保險(xiǎn)閑置資產(chǎn)還能拍賣再利用？是的，通過互聯(lián)網(wǎng)就能將保險(xiǎn)公司日常理賠資產(chǎn)做估價、拍賣，使得買方和賣方公平交易，從而“盤活”閑置損余資產(chǎn)。
“搭建損余資產(chǎn)管理SAAS平臺，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)損余資產(chǎn)管控標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)化，讓保險(xiǎn)損余資產(chǎn)價值最大化。”這是中保創(chuàng)（北京）科技公司創(chuàng)始人王琴的期許。
作為眾多互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)中的一員，2016年，王琴從傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)走出來，創(chuàng)立了閑置資產(chǎn)處理平臺——匯拍天下。對于創(chuàng)業(yè)，對于未來，王琴有著明確清晰的定位和目標(biāo)。
當(dāng)年以文科狀元的身份考入南開大學(xué)，在保險(xiǎn)領(lǐng)域從業(yè)30余年，如今，她以自己獨(dú)到的眼光和不服輸?shù)木瘢趶奈瓷孀愕幕ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
傳統(tǒng)企業(yè)閑置資產(chǎn)管理痛點(diǎn)
據(jù)了解，目前一些企業(yè)都建立了完善閑置資產(chǎn)管理體系和管理規(guī)定，全面細(xì)致地對企業(yè)閑置資產(chǎn)進(jìn)行清查建檔，有利于增強(qiáng)閑置資產(chǎn)開發(fā)利用的統(tǒng)籌性、合理性、針對性、有效性，防止資產(chǎn)流失打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
王琴介紹，線下閑置資產(chǎn)處理往往面臨這些痛點(diǎn)：不能實(shí)現(xiàn)高效的低成本的搜索貨源解決方案、無法在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)供需雙方的信息對稱、無法實(shí)現(xiàn)針對資產(chǎn)和產(chǎn)品的詳細(xì)描述、很難實(shí)現(xiàn)價格的透明和比較機(jī)制。因此，致使閑置資產(chǎn)承受著功能性陳舊、實(shí)體性陳陳舊、經(jīng)濟(jì)性陳舊的貶值，企業(yè)每年為閑置資產(chǎn)花費(fèi)著一大筆的保管、維修、管理等費(fèi)用，資產(chǎn)處置不規(guī)范，缺乏制約等問題。
由此看來，傳統(tǒng)閑置資產(chǎn)處理的方式受到時空和地域的限制，因此往往導(dǎo)致有價值的真實(shí)的買家無法參與到競拍活動，或者無法得到相應(yīng)的信息，因此導(dǎo)致賣家無法最大程度的實(shí)現(xiàn)過剩資產(chǎn)的價值回收。
在王琴看來，這正是“機(jī)會”。于是，王琴只身從呆了三十多年的傳統(tǒng)保險(xiǎn)領(lǐng)域出來，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時很多人表示不理解，覺得為什么還要折騰自己。王琴表示，“我做這個決定并不是一時沖動。憑借著對保險(xiǎn)的行業(yè)趨勢判斷，我看到了一個新機(jī)會?！?/span>
利用互聯(lián)網(wǎng)“盤活”保險(xiǎn)理賠閑置物資
王琴認(rèn)為，保險(xiǎn)與傳統(tǒng)行業(yè)一樣，追求的也無非是：降成本、提效率、風(fēng)險(xiǎn)管理。她看到近幾年來，科技對保險(xiǎn)行業(yè)的改造主要集中在營銷、投保、理賠和核心系統(tǒng)升級四個方面。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶逐漸習(xí)慣了在線投保。那么，理賠服務(wù)中的損余價值評估，作為保險(xiǎn)服務(wù)的重要一環(huán)，是否也可以搬到線上？
思考過后，王琴決定在保險(xiǎn)理賠的效率提升上做文章，這塊保險(xiǎn)行業(yè)的 “小蛋糕”，成為了她創(chuàng)業(yè)最初的起點(diǎn)。
“互聯(lián)網(wǎng)的誕生和網(wǎng)絡(luò)拍賣的方式有效地解決了傳統(tǒng)企業(yè)閑置資產(chǎn)處理過程中所存在的問題，可以實(shí)現(xiàn)更加有效地在特定的時間內(nèi)覆蓋足夠廣泛的目標(biāo)客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)處置的價值回收最大化?！蓖跚僬f道。
保險(xiǎn)業(yè)的閑置資產(chǎn)有哪些？也就是說，王琴所服務(wù)的保險(xiǎn)客戶都有哪些需求？大范圍很多，包括化工類、設(shè)備類、百貨類、材料類、車類，等等。王琴介紹說，“保險(xiǎn)理賠環(huán)節(jié)所帶來的閑置資產(chǎn)只是個切入點(diǎn)，我們業(yè)務(wù)板塊還包括物資管理、智能估價、競價處置、鑒定維修、賠案調(diào)查、時間戳證據(jù)、液態(tài)貨物檢驗(yàn)等方面，我們通過建立保險(xiǎn)損余物資、庫存物資、不良資產(chǎn)等物資管理的SAAS平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)+拍賣+大數(shù)據(jù)模式來實(shí)現(xiàn)這些物資的有效利用?！?/span>
