微博曾自豪于自己的“二次崛起”，而如今，當(dāng)增長不能掩蓋一切時，它不得不直面“二次崛起”的后遺癥。
微博作為曹國偉在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的力作，他為新浪帶來的成功毋庸置疑。此時的微博甚至已超越單純的商業(yè)，而有了社會、文化符號。當(dāng)然，在商言商，它在商業(yè)上也是成功的，自2016年下半年以來的業(yè)績乃至股價增長，成為它商業(yè)化的有力見證。
但在曹國偉欣喜于微博的業(yè)績增長與商業(yè)化之余，很多用戶卻發(fā)現(xiàn)，它正在變得越來越陌生。增多的廣告，去不掉的垃圾信息，以及使用上的不便，為微博所謂“二次崛起”提供了另一個觀察視角。
“互聯(lián)網(wǎng)中非常復(fù)雜的產(chǎn)品、想滿足非常多需求的，往往是不會成功的?！毙吕硕麻L兼CEO、微博董事長曹國偉曾在某次分享中談及微博的成功，并強(qiáng)調(diào)一定是滿足一個簡單需求的產(chǎn)品才會成功——微博是由 “朋友”中拆出來的模塊構(gòu)成的。
而現(xiàn)在，一直強(qiáng)調(diào)自身社交屬性的微博，早已因商業(yè)化而在用戶需求上做了“犧牲”，不再是曹國偉口中的“簡單”產(chǎn)品。
01|無處不在的廣告
國際版也有廣告了！最近，因廣告“逃”向微博國際版的用戶發(fā)現(xiàn)，自己根本無法擺脫廣告的身影。
廣告，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已不陌生，比如視頻行業(yè)、媒體行業(yè)。但似乎很少有人的廣告會像微博這樣無孔不入而令人厭煩，在視頻行業(yè)，去廣告成為平臺“誘惑”用戶買會員的常規(guī)手段，而在微博上，哪怕是會員也無法免廣告。
值得一提的是，視頻行業(yè)的單月會員費為15-20元，比如愛奇藝單月會員費為19.8元，自動續(xù)費為15元，微博會員雖然價格相對較低，但是也達(dá)到了每月10元。因此有用戶吐槽：一回國微博國際版就開始瘋狂給廣告，而騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷的會員都是不用看廣告的。
當(dāng)然，如果從另一個視角來看，這似乎也是優(yōu)愛騰等視頻平臺仍然在為盈利而努力，而微博則早已依托廣告收入脫離虧損旋渦的原因。
早在2011年，在其他微博、社交類產(chǎn)品仍在產(chǎn)品上發(fā)力時，微博就提出了六大商業(yè)路徑，并在2012年推出粉絲通，正式涉足信息流廣告，上線微博會員，開始增值業(yè)務(wù)探索。雖然確定了變現(xiàn)路徑，但受微博產(chǎn)品形態(tài)和底層邏輯影響，其變現(xiàn)之路并不順暢。
此后，2012年進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，并采用“去KOL（意見領(lǐng)袖）”路線，2013年接受阿里投資，微博的商業(yè)化路徑正式打通。
及至2016年下半年，在產(chǎn)品形態(tài)變化后，其商業(yè)化路徑打通后的效能終于顯現(xiàn)出來。自此，微博的營收、凈利潤就出現(xiàn)了明顯的增長，增長曲線的曲率明顯增大。2017財年，其營收、凈利增速分別達(dá)到了227%、75.30%，2018財年其業(yè)績增速也超過了50%。
微博的盈利與其轉(zhuǎn)變媒體屬性，向社交、向明星靠攏密切相關(guān)，也證明了其以廣告為主的商業(yè)化路徑的價值。
今年5月份，微博公布的2019年Q1財報顯示，其凈營收為3.99億美元，來自廣告和營銷的營收為3.41億元，占比達(dá)到85.46%。其中，來自中小企業(yè)和大客戶的廣告和營銷營收為3.245億美元，總營收占比超過81%。
可以說，被用戶吐槽至深的廣告，已成為微博的生命線。
02|用戶與廣告悖論
微博廣告官網(wǎng)顯示，其廣告產(chǎn)品可以分為搜索類、曝光類、信息流類、視頻類，其中搜索類廣告就包括人們通常所說的“熱搜”，其在產(chǎn)品特點中寫道，“搜索頁自動顯示top熱搜事件，第三位為廣告位”。
多種多樣的廣告形式也意味著，用戶會在使用微博的過程中隨時隨地看到廣告，在打開微博時看到開屏廣告，在瀏覽消息時看到信息流廣告（也就是被在此次微博國際版更新中被許多用戶吐槽的廣告形式），在發(fā)微博時因關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告，在熱搜頁看到圖片和熱搜條目廣告……
同時，在這些廣告中，除了有阿里、雅頓這些大廣告主，即KA客戶外，微博的營收中很大一部分來自中小廣告主。2016Q4的財報顯示，在1.88億美元的廣告營收中，來自KA的有0.62億美元，SMEs即來自中小企業(yè)的有1.01億美元，來自阿里的有0.25億美元。
