用微信小程序做社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式起始于2018年，發(fā)展于2019年，2020年因疫情人們不再熱衷于聚集和扎堆購(gòu)物，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式被人們廣泛接受和認(rèn)可了。所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是以一個(gè)社區(qū)、小區(qū)、或一條街為單元，單元內(nèi)的居民通過(guò)小程序下單，商家統(tǒng)一集中配送到社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)即自提點(diǎn)，所以稱(chēng)為“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”。
隨著微信小程序社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的興起和火熱，各傳統(tǒng)電商及外賣(mài)平臺(tái)等也都加入到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這么一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)就很激烈了，普通小商家小商戶(hù)，不管在貨物品種還是貨源價(jià)格方面都不具備優(yōu)勢(shì)。那么普通小商家小商戶(hù)如果要用微信小程序做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，成功的關(guān)鍵又是什么？
首先，關(guān)鍵之一就是選品。大平臺(tái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，果蔬生鮮，日用百貨等一應(yīng)俱全，如果你要和他們拼全，肯定不是一個(gè)級(jí)別的，所以選品盡量不要是各大平臺(tái)都有，而且價(jià)格透明，各平臺(tái)都用于做引流的產(chǎn)品，而是選有一定特色的，優(yōu)質(zhì)的，毛利率不太低的，人們?nèi)粘Ｉ钪杏帜芊磸?fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。比如超市及各大平臺(tái)都在拼三五塊錢(qián)一斤的普通雞蛋，你做更高品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)度的，滿(mǎn)足對(duì)營(yíng)養(yǎng)和品質(zhì)更高追求的消費(fèi)者需求的，真正散養(yǎng)放養(yǎng)的土雞蛋。從打開(kāi)雞蛋的品相及營(yíng)養(yǎng)成份都不是一個(gè)級(jí)別的，價(jià)格自然也可以更高，而這樣的消費(fèi)群體肯定也是存在的。
其次，關(guān)鍵之二就是貨源價(jià)格。如上面說(shuō)的選品很重要，但品質(zhì)雖好，畢竟還是有個(gè)市場(chǎng)價(jià)，所以你的貨源價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，否則拿貨價(jià)接近于市場(chǎng)價(jià)，除去團(tuán)長(zhǎng)傭金、分銷(xiāo)傭金及配送成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本及其他人工成本后，可能就沒(méi)利潤(rùn)甚至虧本了。所以貨源價(jià)格極其關(guān)鍵，要找有實(shí)力的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的供貨商，甚至直接自產(chǎn)自銷(xiāo)。
第三，關(guān)鍵之三就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)如果都具備了，但你沒(méi)有銷(xiāo)路，產(chǎn)品也只是壓倉(cāng)庫(kù)而已。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)也是自提點(diǎn)，有著雙重的意義，其一是社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)就是你的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)其實(shí)就是你的小程序的宣傳人員，各社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)可把你小程序分享到自己所在社區(qū)的群，尤其是做過(guò)或正在做其他平臺(tái)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的，會(huì)有其他平臺(tái)的用戶(hù)群，這樣的群更高精準(zhǔn)度高質(zhì)量，宣傳效果顯著。其二，只有社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)即自提點(diǎn)多，用戶(hù)下單后，可最近距離自提，才會(huì)愿意下單，否則下單后要跑幾公里去自提，顯然是沒(méi)多少人愿意下單的，所以這個(gè)就很關(guān)鍵。
綜上，只要做到以上說(shuō)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你用微信小程序做社區(qū)團(tuán)購(gòu)就不用和其他各大平臺(tái)硬拼了，客戶(hù)群體可以分開(kāi)來(lái)，同時(shí)又可借助其他平臺(tái)現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)更快拓展你的社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，讓你更快地運(yùn)營(yíng)成功！
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