完成基礎功能搭建后，支付寶小程序迫不及待打通阿里系平臺。9月17日，支付寶小程序成立多端聯(lián)盟，打通微博、天貓等平臺，把支付寶小程序變成阿里系小程序。
平臺打通不新鮮，阿里更是多平臺運營的老手。抱團的客觀因素是阿里系單一應用與微信的月活差距巨大，2019年二季度微信及海外版合并月活11億，由于支付寶未披露官方數(shù)據(jù)，根據(jù)第三方平臺統(tǒng)計，2019年6月支付寶月活只有6.5億。在流量格局從全網(wǎng)爭奪轉(zhuǎn)向內(nèi)網(wǎng)運營的基調(diào)下，阿里不僅要保證產(chǎn)品的豐富度，還要有足夠的活躍度，這也是阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的邏輯。
跟進聯(lián)盟策略
阿里屢試不爽的聯(lián)動戰(zhàn)略，被支付寶小程序全面繼承。9月17日，支付寶小程序團隊宣布與微博、天貓全面打通。加上之前的阿里云、釘釘?shù)龋壳芭c支付寶小程序打通的阿里生態(tài)應用超過十項。
正因為多端打通，阿里合伙人、支付寶事業(yè)群總裁倪行軍強調(diào)，支付寶小程序是阿里系小程序。支付寶小程序事業(yè)部總經(jīng)理管仲則進一步解釋：“對阿里來說，做小程序本身不是目的，阿里系小程序生態(tài)聯(lián)動的打法，本質(zhì)上是搭建出碎片化消費場景，通過場景整合，來實現(xiàn)商業(yè)營銷和消費者需求的精準對接。”
與支付寶小程序一樣，百度也采用了聯(lián)盟戰(zhàn)術(shù)，在百度推出智能小程序不久，就拉來12家合作伙伴成立了開源聯(lián)盟。
“這兩家企業(yè)都屬于小程序市場的后來者，希望用抱團的形式，快速打開局面。區(qū)別在于，百度的聯(lián)盟關系較為松散，支付寶多端聯(lián)盟的成員都在阿里體系下?！北冗_分析師李錦清表示，“簡單來說就是，阿里在做加法，用多個產(chǎn)品與微信抗衡。”
微信和支付寶官方披露月活和日活數(shù)據(jù)有不同的節(jié)奏，根據(jù)騰訊財報，2019年二季度微信及海外版合并月活達到11億。支付寶許久沒有披露過月活數(shù)據(jù)，而第三方大數(shù)據(jù)QuestMobile截至2019年6月的數(shù)據(jù)顯示，支付寶月活為6.5億。值得注意的是，QuestMobile同期統(tǒng)計的微信月活為9.5億。
業(yè)內(nèi)人士稱，不管哪種統(tǒng)計口徑，目前支付寶與微信的月活差距依舊巨大，阿里系其他主要App淘寶、天貓、微博等，亦是如此。
運營私域流量
對于頂級互聯(lián)網(wǎng)平臺公司而言，在全網(wǎng)流量見頂背景下，對用戶的掌控力，甚至廝殺到日活躍用戶數(shù)的比拼上。在社交的天然優(yōu)勢下，微信日活在國內(nèi)市場保持絕對領先，根據(jù)騰訊集團高級執(zhí)行副總裁張小龍2018年透露的數(shù)據(jù)，微信日活峰值已經(jīng)突破10億。與之相比，支付寶并未披露過近期數(shù)據(jù)。
分析人士指出，App的日活往往大幅小于月活，加上支付寶屬性不同，日活與微信的差距更大，這也是支付寶甚至整個阿里系發(fā)力小程序，努力提升零售和金融之外使用場景的原因，更豐富的應用，能提高用戶打開率和使用時長，保持對用戶流量的持續(xù)競爭力。
提高用戶活躍度的方法是流量運營，這是阿里的強項。以微博為例，支付寶小程序?qū)⑴c微博在場景、產(chǎn)品及平臺三大層面實現(xiàn)互通?；陔p方統(tǒng)一底層框架和后臺，未來，微博將利用社交關系鏈和內(nèi)容擴散能力，幫助支付寶小程序商家把服務觸達給用戶，支付寶小程序的服務場景，將為微博的內(nèi)容消費帶來服務閉環(huán)。
據(jù)微博副總裁田利英介紹，微博會為支付寶小程序開放入口，用戶可以直接在用戶主頁進入支付寶小程序完成購物、領劵等。
高德地圖副總裁陳永海也介紹了多種案例，他以用戶在高德地圖搜索藥店為例：“用戶搜索藥店，之前高德會推薦附近的藥店，現(xiàn)在除了推薦線下店，還會推薦O2O送藥的小程序，用戶可以直接在高德上直接下單?！?/span>
螞蟻金服公關部相關人士告訴北京商報記者：“之前用戶在高德上使用支付寶小程序時，需要先跳轉(zhuǎn)到支付寶平臺，打通之后用戶不需要等待跳轉(zhuǎn)，直接就可以使用支付寶小程序，用戶甚至不知道哪個是高德的服務，哪個是支付寶小程序提供的?！?/span>
“這就是阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的實現(xiàn)路徑之一，將各種產(chǎn)品、場景通過工具串聯(lián)起來，讓它留在集團內(nèi)部，也就是私域流量運營的邏輯。”李錦清表示。
釋放變現(xiàn)能力
為了拉攏開發(fā)者入駐自家的生態(tài)體系，支付寶和微信爭相釋放利好，最直接的就是開放商業(yè)化能力。管仲直言，“2018年是支付寶小程序的基礎年，2019年是支付寶小程序商業(yè)經(jīng)營土壤深度開放年”。
9月17日，支付寶團隊宣布向小程序商家開放包括主搜熱搜榜、首頁腰封等中心化入口，商家通過引導用戶掃碼、搜索及外部投放等運營方式每新增一名小程序用戶，就有機會根據(jù)平臺規(guī)則獲得相應比例的中心化推薦流量。
2019年下半年以來，微信小程序明顯加快了商業(yè)化的節(jié)奏。近日，微信團隊針對小程序新增了視頻廣告組件、前貼廣告組件，流量主可在小程序頁面內(nèi)顯示視頻廣告，還可在小程序視頻內(nèi)容播放前顯示小程序視頻前貼廣告。更直接的表現(xiàn)是，微信團隊多次上調(diào)微信小程序開發(fā)者的分成比例。
據(jù)艾媒咨詢分析師李松霖觀察：“目前小程序商業(yè)變現(xiàn)包括廣告、增值服務、電商等，微信小程序推廣的是最普遍的廣告變現(xiàn)。微信作為社交平臺，需要維護用戶體驗，因此在小程序商業(yè)化變現(xiàn)中，廣告應當合理適度。而支付寶結(jié)合支付業(yè)務和阿里系的電商產(chǎn)品，商業(yè)化的空間相對更大?！?nbsp; 文章來源 北京商報
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