時隔713天之后，6月11日，小米旗下智能電器品牌——米家第二次公開亮相，在這場主題為“致我們無比熱愛的生活”的發(fā)布會上，除了小米手環(huán)4和小愛老師，小米一口氣推出了四款智能家居新品：米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī)Pro（10kg）智能投放版、米家互聯(lián)網(wǎng)煙灶套裝、小米米家智能門鎖推拉式和米家電磁爐套裝鋒味定制版，并再次扮演了“價格屠夫”的角色，將同等性能產(chǎn)品的價格下限拉低近五成。
自2016年3月29日正式將生態(tài)鏈內(nèi)的智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略升級為“米家”后，3年多時間里，米家陸續(xù)推出186款智能產(chǎn)品，卻并沒有特意為此召開一場發(fā)布會。但如果往回看一周，6月6日，中國正式宣布5G商用，往回看1個月，小米正式成立大家電事業(yè)部，再往回看5個月，1月11日，小米CEO雷軍宣布啟動“小米未來五年的核心戰(zhàn)略"——手機(jī)+AIoT"雙引擎戰(zhàn)略，幾下一綜合，便不難看出小米下半場的重心：智能家居。
進(jìn)入2019年，手機(jī)市場持續(xù)疲軟。5月IDC、Canalys等調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全球2019年Q1智能手機(jī)總出貨量依然維持下滑趨勢，國內(nèi)智能手機(jī)市場也整體處于萎靡狀態(tài)，總出貨量僅8800萬部，是六年來表現(xiàn)最差的一年。
人們普遍希望，5G商用能夠提振市場。但從此前幾代通信升級時的數(shù)據(jù)看，換代當(dāng)年，手機(jī)出貨量和新增用戶量都會處于波谷，尤其在5G產(chǎn)業(yè)鏈尚不完全成熟的情況下，5G手機(jī)的普及至少要到明年年底，甚至2021年。但即便換機(jī)需求增長，隨著5G網(wǎng)絡(luò)日益完善和成熟，2-3年之后，萬物相連的場景將進(jìn)入成熟期，家里的任何一個產(chǎn)品，都有可能成為連接網(wǎng)絡(luò)的入口，人們對手機(jī)依賴性將大大下降。
對手機(jī)廠商而言，5G時代將痛并快樂著。
然而，小米有足夠的理由對自己的先見之明感到驕傲。從2014年第一款小米手環(huán)開始，截至2019年第一季度，小米IoT平臺已連接設(shè)備數(shù)超過1.71億臺（不包括智能手機(jī)和筆記本電腦），同比增長70%，覆蓋超過200多個國家和地區(qū)；米家App月活用戶超過2610萬，非小米手機(jī)用戶占比超過50%。在智能家居生態(tài)領(lǐng)域，小米有著對手無可比擬的優(yōu)勢。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，IoT雖然還不能讓小米“兩條腿”走路，卻增勢喜人。小米2019年Q1的總營收是437億元，其中IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部的收入同比增長56.5%，達(dá)人民幣120億元，占比從去年的22.4%上升到27.5%。更重要的是毛利率，在手機(jī)事業(yè)部毛利率下降至3.3%的時候，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部毛利率由2018年第一季度的10.7%升至2019年第一季度的12.0%，而增長的理由竟然是外界一向認(rèn)為價格已經(jīng)低到“令人發(fā)指”的智能電視業(yè)務(wù)毛利增長。
這意味著什么？盈利。
和價格透明的手機(jī)相比，黑白家電產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超前者，且品類繁多，品牌廠商有巨大的騰挪空間，毛利率簡直讓人“眼紅”：2019年Q1，格力的毛利率超過30%。美的達(dá)28%，海爾29%，哪怕是凈利潤率，格力也在14%左右。
對于已經(jīng)上市，需要用業(yè)績向資本證明自己的小米來說，再“厚道”也要賺錢。因此，年初將Redmi獨(dú)立，保持原有的高性價比定位，而小米9則向3000元以上的中高端市場進(jìn)軍，提高整體ASP。此前小米及生態(tài)IoT產(chǎn)品多以小件為主，業(yè)界常笑稱“雜貨鋪”，可從2018年及此次發(fā)布的智能產(chǎn)品來看：洗衣機(jī)、空調(diào)、凈水器、爐灶套裝等等，都是毛利率相對較高、且市場沒那么透明的家用電器。