大量中小廣告主的存在，以及較低的廣告進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)，使得微博上廣告生態(tài)的混亂，同時，在數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)分發(fā)上的不足，讓它的廣告時常遭到用戶吐槽。
比如，在信息流廣告中，牙套、治脫發(fā)、祛痘等美容相關(guān)廣告，以及“股神”等相關(guān)推送占相當(dāng)大比例；有用戶反饋，她經(jīng)常收到治療脫發(fā)的廣告，但她并沒有這方面的需求，也有用戶直接吐槽說，“賣東西的還能理解，一堆騙人的傳銷是怎么回事”。
“微博的準(zhǔn)則是不為內(nèi)容付費”，在今年3月的電話會議上，曹國偉以這樣不干涉平臺內(nèi)容的方式來強(qiáng)調(diào)微博的社交屬性，但當(dāng)它的內(nèi)容卻在被它主動投放的廣告所“污染”。
無處不在且劣質(zhì)的廣告，帶來平臺內(nèi)容質(zhì)量的下降，用戶體驗的降低，以及用戶活躍度的下降，進(jìn)而影響廣告主的投放熱情。當(dāng)前的微博仍然在高速運轉(zhuǎn)，但在它的前方，一個有關(guān)用戶體驗與廣告收益的悖論正越來越清晰。
03|減而不是增的增值服務(wù)
自2012年推出會員服務(wù)開始，微博的會員服務(wù)已有七年。在這七年的過程中，會員一直被它當(dāng)做是增值服務(wù)。2019Q1財報顯示，微博的增值服務(wù)營收為5800萬美元，營收占比為14.54%。
會員這一增值服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)已屢見不鮮，比如社交軟件QQ，視頻平臺優(yōu)愛騰等都推出了會員服務(wù)。但與QQ、優(yōu)愛騰等的“增值”會員思路不同，微博的會員服務(wù)底層邏輯是減而不在增。
以QQ為例。其會員的含義在于“增值”，是在滿足用戶基本需求之上的服務(wù)，比如其6月份更新的SVIP9會員，可以享受的服務(wù)有身份銘牌、每月免費紅鉆、2000人大群（5個）、專屬字體、專屬裝扮、專屬氣泡等。其中，除了2000人大群這一項，其他增值服務(wù)都不涉及基本功能使用。
如果說常規(guī)的增值服務(wù)的邏輯在于，為會員用戶在常規(guī)的服務(wù)體系外探索更多服務(wù)，那么微博的增值服務(wù)，底層邏輯則是以限制一般用戶使用為前提，讓會員以付費的形式享受一般服務(wù)。
官方信息顯示，微博會員權(quán)益有頭像掛件、卡通背景、個性封面、粉絲認(rèn)證號、個性皮膚、改昵稱、告白鮮花、后悔藥等。
其中在一般的增值服務(wù)（即頭像掛件、背景、封面、皮膚），對于粉絲有針對性的服務(wù)（告白鮮花、粉絲認(rèn)證號）外，還會涉及許多APP的基礎(chǔ)使用問題。
資料顯示，微博會員的權(quán)益包括關(guān)注人數(shù)更多，可以改昵稱，可以發(fā)送超過140字，可以在評論中帶圖片等。其中，以改昵稱為例，除微博外，很少有平臺以此來作為會員權(quán)益。
對于一個社交APP來說，它的基礎(chǔ)功能是表達(dá)和用戶自我展現(xiàn)，這意味著用戶理應(yīng)具有同等的一般功能使用權(quán)益，而當(dāng)用戶的表達(dá)與自我展現(xiàn)被以“會員”之名的高墻阻斷時，它的根基會受到影響。
而且，另一方面，除了為一般用戶設(shè)置“高墻”，微博的會員服務(wù)也時常被吐槽。有網(wǎng)友在另一平臺上發(fā)帖討論微博會員的優(yōu)勢何在，在評論中，“沒有優(yōu)勢”的表述幾乎占主導(dǎo)。
2013年10月，新浪微博推出了粉絲服務(wù)平臺，并表示“開始考慮用戶體驗”。但從現(xiàn)在來看，無論是對一般用戶設(shè)置“高墻”，還是對會員用戶降低高度，背后體現(xiàn)的都是微博在用戶體驗上的不足。
真正影響用戶體驗的是什么？對微博來說，是無處不在且低劣的廣告，是評論中各種不良信息。但截至目前，微博在這方面的提升甚微——在優(yōu)愛騰這樣的視頻平臺中，其會員的基礎(chǔ)服務(wù)是去廣告，以提升用戶體用體驗。而在微博上，它并沒有將最影響用戶體驗的廣告作為會員權(quán)益像用戶開放。
每一次的微博改版都會引發(fā)一輪討論，各種吐槽隨之而來，微博上僅“新版微博吐槽”這一話題就有了38.4萬閱讀。
“從DAU到MAU、從信息流到發(fā)現(xiàn)流、從短視頻到直播、從網(wǎng)紅到明星、從收入到利潤，微博一次又一次地打破人們最樂觀的預(yù)期，創(chuàng)造新的紀(jì)錄?！贝饲?，曹國偉曾如此評價微博。
而現(xiàn)在，微博已迷失在用戶與廣告主，一般使用與粉絲經(jīng)濟(jì)的選擇中。從用戶社交需求這一簡單目的出發(fā)的它，在繁雜的生態(tài)、有偏向的選擇下，不得不直面自己的迷失。二次崛起之后，它還需要面臨用戶體驗這一終極命題。 文章來源 一點財經(jīng)
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