騰訊投資興盛優(yōu)選；阿里借菜鳥驛站試水團購；美團成立小象生鮮；京東上線友家鋪子……
從巨頭布局社區(qū)團購，能看出社區(qū)團購哪些核心要素？
京東友家鋪子：下沉市場+前置倉
作為國內的最大的直營電商平臺，京東的主戰(zhàn)場在一二線城市，然而其入局社區(qū)團購的方式卻是招募實體店合伙，且首批上線城市以三四線為主，不難看出友家鋪子下沉市場+前置倉的市場策略。
友家鋪子選取三四線市場起步，事實上這也是社區(qū)團購的主戰(zhàn)場，而這是由社區(qū)這個前提所決定的——眾所周知，一二線城市的主力消費人群大多為外來人口，而三四線城市則擁有更多的家庭消費者，擁有龐大的生鮮消費需求，對價格也更為敏感。
與此同時，友家鋪子并沒有選擇京東物流配送，而是招募合伙人打造前置倉，而這主要出于兩方面的考慮：首先，門店自提可降低單客配送成本以保持低價優(yōu)勢；其次，門店充當前置倉，由京東統(tǒng)一采購并集中配送，可保證生鮮消費的時效性。
興盛優(yōu)選：爆品+夫妻店
被認為社區(qū)團購第一品牌的興盛優(yōu)選，聲稱其使命為復興門店，選品定位于社區(qū)消費品，與之匹配則是“爆品”+標品的經(jīng)營策略，即通過夫妻店獲取用戶，用特價產(chǎn)品引流，最終用生鮮百貨滿足家庭日用需求。
作為一家月成交額過億的頭部玩家，瀏覽興盛優(yōu)選小程序不難發(fā)現(xiàn)，拼團商品以10元左右單價為多，且相比超市有明顯的優(yōu)惠，可見低價是社區(qū)團購做大的必要基礎。
興盛優(yōu)選在擴張上瞄準小區(qū)夫妻店，通過提供貨源和傭金，使便利店得到了額外的收入，同時作為自提點，從線上來的用戶又會拉動店鋪的業(yè)績，而平臺則由此換取了寶貴的社區(qū)流量。
驛站團購：物流+供應鏈
不同于一般社區(qū)團購平臺團長+小程序的標配，阿里親自下場做社區(qū)團購，利用的則是自家資源——手淘下單+驛站提貨，試圖通過整合自家供貨渠道和物流體系來組建社區(qū)團購平臺。
經(jīng)過測試，驛站團購采取低價拼團的模式引流，再通過店鋪貨源配送至菜鳥驛站，其中貨源來自自有供應鏈渠道，輔以拼團走量的方式進一步議價，用供應鏈優(yōu)勢做到價格上的優(yōu)勢。
同時，基于社區(qū)家庭消費場景，需要保證配送的時效性，因此社區(qū)團購通常采取當天下單，次日集中配送的模式，而菜鳥驛站選址一般位于“最后一公里”節(jié)點上，又有用戶基礎，充當拼團前置倉可以說是順理成章的事。
巨頭和資本的入局，意味著社區(qū)團購即將迎來洗牌與重組，對于中小玩家而言，想要存活下去就需要在核心要點上保持自己的優(yōu)勢。
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