從2011年成立阿米巴資本至今，王東暉已經(jīng)在早期投資這條路上跑了八年，在To C的喧囂中，投中蘑菇街、快的為其添上了濃墨重彩的一筆；To B，也依然有聚水潭、虎贊科技這樣的案例。
王東暉在跑贏了互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)后，奔赴下半場(chǎng)，腳已邁出。
“實(shí)際上，我們內(nèi)部沒有上下半場(chǎng)這種說法”坐在對(duì)面，王東暉對(duì)記者提出的上下半場(chǎng)并不贊同，“這兩者之間是融合的關(guān)系，并沒有割裂。C端先行，因?yàn)楦菀鬃?，而后通過電商場(chǎng)景、零售場(chǎng)景、社交場(chǎng)景……慢慢向行業(yè)中臺(tái)滲透，進(jìn)入門檻高的產(chǎn)業(yè)鏈中去。整體來看，這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形成過程?！?/span>
王東暉搖了搖頭，灰白的頭發(fā)在空氣中劃出一道道弧線，稍顯嘈雜的采訪間剎時(shí)進(jìn)入嚴(yán)肅狀態(tài)。
“這件事我傾向于從另外一個(gè)角度去看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所涉及的芯片、新材料、精密加工，哪一項(xiàng)不是中美目前打的最前沿的東西？產(chǎn)業(yè)進(jìn)程與時(shí)代發(fā)展息息相關(guān)，看產(chǎn)業(yè)必須要建立在深厚的時(shí)代趨勢(shì)中去?！?/span>
2個(gè)月前，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部研究室主任魏際剛也曾發(fā)表過類似的看法：“中國(guó)是產(chǎn)業(yè)大國(guó)，經(jīng)過改革開放四十年的發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家在產(chǎn)品規(guī)模與數(shù)量上的‘一次追趕’，但在質(zhì)量、技術(shù)、效率、競(jìng)爭(zhēng)力、品牌、基礎(chǔ)知識(shí)能力等方面仍需‘二次追趕’?！?/span>
2018年上半年中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)，扒開意識(shí)形態(tài)、文化沖突的外衣，實(shí)質(zhì)是新一輪國(guó)家綜合實(shí)力進(jìn)入博弈期。
而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為信息技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)、構(gòu)建智能社會(huì)的基礎(chǔ)，帶動(dòng)生產(chǎn)力從根本上提高，推動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，將是拉動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。
從中美之間比較來看，歷經(jīng)20年發(fā)展，中國(guó)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面趕超美國(guó)。如，汽車領(lǐng)域，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量連續(xù)十年蟬聯(lián)全球第一；外賣領(lǐng)域，僅美團(tuán)每天就有超過兩千萬的定單，美國(guó)同樣的公司僅維持在兩三百萬。
但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)在通信和智能手機(jī)終端市場(chǎng)處于世界領(lǐng)先水平，半導(dǎo)體集成電路領(lǐng)域取得積極進(jìn)展卻仍難以撼動(dòng)美國(guó)的壟斷地位，軟件互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域尤為薄弱，美國(guó)有超過80%以上的企業(yè)上云，中國(guó)只有30%。在基礎(chǔ)科技、半導(dǎo)體、數(shù)字化、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，中國(guó)還有很大的提升空間。
美國(guó)依然是半導(dǎo)體集成電路、軟件互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算和高端智能手機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平的判斷，目前全球科技企業(yè)中能夠同時(shí)在這三個(gè)領(lǐng)域發(fā)起沖鋒的僅有華為。以“構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界”為使命，華為已經(jīng)在通信、芯片設(shè)計(jì)等數(shù)個(gè)領(lǐng)域撕開了美國(guó)構(gòu)筑的高科技?jí)艛啾趬?。這才是華為讓美國(guó)政客真正感到恐懼并招致戰(zhàn)略打壓的本質(zhì)原因。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是智能社會(huì)的基石，也是未來各國(guó)科技競(jìng)賽的制高點(diǎn)。中美博弈成為最好的清醒劑，外部形勢(shì)倒逼疊加內(nèi)部自身發(fā)展需要，中國(guó)制造2025、互聯(lián)網(wǎng)＋、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020）》、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相繼出臺(tái)，中國(guó)新一輪改革進(jìn)程加快，推動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境呈向好態(tài)勢(shì)。
優(yōu)勝劣汰，一切皆重來
在To B領(lǐng)域浸泡多年，金蝶軟件中國(guó)總裁孫雁飛如此解釋產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：
“物競(jìng)天擇，優(yōu)勝劣汰?！?/span>
國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)問題多，早已是公開的秘密：發(fā)展結(jié)構(gòu)不合理，供應(yīng)鏈不協(xié)調(diào)，資源配置效率不高，要素成本持續(xù)上升，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量效益不佳，甚至，傳統(tǒng)企業(yè)的管理成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)本身價(jià)值，某些地區(qū)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)空心化等突出問題……
