據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2019年第一季度，全球智能手機(jī)出貨量同比下跌6.6%。面對(duì)增長(zhǎng)放緩的手機(jī)市場(chǎng)，以華為、小米、OPPO、vivo為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌或是以標(biāo)志性的功能產(chǎn)品提振銷量，或走出國(guó)門尋找藍(lán)海市場(chǎng)，或推出獨(dú)立品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，或切入相鄰賽道與手機(jī)互為應(yīng)援，展現(xiàn)了多元化的應(yīng)對(duì)策略。
首發(fā)技術(shù)吸引眼球
2019年第一季度，華為手機(jī)出貨量達(dá)到5910萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)50.3%，超越蘋(píng)果成為全球銷量亞軍。由于三星出貨量同比下降8.1%，華為與三星在市場(chǎng)份額的差距縮減至4.1%。同樣實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的還有vivo，第一季度出貨2320萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24%，市場(chǎng)份額同比上升1.9%。
華為和vivo何以實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)增長(zhǎng)”？賽迪智庫(kù)信息化與軟件產(chǎn)業(yè)所助理研究員鐘新龍向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，出色的綜合素質(zhì)，合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量不振帶來(lái)的市場(chǎng)空白期，都是華為、vivo銷量增長(zhǎng)的動(dòng)因。
以華為為例，標(biāo)志性的首創(chuàng)技術(shù)已經(jīng)成為每一代旗艦機(jī)的最大賣點(diǎn)。2017年旗艦機(jī)Mate10系列搭載全球首款內(nèi)置NPU的AI處理器麒麟970。2018年的旗艦機(jī)P20系列首發(fā)后置三攝，隨后發(fā)布的Mate20系列搭載全球首款7nm SoC麒麟980，全球首發(fā)無(wú)線充電技術(shù)，采用標(biāo)志性的“超跑之眼”徠卡三攝；今年4月發(fā)布的華為P30系列又引入潛望式攝像頭，P30 Pro采用全球首款超感光徠卡四攝，支持5倍光學(xué)變焦、10倍混合變焦以及最高50倍數(shù)字變焦。今年4月，P30和P30 Pro在中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)了210萬(wàn)臺(tái)銷量。鐘新龍表示，P30強(qiáng)大的拍照性能受到國(guó)內(nèi)和歐洲市場(chǎng)的普遍好評(píng)，是本季度推動(dòng)銷量上漲的重要原因。
vivo在第一季度的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，也得益于新功能的開(kāi)發(fā)。Gartner高級(jí)研究總監(jiān)Anshul Gupta表示，顯示屏指紋掃描儀、滑動(dòng)攝像頭、快速充電和幾乎無(wú)邊框顯示屏等新功能是vivo銷量增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/span>
與此同時(shí)，iPhone由于定價(jià)過(guò)高，基帶芯片從高通轉(zhuǎn)向英特爾影響手機(jī)信號(hào),與高通的專利糾紛等因素，出貨量出現(xiàn)較大幅度下滑，這也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手填補(bǔ)iPhone留下的市場(chǎng)空白提供機(jī)遇。鐘新龍指出，iPhone仍然是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性產(chǎn)品，但不可否認(rèn)追隨者的腳步已經(jīng)離它越來(lái)越近。
加速進(jìn)軍藍(lán)海市場(chǎng)
印度是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的第一個(gè)銷售重點(diǎn)。Gartner資深研究總監(jiān)呂俊寬向《中國(guó)電子報(bào)》記者指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)、硬件、軟件、成本都已經(jīng)具備國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)的，印度手機(jī)品牌注重營(yíng)銷而非產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逐漸落后于國(guó)產(chǎn)品牌而失去市場(chǎng)。鐘新龍也指出，作為13億人口大國(guó)，印度具有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，是國(guó)產(chǎn)品牌出海的重要藍(lán)海。對(duì)于人均GDP為2036美元（國(guó)際貨幣基金組織統(tǒng)計(jì)）的印度消費(fèi)者，價(jià)格實(shí)惠的入門到中端手機(jī)更具吸引力，而性價(jià)比正是國(guó)產(chǎn)品牌的殺手锏。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，也得益于本地化、多元化的經(jīng)銷策略。小米推出本地化定制機(jī)型，與分銷商合作開(kāi)拓線上渠道，并圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)推出IOT服務(wù)，優(yōu)化小米在當(dāng)?shù)氐能浖w驗(yàn)；vivo也推出了本地化產(chǎn)品，與線上線下渠道商緊密合作，擴(kuò)大品牌基礎(chǔ)。