如何通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)競拍雙方的利益最大化？具體來看，主要依托移動互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，競買人無須來到交易現(xiàn)場，只要在規(guī)定的時間在平臺上履行注冊報(bào)名、申請競價、資格審核、交納保證金、賬戶激活等程序，即可按照預(yù)先約定的競價規(guī)則以匿名形式實(shí)現(xiàn)對標(biāo)的的網(wǎng)絡(luò)競價。也就是說，中間平臺起到了連接買方和賣方雙方的作用，類似“淘寶”平臺，為買賣雙方爭取利益，以利于處理問題時更加客觀、公正。
簡單來講，平臺通過“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)+拍賣”，把保險(xiǎn)公司、被保險(xiǎn)人、競買人、拍賣公司、拍賣行業(yè)協(xié)會、金融圈等上下游主體有機(jī)聯(lián)合起來，使保險(xiǎn)損余物資處理突破地域和時間的限制，穿透保險(xiǎn)損余物資的招商位置和競買人參與范圍，提高物資處置的成交率及溢價率，降低處置成本，推動損余資源的再生精準(zhǔn)利用，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)、被保險(xiǎn)人、損余物資買受人以及平臺自身的多方共贏。
“這種在線拍賣方式，作為電子商務(wù)的一種形式，正在改變用戶的購買習(xí)慣和體驗(yàn)，通過技術(shù)的手段實(shí)現(xiàn)動態(tài)的定價，可以實(shí)現(xiàn)高效的滿足用戶需求，同時減少交易的成本，特別是線上的交易不需要物理的拍賣場地和設(shè)施，極大地減少成本的投入和維護(hù)的費(fèi)用?！蓖跚俦硎?，“通過大數(shù)據(jù)、人工智能的應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：快速發(fā)現(xiàn)、快速糾錯，為錯配的閑置低效無效資產(chǎn)進(jìn)行重新配置，從而重新發(fā)現(xiàn)其價值；借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，閑置低效無效資產(chǎn)的處置方、投資方、第三方中介等各類市場主體，可以減少信息不對稱，降低時間、地域等因素的限制，實(shí)現(xiàn)市場資源的自動匹配；解決委單方、購買方等參與者的信息不對稱、溝通成本高問題；利用互聯(lián)網(wǎng)布局全國資源，打破地域限制，優(yōu)化資源配置；通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息的高效查詢和匹配。”
王琴介紹，為了更好地服務(wù)于保險(xiǎn)公司，全方位提供智能支持，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力下，公司的智能估價系統(tǒng)于去年閃亮上線。其對于擺脫人員報(bào)價、人工估價、人為因素等誤差， 精準(zhǔn)評估保險(xiǎn)損余物資價值，提升保險(xiǎn)公司經(jīng)營效益，提高拍賣效率及成交率等具有重要意義。
深耕保險(xiǎn)損余市場的“藍(lán)海”
“以前總聽人說，創(chuàng)業(yè)要看好風(fēng)口，風(fēng)口來了，豬都能飛起來。自己創(chuàng)業(yè)以后明白了，風(fēng)口其實(shí)并不存在。”王琴說，“只有在某一個領(lǐng)域內(nèi)，把根扎得深、扎得透，才能發(fā)現(xiàn)可以創(chuàng)新的事情。創(chuàng)業(yè)不是一錘子買賣，而是個慢活，要仔細(xì)雕琢?！?/span>
在國內(nèi)，線上保險(xiǎn)閑置與余損市場拍賣尚屬空白。傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司不方便開展，因?yàn)樽鳛橘r款方，不具備中立第三方的身份，難以給出一個雙方滿意的評估結(jié)果。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)中介因?yàn)闆]有規(guī)?；际敲恳粏螁为?dú)撮合，效率普遍低下。在王琴看來，這正是她的機(jī)會，這也意味著這一市場將成為“藍(lán)海”。
王琴介紹，目前，匯拍天下平臺已經(jīng)實(shí)現(xiàn)AI智能估價，在線調(diào)查，還采用了微服務(wù)架構(gòu)，把理賠服務(wù)模塊化?！叭缃裎覀円呀?jīng)積累了不少大客戶，與中國人保、平安保險(xiǎn)等集團(tuán)都建立了長期的合作關(guān)系。未來，平臺還將圍繞損余物資定價提供更多增值服務(wù)，包括技術(shù)輸出、工具服務(wù)等。力求在保險(xiǎn)理賠領(lǐng)域滿足更加多元化的需求?！?/span>
回想自己的創(chuàng)業(yè)歷程，王琴感慨頗多：“我始終認(rèn)為，對一份事業(yè)的熱愛，可以支撐你堅(jiān)定地走下去。正是懷著對保險(xiǎn)行業(yè)的熱愛，我無論面對多大的困難，始終沒有想過要放棄。希望未來可以有更多共同熱愛保險(xiǎn)的伙伴加入我們，一起開創(chuàng)更美好的明天。
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