同時(shí)，劇變的社會(huì)也在迎接一個(gè)新技術(shù)周期的形成。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI、AR、區(qū)塊鏈，隨著新技術(shù)不斷深入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游下游實(shí)現(xiàn)連接，去掉中間環(huán)節(jié)，打破產(chǎn)業(yè)邊界，擊穿利益分割的重重壁壘，進(jìn)而重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈，提升全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)實(shí)力，形成價(jià)值增量。
以大數(shù)據(jù)為例，每一次服務(wù)，每一個(gè)產(chǎn)品售賣都有交易的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，除卻交易環(huán)節(jié)，從整個(gè)系統(tǒng)來看，流程數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，將產(chǎn)生的各種各樣數(shù)據(jù)，通過需求對(duì)接、技術(shù)連接為消費(fèi)者匹配更符合其需求的商品和服務(wù)，并可將這些數(shù)據(jù)作為下一步更深度數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)與養(yǎng)料，持續(xù)幫助互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)端滲透，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
那么，具體如何切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？
孫雁飛認(rèn)為有三個(gè)路徑：
其一，從生產(chǎn)端切入，主攻智能工廠和生產(chǎn)線，通過集成生產(chǎn)系統(tǒng)獲取數(shù)據(jù)，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量；
其二，從產(chǎn)品端切入，主攻智能產(chǎn)品，提供智能增值服務(wù)，拓展價(jià)值空間；
其三，從平臺(tái)端切入，主攻第三方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要提供運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、資源協(xié)同、設(shè)備連接管理等各類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)昂創(chuàng)新應(yīng)用的支撐服務(wù)。
即便前途光明，路徑清晰，并不意味著企業(yè)就會(huì)一往無前地奔向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。
挑戰(zhàn)之一：信息安全問題成企業(yè)接觸黑科技的最大阻礙。在企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型過程中，服務(wù)商可輕易獲取企業(yè)數(shù)據(jù)，這使得企業(yè)天然無法放心轉(zhuǎn)型。
挑戰(zhàn)之二：企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型持保守態(tài)度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維僵化，習(xí)慣依賴多年沿襲下來的運(yùn)維、管理和生產(chǎn)方法以及工具，因此對(duì)于新技術(shù)、新工具、新模式的采納，企業(yè)慎之又慎，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)困難。
挑戰(zhàn)之三：企業(yè)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路途中，早期難以形成閉環(huán)盈利模式，轉(zhuǎn)型的真正價(jià)值仍未體現(xiàn)。
挑戰(zhàn)之下，智者總有智者的活法，勇士總有勇士的追求。
正如盛景網(wǎng)聯(lián)合伙人顏艷春所說：“裂痕已經(jīng)開啟，總有光會(huì)照進(jìn)來，下個(gè)十年，一切皆重來?！?/span>
創(chuàng)業(yè)視角下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)
聚水潭、慧聰決定成為勇士。
對(duì)于聚水潭來說，這條勇士之路，如同西天取經(jīng)。
在經(jīng)歷了早期投資人簽完協(xié)議就跑路，服務(wù)器大面積罷工、中途與阿里交惡……
創(chuàng)業(yè)的種種磨難與艱辛后，駱海東（聚水潭創(chuàng)始人兼CEO，花名紅茶）這個(gè)技術(shù)出身的創(chuàng)始人，在20多年的磨礪中，身上早已褪去了程序員特有的內(nèi)斂安靜，如何把公司的產(chǎn)品、服務(wù)送達(dá)到更多企業(yè)客戶手中去，是其更關(guān)心的。
見到駱海東時(shí)，他正站在聚光燈下，面對(duì)臺(tái)下數(shù)百名企業(yè)客戶，用飽含深情的語調(diào)訴說著自己對(duì)客戶一路陪同的感激，嗓音中幾度顫抖與哽咽。
這種哽咽來源于自己不曾放棄的堅(jiān)持，客戶的嘗試與續(xù)約，還是團(tuán)隊(duì)20多年的信任？這位以理性著稱的創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)心埋藏了太多的故事。
To C企業(yè)能在燒錢模式下，一邊上線，一邊迭代，快速驗(yàn)證，小步快跑，找到合適的路徑后，迅速?gòu)?fù)制、擴(kuò)大大流量，贏得市場(chǎng)。To B的創(chuàng)業(yè)邏輯更為簡(jiǎn)單、殘酷：投資人傾向于做中大型客戶的公司，現(xiàn)金流為王。
資本零容忍，活下去，只能盡早做出知名度，簽到大企業(yè)客戶，帶動(dòng)公司進(jìn)入盈利期。
對(duì)于聚水潭這樣的To B類公司來說，在創(chuàng)業(yè)的第一天，就必須想清楚自己要做什么產(chǎn)品，怎么做，用戶怎么獲取，如何保證復(fù)購(gòu)，市場(chǎng)如何復(fù)制、擴(kuò)張？
