6月5日，國美零售總裁王俊洲宣布，國美將結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢打造“精品618”，并協(xié)同IXINA、廚空間、舒適家等新業(yè)務(wù)，共同參加今年的“618”營銷大戰(zhàn)，打破以往單品促銷的傳統(tǒng)模式，滿足消費者對家庭整體解決方案的消費需求。
業(yè)界注意到，這將是國美轉(zhuǎn)型“家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商后的首次“大閱兵”。
新業(yè)務(wù)齊亮相
“過去一年，我們堅定推進(jìn)國美‘家·生活’戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型成為‘家·生活’整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商，通過國美APP、國美美店、線下門店的‘三端合一’實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展?！眹懒闶劭偛猛蹩≈薇硎?，國美正在以“中心化拓寬”的轉(zhuǎn)型路徑，以家電供應(yīng)鏈為核心進(jìn)行“擴容”，以“擴容”后的供應(yīng)鏈打造“精品618”，為億萬消費者提供整體解決方案。
5月末，國美正式發(fā)布了“家·生活”戰(zhàn)略兩大新業(yè)務(wù)，即歐洲最大的櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA和高端廚房用具集合性經(jīng)營平臺廚空間。再加上此前已經(jīng)落地的家庭硬件整體解決方案“舒適家”，三大新業(yè)務(wù)目前已集結(jié)完畢，將全面參與即將到來的“618”營銷戰(zhàn)。
“本次活動是舒適家、IXINA、廚空間等新業(yè)務(wù)的首次集體亮相，要讓市場這塊‘試金石’檢驗新業(yè)務(wù)的成色，滿足消費者對整體解決方案的需求?！蓖蹩≈薇硎?。
國美“精品618”活動期間，IXINA、廚空間、舒適家為消費者精選千款爆款單品和整體解決方案。其中， IXINA精選德國原產(chǎn)3.6米地柜+3.6米臺面+1.8米吊柜、含進(jìn)口品牌灶臺抽屜、調(diào)味拉籃、臺面、水槽龍頭及進(jìn)口品牌煙機灶具的櫥柜廚電一體化整體解決方案，僅售26999元/套，這樣的配置在其他進(jìn)口品牌售價至少49800元/套，并且不含電器。此外，參與活動的家庭硬件整體解決方案“舒適家”精選新風(fēng)系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)也頗具競爭力。
王俊洲表示，新業(yè)務(wù)首次助陣“618”營銷大戰(zhàn)，將提高國美傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)的運營能力，帶動業(yè)績增長。
主攻精品消費
6月3日，國美發(fā)布的《2019國民精品消費趨勢報告》顯示，隨著國民人均收入水平的提升，中國家庭消費，尤其是家電消費趨勢呈現(xiàn)出“商品精”“用的精”和“買的精”的特點。近年來，華為P系列、Mate系列手機，戴森吹風(fēng)機、吸塵器，西門子洗碗機，卡薩帝高端冰箱、洗衣機等眾多潮流精品好貨引發(fā)了消費者的追捧和搶購，王俊洲認(rèn)為，這些現(xiàn)象都指向“精品”二字，消費者真正需要的是質(zhì)價比更高的熱銷、爆款商品。
在精品消費趨勢下，國美的思路開始向“提供精選熱銷商品”轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在某一個單品上，更體現(xiàn)在國美“家·生活”整體解決方案里，即從商品消費到商品全生命周期服務(wù)管理。“國美要通過自身供應(yīng)鏈能力和大數(shù)據(jù)，精選各品類具有爆款潛質(zhì)的頭部單品作為618的主推商品?！蓖蹩≈薹Q。
據(jù)了解，國美“精品618”是建立在國美大而全的商品庫基礎(chǔ)上，從海量商品中圍繞功能、品質(zhì)、顏值建立“商品精選KPI”，綜合評估和打分后，篩選出符合消費需求的商品，內(nèi)部已經(jīng)建立精選模式的標(biāo)準(zhǔn)化流程和思路。
作為線上線下全面融合的零售企業(yè)，國美“精品618”將通過國美APP、全國2100余家線下門店及美店全面參與“618”營銷大戰(zhàn)。為進(jìn)一步激發(fā)消費熱情，國美推出“領(lǐng)券立減、滿千返百、以舊換新、套購滿返”四大促銷玩法。6月4日-21日期間，冰箱、洗衣機、彩電、空調(diào)、廚衛(wèi)類家電商品均可參與以舊換新，最高可享受每臺400元的補貼。此外，國美將憑借“家電送裝同步、物流極速達(dá)、送裝一體化、倉儲無盲點覆蓋”的優(yōu)勢，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
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