除了印度市場(chǎng)，巴西、歐洲也成為手機(jī)出海的熱土。據(jù)了解，巴西從2016年起成為全球第四大手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。華為巴西公司銷售總監(jiān)納西門托在華為P30圣保羅發(fā)布會(huì)指出，巴西消費(fèi)者看重手機(jī)的拍攝功能、存儲(chǔ)容量和續(xù)航能力，P30系列能夠滿足巴西消費(fèi)者需求。華為計(jì)劃今年下半年與當(dāng)?shù)刂圃焐毯献?，在巴西的工廠生產(chǎn)智能手機(jī)。在歐洲市場(chǎng)，由于運(yùn)營(yíng)商渠道和線下渠道占比較高，小米采取與當(dāng)?shù)厍郎毯献骱烷_(kāi)店的方式進(jìn)行經(jīng)銷，OPPO則聯(lián)合瑞士電信公司合作推出reno 5G版商用手機(jī)，由運(yùn)營(yíng)商上市發(fā)售。據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，小米在2018年成為西歐市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌。
獨(dú)立品牌更新賽道
今年第一季度，小米、vivo、OPPO在子品牌動(dòng)作不斷。先是小米子品牌紅米正式成為獨(dú)立品牌，繼續(xù)主打性價(jià)比，小米則將重心移向中高端產(chǎn)線；隨后，vivo發(fā)布獨(dú)立子品牌IQOO,主要面向年輕消費(fèi)群體；進(jìn)入4月，OPPO主打海外市場(chǎng)的子品牌realme進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加入子品牌混戰(zhàn)。
三大主力廠商加碼子品牌，除豐富產(chǎn)品門類，也提升了銷售渠道的靈活性，對(duì)于注重專賣店和線下渠道的vivo、OPPO尤為關(guān)鍵。集邦咨詢（TrendForce）分析師黃郁琁向《中國(guó)電子報(bào)》記者指出，vivo子品牌IQOO走線上銷售模式，跳脫以往渠道的高成本枷鎖，有望通過(guò)多元的銷售管道強(qiáng)化市場(chǎng)份額。同樣，OPPO將擴(kuò)大行銷子品牌realme，擺脫舊有渠道銷售模式，轉(zhuǎn)供線上市場(chǎng)，并以印度為中心，向歐亞市場(chǎng)拓展。
2018年第四季，小米手機(jī)出貨量一度同比下滑14%，小米稱下滑原因是因?yàn)?018年10-12月只發(fā)布了兩款新機(jī)。吸取上個(gè)財(cái)季的教訓(xùn)，小米在本季度一口氣發(fā)布5款新機(jī)，其中紅米Note 7出貨量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，小米9系列銷量超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)對(duì)整體出貨量的拉動(dòng)作用十分明顯。根據(jù)財(cái)報(bào)，小米2019年第一季度手機(jī)出貨約2790萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比上升11.6%，同比下跌1.8%。但是，紅米銷量一直占據(jù)小米總體銷量約6成以上，第一季度新機(jī)銷量的主要貢獻(xiàn)也來(lái)自紅米，小米在中高端機(jī)型的推進(jìn)并不順利。受到海外促銷活動(dòng)的影響，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率同比下降2.5%。
在財(cái)報(bào)中，小米用“Challenging”形容2019年第一季度的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。今年年初，小米將手機(jī)生態(tài)鏈調(diào)整為“手機(jī)+AIOT”雙引擎戰(zhàn)略。小米手機(jī)是小米IOT設(shè)備的智控中心，AIOT在跟隨未來(lái)技術(shù)的同時(shí)，也將與小米手機(jī)互為助力。鐘新龍向記者指出，小米旗下多款I(lǐng)OT產(chǎn)品與米家APP互聯(lián)，手機(jī)起到了對(duì)智能家居的中樞管理作用，如果小米一直將手機(jī)作為智能家居的核心大腦，將在5G商用帶來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)中建立優(yōu)勢(shì)。
雷軍曾表示，5G是手機(jī)業(yè)務(wù)的春天。通信行業(yè)的技術(shù)躍遷，會(huì)推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”向“IOT+”的技術(shù)轉(zhuǎn)變。鐘新龍指出，未來(lái)一到兩年是4G向5G的過(guò)渡階段，具有標(biāo)桿性科技創(chuàng)新和產(chǎn)品定義的手機(jī)新品會(huì)起到銷量提振作用，率先向5G兼容的性能提升也將刺激消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，為手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新動(dòng)能。
熱門推薦: 上海微信小程序 小程序開(kāi)發(fā) 小程序設(shè)計(jì) 支付寶小程序 百度小程序
