騰訊投資興盛優(yōu)選；阿里借菜鳥驛站試水團(tuán)購(gòu)；美團(tuán)成立小象生鮮；京東上線友家鋪?zhàn)印?/span>
從巨頭布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，能看出社區(qū)團(tuán)購(gòu)哪些核心要素？
京東友家鋪?zhàn)樱合鲁潦袌?chǎng)+前置倉(cāng)
作為國(guó)內(nèi)的最大的直營(yíng)電商平臺(tái)，京東的主戰(zhàn)場(chǎng)在一二線城市，然而其入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式卻是招募實(shí)體店合伙，且首批上線城市以三四線為主，不難看出友家鋪?zhàn)酉鲁潦袌?chǎng)+前置倉(cāng)的市場(chǎng)策略。
友家鋪?zhàn)舆x取三四線市場(chǎng)起步，事實(shí)上這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而這是由社區(qū)這個(gè)前提所決定的——眾所周知，一二線城市的主力消費(fèi)人群大多為外來(lái)人口，而三四線城市則擁有更多的家庭消費(fèi)者，擁有龐大的生鮮消費(fèi)需求，對(duì)價(jià)格也更為敏感。
與此同時(shí)，友家鋪?zhàn)硬]有選擇京東物流配送，而是招募合伙人打造前置倉(cāng)，而這主要出于兩方面的考慮：首先，門店自提可降低單客配送成本以保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)；其次，門店充當(dāng)前置倉(cāng)，由京東統(tǒng)一采購(gòu)并集中配送，可保證生鮮消費(fèi)的時(shí)效性。
興盛優(yōu)選：爆品+夫妻店
被認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)第一品牌的興盛優(yōu)選，聲稱其使命為復(fù)興門店，選品定位于社區(qū)消費(fèi)品，與之匹配則是“爆品”+標(biāo)品的經(jīng)營(yíng)策略，即通過(guò)夫妻店獲取用戶，用特價(jià)產(chǎn)品引流，最終用生鮮百貨滿足家庭日用需求。
作為一家月成交額過(guò)億的頭部玩家，瀏覽興盛優(yōu)選小程序不難發(fā)現(xiàn)，拼團(tuán)商品以10元左右單價(jià)為多，且相比超市有明顯的優(yōu)惠，可見低價(jià)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)做大的必要基礎(chǔ)。
興盛優(yōu)選在擴(kuò)張上瞄準(zhǔn)小區(qū)夫妻店，通過(guò)提供貨源和傭金，使便利店得到了額外的收入，同時(shí)作為自提點(diǎn)，從線上來(lái)的用戶又會(huì)拉動(dòng)店鋪的業(yè)績(jī)，而平臺(tái)則由此換取了寶貴的社區(qū)流量。
驛站團(tuán)購(gòu)：物流+供應(yīng)鏈
不同于一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)+小程序的標(biāo)配，阿里親自下場(chǎng)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，利用的則是自家資源——手淘下單+驛站提貨，試圖通過(guò)整合自家供貨渠道和物流體系來(lái)組建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
經(jīng)過(guò)測(cè)試，驛站團(tuán)購(gòu)采取低價(jià)拼團(tuán)的模式引流，再通過(guò)店鋪貨源配送至菜鳥驛站，其中貨源來(lái)自自有供應(yīng)鏈渠道，輔以拼團(tuán)走量的方式進(jìn)一步議價(jià)，用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做到價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，基于社區(qū)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，需要保證配送的時(shí)效性，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔ２扇‘?dāng)天下單，次日集中配送的模式，而菜鳥驛站選址一般位于“最后一公里”節(jié)點(diǎn)上，又有用戶基礎(chǔ)，充當(dāng)拼團(tuán)前置倉(cāng)可以說(shuō)是順理成章的事。
巨頭和資本的入局，意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)即將迎來(lái)洗牌與重組，對(duì)于中小玩家而言，想要存活下去就需要在核心要點(diǎn)上保持自己的優(yōu)勢(shì)。
熱門推薦: 上海微信小程序 小程序開發(fā) 小程序設(shè)計(jì) 支付寶小程序 百度小程序