對這樣的市場降維打擊，向來是小米擅長的事。2014年小米手環(huán)的出現(xiàn)，直接將千元左右的手環(huán)價格拉低至百元，小米空氣凈化器則將高端凈化器拉至千元檔位，小米電視讓55吋以上的電視價格直接跌掉一半。6月11日新發(fā)布的洗衣機(jī)、智能門鎖、爐灶套裝基本上延續(xù)了這樣的“懟懟懟”思路，同業(yè)對比，價格基本都在競品的一半左右。但毫無疑問，利潤率肯定高于手機(jī)。
不難理解，小米為何在新故事里明確了米家的定位——面向未來的智能電器品牌。與“IoT消費(fèi)級產(chǎn)品”這樣含糊的稱呼相比，“智能電器”直接明了地向資本和消費(fèi)者發(fā)出明確信號：小米在新賽道要加速了。
發(fā)布會現(xiàn)場，小米布置了兩個樣板房，一個是客廳，推開裝了米家智能門鎖的門，燈光亮起、窗簾拉上、電視打開、風(fēng)扇搖動、正在工作的掃地機(jī)器人默默地退回自動充電樁、小愛同學(xué)說：“歡迎回家”；另一個是廚房，除了米家的煙機(jī)灶具套裝，還有洗手機(jī)、電磁爐等其他廚房小家電。用全套智能電器打造一個“小米之家”，應(yīng)是小米生態(tài)的最佳標(biāo)本。
然而，這個賽道上，玩家眾多。不久前，中國電信剛剛舉行了智能家庭生態(tài)合作大會，向騰訊、華為等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴派出3000萬臺訂單，6月12日，蘇寧發(fā)布全新Biu+生態(tài)戰(zhàn)略，并宣布BiuLink 全面升級到2.0。兩者都挾渠道之利，打平臺概念，打通不同品牌之間的壁壘。數(shù)據(jù)上看，中國電信發(fā)起成立的中國智慧家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CIFIA）成員超過300家，覆蓋終端、應(yīng)用、芯片、渠道廠商等產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，蘇寧則已經(jīng)和110多個品牌合作，超過5000款SKU加入Biu+生態(tài)圈。在環(huán)境更為復(fù)雜的家庭場景中，小米原有“爆款打天下”的思維能否滿足不同消費(fèi)者個性化的需求，恐怕是米家在規(guī)?；弦剂康牡谝粋€問題。
此外，美的和海爾等傳統(tǒng)家用電器廠商，也先后宣布了自己的智能家居戰(zhàn)略。和這些在家電產(chǎn)業(yè)鏈浸淫數(shù)十年的廠商相比，小米依然要面對的是，對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力能否做到隨心所欲，有沒有足夠的人才對越來越多的SKU做品控，要知道，即便是在已經(jīng)運(yùn)作多年的手機(jī)領(lǐng)域，小米9也遇到產(chǎn)能跟不上銷量的困境。加上馬上發(fā)布電視的華為，小米將在智能家居入口處面臨各方激烈競爭。
當(dāng)然，小米現(xiàn)在并非孤軍作戰(zhàn)，它的生態(tài)壁壘不僅僅是產(chǎn)品，還有投資。嚴(yán)格地說，最新發(fā)布的手環(huán)4、智能門鎖等產(chǎn)品都是小米生態(tài)鏈企業(yè)出品。比如小米手環(huán)的背后是華米，智能門鎖的背后是綠米。加上已在納斯達(dá)克上市的云米，IoT領(lǐng)域，小米生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展都相當(dāng)不錯。
6月12日，小米再次回購532萬股，購入價格區(qū)間為9.5-9.57港元，這是小米集團(tuán)6月以來的第五次回購，小米公告稱，根本信心來自于其互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及公司“智能手機(jī)+AIoT雙引擎”戰(zhàn)略。相比17港元的發(fā)行價，小米股價已大幅縮水，小米需要新的故事提振投資人的信心。而按照國金證券的說法，大家電是小米“生態(tài)鏈投資滲透產(chǎn)業(yè)鏈上游”和“家居場景閉環(huán)，完善用戶體驗(yàn)”的交叉點(diǎn)，是小米 IOT 戰(zhàn)略進(jìn)展的重中之重。
面對未來5年的下半場，小米要集全軍之力，背水一戰(zhàn)。
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