2019年天貓 618 開局一分鐘，電動牙刷成交量達(dá)到14051支；截止當(dāng)日16 時，電動牙刷銷量便突破 40 萬支。
單2018年，就有130多個電動牙刷新品牌進(jìn)入線上市場。
“2018年下半年，尤其是九、十月份的時候，明顯感覺到這個行業(yè)啟動了?！?/p>
健康，科技，輕奢。抓住了年輕一代的電動牙刷，正在成為一個新的風(fēng)口。
大V種草，年輕人追捧
6月17日，擁有600萬粉絲，微博ID為“開水族館的生物男”的大V發(fā)了一條微博，說自己拒絕了某電動牙刷商家的合作邀請，并曬出了一張商家邀請合作的截圖。
7月3日，游戲博主“雪猹”也發(fā)了一條微博，戲稱自己“終于得到電動牙刷微商的青睞，感覺可以抬起頭做一個真正的微博大V了。”
事實上，自2018年下半年以來，被電動牙刷廠商找上門邀請合作的大V不計其數(shù)。其中最有名的，應(yīng)該就是2017年《明日之子》最強廠牌毛不易了。
5月31日，毛不易在自己的微博上打了一則小廣告：眾所周知，我在今年正式開始了牙齒矯正。對于此刻更加“脆弱”的牙齒來說，一支好的牙刷尤為重要。今天來給大家推薦這款電動牙刷和沖牙器，預(yù)防蛀牙和牙齦出血從認(rèn)真刷牙做起……
電動牙刷廠商們“來勢洶洶”，微博、小紅書、B站等社交平臺上的大V和網(wǎng)紅們一時之間仿佛都成了各種電動牙刷品牌的代言人。
無論是明星、情感博主、游戲主播，還是網(wǎng)紅作家、醫(yī)生教師，甚至韓寒家里的一條狗微博，都相繼淪陷。
“衡量一個博主是不是大v，就看有沒有接到電動牙刷的廣告了”。網(wǎng)友們這樣調(diào)侃。
資深媒體人劉春也吐槽到：“想把微博上做電動牙刷廣告的大V全拉黑，我不會沒朋友了吧？”
社交平臺上電動牙刷廣告鋪天蓋地的背后，是眾多國產(chǎn)電動牙刷品牌的崛起。目前國內(nèi)電動牙刷品牌有200多個，其中大部分為線上品牌。單2018年，就有130多個電動牙刷新品牌進(jìn)入線上市場。
“投博主也是在投概率，有些是爆發(fā)性增長，也有些細(xì)水長流，兩年賣個一兩百萬的人也很多，每個博主相當(dāng)于一家淘寶店?！眹a(chǎn)電動牙刷品牌“萌牙家”CEO陳茂輝曾這樣解釋萌牙家的微博營銷策略。
在飛利浦、歐樂B等外資品牌稱霸的市場，以“萌牙家”為代表的國產(chǎn)小品牌們試圖用另一種方法打開市場，分得一杯羹。
而國產(chǎn)電動牙刷品牌采取社交平臺的營銷策略，與其面向的主要消費人群——年輕人分不開。
微媒控股集團(tuán)總裁童佟曾在Z時代新消費峰會上說，Z時代的年輕人通過社交媒體來獲得信息，通過互聯(lián)網(wǎng)購物，現(xiàn)在甚至只是通過手機購物，他們每一個人都喜歡內(nèi)容式的廣告。
“國產(chǎn)電動牙刷采用社交平臺進(jìn)行營銷的策略，其實更有效，因為其面向的群體主要是年輕人?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士也這樣分析。
根據(jù)天貓最新數(shù)據(jù)，電動牙刷消費者中，95后占比達(dá)40%，90后（不含95后）占比22%，80后占比26%。泛年輕一代在電動牙刷消費人群中的占比接近90%，而這些年輕人們使用電動牙刷的時間還將長達(dá)數(shù)十年。
另外，飛利浦、歐樂B等最早進(jìn)入中國市場的進(jìn)口品牌，在中國市場進(jìn)行了長達(dá)10多年的"市場教育"，讓"用電動牙刷刷牙更干凈"這個理念，逐步被一二線城市的年輕人所接受。
而當(dāng)這些年輕人具備了自主消費能力后，對牙齒更健康的電動牙刷就會取代傳統(tǒng)牙刷成為他們消費的首選。
“電動牙刷肯定刷得更干凈啊，對牙齒好，價格也能接受，為什么不用呢?！?/p>
“我關(guān)注了一位美妝博主，她在微博上曬出了自己使用電動牙刷的全過程，親測有效，所以我也就買了一個。”
當(dāng)問及使用電動牙刷的原因時，兩位95后消費者這樣對鞭牛士說到。而這，或許也正是電動牙刷“俘獲”年輕人的真實寫照。
銷量大，利潤高，前景好
“2018年下半年，尤其是九、十月份的時候，明顯感覺到這個行業(yè)啟動了?！眹a(chǎn)電動牙刷品牌偉杰智能科技有限公司創(chuàng)始人石偉民曾說。2018年下半年到2019年，偉杰智能的訂單增速最高達(dá)到了去年同期的5倍。
另一電動牙刷品牌萌牙家也收獲了自己的訂單高峰，2019年前五個月實現(xiàn)的銷售額超過了去年全年，達(dá)4200萬元。
除了國產(chǎn)品牌外，外資老品牌飛利浦、歐樂B也迎來了銷量的大爆發(fā)。京東商城上的數(shù)據(jù)顯示，售價在350元左右的飛利浦和歐樂B的兩款電動牙刷銷量分別達(dá)到了78萬支和19萬支左右。
