自微信開(kāi)放小程序直播功能以來(lái)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售企業(yè)都加入了小程序直播的行列，眾多零售企業(yè)基于自己的小程序商城實(shí)現(xiàn)直播賣(mài)貨。但很多中小企業(yè)會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)：小程序直播的市場(chǎng)在哪?用戶(hù)在哪里?如何獲取更多流量?
1.小程序直播的正在不斷擴(kuò)展
張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課上，講小程序最適用的場(chǎng)景應(yīng)該是“剛需”“低頻”，受到疫情影響，不少線(xiàn)下門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)。為了不中斷服務(wù)，線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)走上了主播之路。他們奮戰(zhàn)于各大電商平臺(tái)的直播間，其中一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，就是小程序。2月份，完美日記在商城小程序舉辦了一場(chǎng)直播，兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)收獲了170.9萬(wàn)贊，觀看量14.5萬(wàn)，女王節(jié)禮盒、化妝套刷等商品均售罄，小程序直播場(chǎng)均銷(xiāo)售額較之前增長(zhǎng)了8倍。
由此可見(jiàn)，小程序直播現(xiàn)已進(jìn)入全速推進(jìn)狀態(tài)，成為業(yè)務(wù)不可分割的一部分。
從直播電商接下來(lái)的兩三年發(fā)展來(lái)看，微信小程序直播電商，也會(huì)是整個(gè)直播電商生態(tài)中的主要平臺(tái)之一。
小程序直播的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)還是很多，關(guān)鍵還是需要企業(yè)商家積極地用，把直播賣(mài)貨工具用好，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好。
2.微信流量大，傳播機(jī)會(huì)廣
從目前所有的平臺(tái)來(lái)看，微信的流量是最大的。11億活躍用戶(hù)。從流量傳播場(chǎng)景數(shù)據(jù)來(lái)看，微信小程序直播有加大傳播的空間。根據(jù)目前公開(kāi)數(shù)據(jù)：最高直播人數(shù)已經(jīng)有突破100萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)觀看的。
雖然抖音或者快手等平臺(tái)也可以直播賣(mài)貨，但有一定的限制(例如商品數(shù)量、跳轉(zhuǎn)第三方購(gòu)買(mǎi)等)。而小程序直播支持最大一場(chǎng)插進(jìn)200件商品，商品直接讀取企業(yè)自己的小程序商城產(chǎn)品頁(yè)面路徑，顧客可以直接一鍵點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。
微信小程序直播偏向私域流量，主要是針對(duì)你的老顧客、潛在顧客為主的。利用公眾號(hào)的插進(jìn)、朋友圈、微信群等傳播方式，顧客一鍵即可進(jìn)入直播間觀看。無(wú)需再單獨(dú)去下載一個(gè)APP觀看直播，顧客分享傳播方式也簡(jiǎn)單，完全利于老帶新或者線(xiàn)下門(mén)店線(xiàn)上化。
3.私域?yàn)橹?，轉(zhuǎn)化率更強(qiáng)勁
從體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，更符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣，無(wú)需跳轉(zhuǎn)也利于提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。直播本身只是一個(gè)小程序商城中的一個(gè)功能。
如何讓用戶(hù)看到自己的直播內(nèi)容是相當(dāng)重要的一環(huán)，直播觀眾來(lái)源主要分為幾個(gè)部分：
第一部分是來(lái)自：小程序原有的老顧客。通過(guò)在小程序內(nèi)設(shè)置直播模塊或者公眾號(hào)文章發(fā)布預(yù)約海報(bào)的形式，引導(dǎo)老顧客預(yù)約直播，開(kāi)播前，基于會(huì)自動(dòng)下發(fā)開(kāi)播信息通知。
第二個(gè)部分：來(lái)自于微信群或者顧客社群?？梢酝ㄟ^(guò)微信群等方式對(duì)用戶(hù)發(fā)出直播邀請(qǐng)，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的社群宣傳。
另外，主播的個(gè)人知名度也有關(guān)系。例如，能夠良好的活躍氣氛的主播往往既具備直播能力，同時(shí)又自帶粉絲流量。如果有條件可以適當(dāng)與外部主播合作，采取各種形式的直播合作。
關(guān)于可速云小程序，可設(shè)置邀請(qǐng)好友贏積分、分享分銷(xiāo)等功能來(lái)組合，以“利益性”鼓勵(lì)顧客用戶(hù)分享傳播。此外，直播間提供抽獎(jiǎng)功能，可以用抽獎(jiǎng)禮品等方式，吸引大家進(jìn)去看直播和評(píng)論。
隨著微信持續(xù)勢(shì)能，小程序直播或?qū)⒊蔀樯碳依瓌?dòng)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)利器，而小程序直播引流與微信生態(tài)內(nèi)社群、小程序和公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)玩法疊加，將會(huì)為商家構(gòu)建私域流量閉環(huán)提升業(yè)績(jī)釋放更大的效能，建議商家快速布局，提前搶占紅利。
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