掉代理商，直接賣貨，把這部分利潤直接返還給消費(fèi)者和品牌方；微
商模式是重新啟用代理商，讓代理商獲得利潤。只不過這次的代理商是沒有線下店的，通過社交關(guān)系來賣貨。
所以，啟用代理商，分給代理商利潤，并且加上分銷模式，讓利潤來的更猛烈、更刺激，是這次S2B2C的核心。
再說拼多多的裂變，利益驅(qū)動(dòng)
拼多多是把利潤給了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為傳播的節(jié)點(diǎn)，傳遞給他的親朋好友，取代了代理商，一樣做到了裂變傳播和信任傳遞。
在利益驅(qū)動(dòng)這件事上，拼多多用了無數(shù)花招，也得感謝拼多多開的先河。低價(jià)拼團(tuán)、0元砍價(jià)、天天拆紅包、助力享面單、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金、一分抽好禮、簽到領(lǐng)紅包、喚醒紅包、幫幫免費(fèi)
團(tuán)、多多果園、邊逛邊賺，光是產(chǎn)品形態(tài)就有這么多種。在利益驅(qū)動(dòng)這件事上，拼多多真是煞費(fèi)心機(jī)。
你一登錄拼多多APP，就送各種福利獎(jiǎng)金，任何一個(gè)界面都會(huì)有金錢誘惑，而且很可能出現(xiàn)多處，退出還有損失提示。光這還不行，還會(huì)通過公眾號(hào)給你發(fā)各種金錢誘惑，一天還發(fā)多
條。最關(guān)鍵是題目上寫的任何福利、任何誘惑，你以為能白拿到，太天真了，都必須分享才能拿得到，而且很多分享是需要幾十甚至幾百人的。
我把拼多多的這個(gè)裂變形式，叫著網(wǎng)頁時(shí)代的牛皮癬，就是各種木馬彈窗插件亂飛的年代。刪都刪不掉，一不小心就中招了，當(dāng)時(shí)上個(gè)網(wǎng)絕對是小心翼翼。
除了社交電商，還有各種工具和場景小程序的裂變，利益驅(qū)動(dòng)。
上半年出現(xiàn)了一波寵物小程序熱潮，狗卡、貓卡、寵咖秀、喵星球、喵星日記等等，裂變方式都是讓用戶分享、助力就能獲得各種寵物商品獎(jiǎng)勵(lì)，誰給的多，誰能兌換就能火爆。
同時(shí)，上半年答題、猜歌模式的小程序很火，出現(xiàn)了一批跟進(jìn)者，模式完全照搬過來，卻依然很火，日活上百萬，達(dá)成目標(biāo)給獎(jiǎng)品或者紅包就行。可以對比的有加減大師、加減乘除大
師，猜歌達(dá)人、猜歌名大師、猜歌名領(lǐng)獎(jiǎng)金、猜歌答題王，超前頭腦、瘋狂的拼音等等。
小程序出來之后，出現(xiàn)了一批運(yùn)動(dòng)類小程序，但是都不溫不火。直到出現(xiàn)步步換和哇物多，它的模式是直接可以讓用戶用步數(shù)兌換獎(jiǎng)品，而且獲得難度不高，用戶很容易獲得獎(jiǎng)品。緊接
著出現(xiàn)了一批步數(shù)兌換的小程序，步數(shù)寶、運(yùn)動(dòng)步數(shù)換購商城、365步步賺等等，日活高的都能上百萬。咕咚做的SPC運(yùn)動(dòng)寶算是做小程序比較早的了，很長一段時(shí)間都在用APP年代的分
享形式做裂變，雖然有咕咚原有的流量，日活也不是很高，直到遇到了利益驅(qū)動(dòng)。
到了現(xiàn)在，更主流的小程序都用上了這個(gè)裂變套路。京東京豆、享物說、禮物說、蘑菇街等等，還有各種數(shù)不清的非主流小程序，更是比比皆是。