銷量暴增的背后是市場需求的大爆發(fā)。國際市場調(diào)研機構(gòu)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)電動牙刷的銷售為7.48億元，而到了2015年，這一數(shù)字翻倍到13.5億元，2018年已經(jīng)突破50億元。
龐大的市場需求，很大程度上是由“小鎮(zhèn)青年”們撐起的。這些居住在在三四線及以下的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕男女們，為電動牙刷帶來了巨大的下沉市場。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得小鎮(zhèn)青年消費能力提升，花費幾十、幾百甚至上千元為牙齒買個好用的電動牙刷并不是什么負(fù)擔(dān)；另外，諸多國產(chǎn)品牌的入局，將曾經(jīng)動輒數(shù)千元的電動牙刷價格下探到幾百元，價格上更為親民。
淘寶天貓的數(shù)據(jù)顯示，2019年1-4月，在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數(shù)比去年同期增長了175%，其中來自三四線及以下城市的消費者人數(shù)暴增了228%，遠(yuǎn)高于一線城市的114%。
2019年1-4月全國各線城市電動牙刷消費增幅（來源：艾瑞網(wǎng)）
電動牙刷新銳品牌福派，6·18兩天成交量近 40000 單，超越去年6月整月成交量，其中來自二線以下城市的新用戶占到了9 成。
當(dāng)然，電動牙刷身上巨大的利潤空間也是眾多個初創(chuàng)業(yè)者涌入這個行業(yè)的重要原因。
據(jù)了解，一把牙刷、一個刷頭、一個盒子、一根充電線，一個標(biāo)準(zhǔn)版的電動牙刷套裝成本在五六十元左右，根據(jù)材料和工藝不同，最貴的成本在一百七八十元，零售加價率為40%-50%，因此市面上電動牙刷主流價格在100-200元之間。
一位電動牙刷廠商報價時表示，在不考慮品牌溢價的情況下，“七八十元成本的可以賣到一百多，一百元成本的可以賣到兩百多。如果有品牌影響力，那么成本一百多元的電動牙刷可以賣到399元，甚至699元。
成本低、售價高、銷量大，這中間的巨大利潤使得許多創(chuàng)業(yè)者急不可耐的入局，哪怕采用代工生產(chǎn)的方式也要在電動牙刷紅利中分得一杯羹。
資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
盡管電動牙刷廠商越來越多，產(chǎn)量也呈幾何倍數(shù)的增長，但是市場空間依然很大。
目前國內(nèi)電動牙刷只有5%左右的人使用，而國外的電動牙刷普及率則達(dá)到了百分之三四十。隨著國人對口腔健康防護(hù)的重視，這其中的差距，也恰恰是國內(nèi)電動牙刷未來的增長空間所在。
國產(chǎn)品牌崛起，打亂市場格局
在2015年之前，電動牙刷市場幾乎還是進(jìn)口品牌的天下。飛利浦和歐樂B長期占據(jù)著電動牙刷領(lǐng)域霸主地位，飛利浦是聲波電動牙刷的代表，歐樂B則是機械式電動牙刷的代表。
另外博朗、松下、拜爾等其他進(jìn)口品牌也都一直占據(jù)著國內(nèi)電動牙刷市場的很大一部分份額。
這些進(jìn)口品牌進(jìn)入電動牙刷市場比較早，運營模式相對成熟，無論是在產(chǎn)品品類、功能強化、還是技術(shù)創(chuàng)新方面都有明顯優(yōu)勢。
2016年以來，隨著國產(chǎn)電動牙刷品牌的大規(guī)模崛起，國內(nèi)電動牙刷市場的格局也發(fā)生了變化。從ZOL的一份電動牙刷行業(yè)的排行榜中可以看出，以小米、舒克和希澈、賽嘉等品牌為代表的國產(chǎn)電動牙刷已經(jīng)對進(jìn)口品牌的地位形成了沖擊。
數(shù)據(jù)來源：ZOL品牌排行榜
中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)也顯示，今年3月電動牙刷網(wǎng)絡(luò)零售TOP10品牌分別是：飛利浦、歐樂B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜爾、素士、神奇牙刷。其中國產(chǎn)品牌占到了半數(shù)以上。
