在過去的一年里，抖音一直在籌備著各種電商工具，開放購物車、接入POI展示，上線視頻推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等。線上，完善電商體系，包括從內(nèi)容生產(chǎn)到電商轉(zhuǎn)化；線下，基于LBS與商家建立聯(lián)系，一方面為線下引流，另一方面豐富平臺上的內(nèi)容。
近日，抖音在安卓系統(tǒng)版本的個人頁面中增加了“小程序”入口，還新增了電商小程序，這項能力讓玩家們對它欲望持續(xù)高漲。
抖音小程序開放，意味著什么？
隨著“抖音種草”的流行和“抖音小程序”的上線，抖音內(nèi)容營銷能力已受到電商行業(yè)的廣泛認可。
在抖音的小程序生態(tài)中，第三方電商平臺的接入動作也呈加速態(tài)勢，這意味著抖音無論是從變現(xiàn)手段還是內(nèi)容，必定往電商等方面多元化發(fā)展。
內(nèi)容方向。由于電商的加入，抖音內(nèi)容方向不再單單局限于娛樂方面，也會傾向于用戶電商種草，以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播(想要在抖音帶貨，在種草的同時，還要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶才愿意買單。）
變現(xiàn)方式轉(zhuǎn)變。抖音對商品功能的測試可謂意義重大——以往的商品櫥窗、購物車本質(zhì)上是淘客。而上線商品搜索后，配合抖音小程序，可以將抖音APP自身從導(dǎo)購軟件變身為電商平臺，使得抖音網(wǎng)紅擁有更好的變現(xiàn)前景，電商也能借此開發(fā)新的流量富礦。
豐富用戶體驗。通過接入小程序，抖音既可以借助第三方電商平臺的商品資源和服務(wù)能力，聚合海量流量，引動信息流視頻、直播與達人等資源，推進平臺內(nèi)容營銷鏈路優(yōu)化。
同時也可以同時滿足用戶種草、拔草需求，打通轉(zhuǎn)化路徑，為用戶帶來一氣呵成的購物體驗。
抖音小程序電商變現(xiàn)優(yōu)勢
短視頻和小程序作為當下各自領(lǐng)域的風口，二者恰當?shù)慕Y(jié)合，顯然能產(chǎn)生巨大的能量。而在抖音小程序生態(tài)爆發(fā)前，我們能夠從中抓住哪些機會呢?
1.算法推薦打造爆款視頻
抖音作為頭條系產(chǎn)品，擁有明顯的算法推薦優(yōu)勢。抖音算法推薦依靠去中心化的流量推薦機制，通過用戶標簽與內(nèi)容標簽進行智能分發(fā)，并對受歡迎的視頻（完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等綜合數(shù)據(jù)）擴大分發(fā)范圍。
算法推薦機制對于普通用戶來說，能夠各自不同的喜好與需求，對于網(wǎng)紅或品牌來說，算法推薦機制下，載有小程序的短視頻能夠到達目標消費者那里，進而提升轉(zhuǎn)化率。
2.視頻種草刺激消費欲望
淘寶開放直播，邀請?zhí)詫毤t人直播種草，并允許1分鐘的產(chǎn)品視頻介紹；快手依托直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)。這些事例顯示了視頻種草的趨勢與現(xiàn)實情形。
相對于圖文訴諸于視覺，視頻訴諸于視覺與聽覺感官，表現(xiàn)力更強，能夠展現(xiàn)更多的商品信息。短視頻相對于長視頻來說，適應(yīng)用戶碎片化時間，雖小但精，幾十秒就使用戶產(chǎn)生購買欲望。用戶購買不需通過跳轉(zhuǎn)淘寶購買，小程序的邊看邊買有力促進類用戶的非必要消費需求。
3.KOL帶貨刺激粉絲經(jīng)濟
抖音存在眾多的網(wǎng)紅達人，擁有百萬以上的抖音達人不可計數(shù)，每位達人都有自己的垂直領(lǐng)域，在該領(lǐng)域內(nèi)擁有比較穩(wěn)定的粉絲群。一方面，作為某領(lǐng)域的KOL，網(wǎng)紅達人對其粉絲的購買決策有著重要影響，通過測評、推薦吸引粉絲購買。另一方面，隨著網(wǎng)上產(chǎn)品信息越來越多，用戶購物時反而不知怎么選擇，值得信任的網(wǎng)紅達人的推薦可解決其選擇困難癥。
李佳琦入駐抖音兩個月火速吸粉千萬，在一分鐘內(nèi)賣出14000支口紅，正印證了粉絲的消費能力。對于百萬粉絲以上的抖音達人，相對于做“淘寶客”賺取傭金，自建品牌可能獲得更多的利潤。抖音小程序所提供的商城能夠幫助這些達人實現(xiàn)更方便有效的變現(xiàn)。
4.社交分享裂變提升營銷效果
社交分享是抖音的一大特色，也是進行品牌營銷的著力點。品牌通過發(fā)起活動，以優(yōu)惠券、減價等方式吸引用戶拍攝短視頻并在視頻上鏈接品牌商城小程序進行傳播，能夠通過社交分享實現(xiàn)傳播裂變，極大地擴大品牌的傳播范圍，通過忠實的用戶群的傳播去觸達潛在的消費者，并通過小程序商城實現(xiàn)潛在消費者到購買者的轉(zhuǎn)化。
其中，從今年抖音合作的幾個案例來說，也暴露了抖音的電商“野心”及其巨大的潛力：
（1）今年1月，小米的紅米Redmi note 7用“快閃店”的形式在抖音中首發(fā)，這是小米首次選擇在抖音，而非京東、天貓進行新品首發(fā)，效果可觀。在持續(xù)8天的活動中，小米相關(guān)話題獲得超過2億播放量，點贊數(shù)超過339萬，首發(fā)產(chǎn)品開賣1小時即售罄。
（2）攜程、美團相繼將酒店預(yù)定入口放入抖音。以攜程為例，用戶進入酒店P(guān)OI詳情頁后，不僅可以看到和地址相關(guān)的抖音視頻內(nèi)容，也可以看到攜程用戶對該酒店的評價，還可進一步跳轉(zhuǎn)至該酒店企業(yè)號，直接進行酒店預(yù)定。
抖音小程序必將是抖音今年和明年必推的一大爆款，無論商城還是游戲還是餐飲行業(yè)，都能通過抖音小程序引流入駐。
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