國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢在于主打細(xì)分功能和性價比高。從電動牙刷的銷售情況來看，出貨量最多的產(chǎn)品價格集中在125元至150元，而銷售總額占比最高產(chǎn)品價格集中在175元至200元。
而這也正是國產(chǎn)品牌受歡迎的原因之一，其百元的價格與國際品牌動輒千元的價格形成了鮮明的對比，而高性價比最易受到小鎮(zhèn)青年的喜愛，它們迎合的是當(dāng)下最不容忽視的市場。
國產(chǎn)電動牙刷品牌的迅速成長也吸引了資本市場的關(guān)注。小米生態(tài)鏈品牌素士Soocare就在今年2月獲得了昆仲資本、云沐資本等機構(gòu)的2億元人民幣的投資。
數(shù)據(jù)來源：IT桔子
“但我把水?dāng)嚋喠耍阋膊恢滥男┬Ч?，哪些效果不好?！闭缑妊兰褻EO陳茂輝所說，眾多國產(chǎn)品牌快速崛起，攪亂了電動牙刷市場原有的格局。
不可忽視的是，盡管以小米及小米生態(tài)為代表的國產(chǎn)品牌發(fā)展飛速，但飛利浦和歐樂B兩個進(jìn)口品牌仍然占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，兩者瓜分了電動牙刷市場七成的份額。
對于國產(chǎn)電動牙刷品牌而言，能否“奪走”巨大的國內(nèi)市場份額，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。
風(fēng)口之中，仍需謹(jǐn)慎
電動牙刷究竟對牙齒健康有沒有用？效果是否真的如那些大V、網(wǎng)紅、明星們宣傳的那般神奇？相信這是絕大多數(shù)人在購買電動牙刷前都會有的困惑。
丁香醫(yī)生曾在知乎上發(fā)表了一篇題為《電動牙刷真的比普通牙刷更有效嗎？》的文章回答網(wǎng)友的提問，文中提到“根據(jù)多項研究顯示，使用三個月后，用電動牙刷者比用手動牙刷者牙菌斑少 21%、牙齦炎少 11% ，可見電動牙刷有明顯優(yōu)勢?！?/p>
但這并不代表說使用電動牙刷是百利而無一害的，也并不代表那些網(wǎng)紅們“潸然淚下”的營銷軟文都是真的。
事實上，許多新創(chuàng)立的電動牙刷品牌質(zhì)量堪憂，在營銷宣傳時，也有夸大宣傳的嫌疑，他們打著保護(hù)口腔健康的旗號，在電動牙刷的功能上增加了美白、治療口腔疾病等功效。
哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院副主任醫(yī)師張冰就說到：電動牙刷若使用方式不對，反而會對牙齒造成傷害。
“電動牙刷震動頻率和力度相對固定，旋轉(zhuǎn)時在牙齒表面類似于橫刷，對牙齒可能會有一定的磨損，嚴(yán)重的可能引發(fā)牙周炎，牙齦炎等等。如果牙齒本身就不好，比如患有牙齦炎，牙周炎時，最好不要選擇使用電動牙刷?！?/p>
南方周末也曾發(fā)過一篇文章，對電動牙刷市場的營銷亂象進(jìn)行了揭露。文中提到，國內(nèi)數(shù)百個電動牙刷品牌的生產(chǎn)供應(yīng)主要集中在二十多家代工廠手上，大部分只是換個牌子而已，其實東西都差不多，只要營銷團(tuán)隊好一點，售價就會高一些。
越來越多的企業(yè)入局，但電動牙刷的針對性標(biāo)準(zhǔn)卻一直缺失。電商平臺上甚至賣有十幾元一支的電動牙刷。產(chǎn)品性能指標(biāo)不統(tǒng)一，缺少規(guī)范一致的測試方法，給行業(yè)健康發(fā)展帶來隱患。
不過根據(jù)中國家電網(wǎng)消息，中國家用電器協(xié)會于今年3月份啟動了電動牙刷標(biāo)準(zhǔn)制定工作，目前標(biāo)準(zhǔn)初稿已經(jīng)完成，并進(jìn)入修訂階段。
“希望在標(biāo)準(zhǔn)出臺后，能夠給行業(yè)帶來積極的影響，能提升用戶的‘刷牙品質(zhì)。”中國家電協(xié)會秘書長朱軍說到。
標(biāo)準(zhǔn)的出臺意味著電動牙刷行業(yè)有了門檻和規(guī)則，勢必會影響到一部分品牌的發(fā)展，但是能夠讓許多已經(jīng)進(jìn)入或者打算進(jìn)入電動牙刷風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者們更加謹(jǐn)慎，使他們對產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營多一份思考和責(zé)任。
畢竟對于消費者而言，誰是風(fēng)口并不重要，無論是傳統(tǒng)牙刷還是電動牙刷，能夠放心的刷個牙才是最重要的。
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