聚水潭的商業(yè)模式是通過SaaS化+云化的一體化模式，以ERP切入，逐步打造SaaS+、Service+、Link+聯(lián)合產(chǎn)品矩陣，從最基礎(chǔ)的幫助企業(yè)建立數(shù)據(jù)對(duì)接，進(jìn)行工作協(xié)同，到提升企業(yè)信息化管理水平乃至幫助企業(yè)尋找商機(jī)，全面解除企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面對(duì)的困惑。而后從單體擴(kuò)展到多點(diǎn)，在ToB領(lǐng)域形成跨企業(yè)、跨電商平臺(tái)的協(xié)同效應(yīng)。
這個(gè)過程中為了獲取用戶并形成復(fù)購(gòu)，產(chǎn)品力、銷售力極為重要，二者之間也可以是相互促進(jìn)的，但真正形成一個(gè)正向循環(huán)，并不容易，需要的是反應(yīng)敏捷的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)ΨN子客戶有判斷、準(zhǔn)確識(shí)別客戶個(gè)性化定制需求、維持長(zhǎng)期客戶關(guān)系的銷售團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)專業(yè)方案，激活用戶活躍度，創(chuàng)造價(jià)值增量的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
這在聚水潭被翻譯為“好產(chǎn)品、重服務(wù)、親客戶”。
隨著聚水潭客戶數(shù)的增多，同一個(gè)供應(yīng)鏈上下游的不同類型客戶開始使用聚水潭，比如工廠、檔口商戶、電商賣家和分銷商。這些客戶處在同一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，業(yè)務(wù)又有關(guān)聯(lián)，這成為聚水潭助力產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通數(shù)據(jù)，介入消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的基礎(chǔ)。
聚水潭隨之將業(yè)務(wù)擴(kuò)張，開發(fā)能夠在同一個(gè)供應(yīng)鏈體系內(nèi)可以被各方識(shí)別并可轉(zhuǎn)換的商品條形碼的功能，提升商品在同一個(gè)供應(yīng)鏈體系內(nèi)流通的效率。并開始通過收購(gòu)兼并、自主研發(fā)、戰(zhàn)略合作等多種方式吸納、整合包括ERP在內(nèi)的其他各類供應(yīng)鏈軟件，以平臺(tái)式的思維進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
臺(tái)上，駱海東仍然在講述向產(chǎn)業(yè)深處探索的故事，這或許是聚水潭下一個(gè)20年。
從當(dāng)年資本的寵兒風(fēng)頭力壓阿里，到市值不及阿里零頭的零頭，如今再提慧聰網(wǎng)，通常會(huì)讓人摸不著頭腦問一句，“慧聰網(wǎng)還活著？”它的確活著。
事實(shí)上，它還活出了幾分站在風(fēng)口上的樣子。
2018年全年，慧聰集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.83億元人民幣，相比2017年37億人民幣，大增185.8%。財(cái)報(bào)稱，集團(tuán)銷售收入增加主要來自智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，通過集團(tuán)發(fā)展成熟的B2B交易平臺(tái)所致。
而不管是智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，還是B2B交易平臺(tái)，均在全力以赴產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的落地執(zhí)行。
同時(shí)段，阿里巴巴B2B（包括1688、阿里巴巴國(guó)際）營(yíng)收為170.57億人民幣，較2017年全年131.85億人民幣的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)29.37%。
兩相對(duì)比，驚人的增長(zhǎng)幅度以及其所暗示的發(fā)展?jié)摿?，足以讓為公司確立新戰(zhàn)略的劉軍（慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席）揚(yáng)眉吐氣，在對(duì)公司的未來展望上，腰桿子也硬了起來：
“力爭(zhēng)用五到八年時(shí)間，將慧聰集團(tuán)建設(shè)成一家營(yíng)收超過千億元的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！”
慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力點(diǎn)主要是信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)，具體來看策略及野心如下：
（一）信息服務(wù)：將公司并購(gòu)來的中關(guān)村在線與慧聰網(wǎng)進(jìn)行合并，這涉及到公司2/3以上的團(tuán)隊(duì)，旨在大幅度提高工作效率。中關(guān)村在線還配合慧聰網(wǎng)，推出“行業(yè)第一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)”、“慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)”。并且以月為單位，推出新款產(chǎn)品，打造慧聰產(chǎn)品新生態(tài)體系，塑造新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)務(wù)關(guān)鍵：首先，中關(guān)村在線擁有流量、渠道、內(nèi)容、數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)，慧聰擁有行業(yè)資源，兩者在媒體、技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行深度融合，亦可產(chǎn)生協(xié)同作用；其次，借鑒中關(guān)村在線在B2C模式上的成功，復(fù)制到其他領(lǐng)域也是慧聰在信息服務(wù)業(yè)務(wù)中的重要意圖。
（二）數(shù)據(jù)服務(wù)：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過慧嘉（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）+兆信（物聯(lián)網(wǎng)）雙輪方式驅(qū)動(dòng)，并落地區(qū)塊鏈至產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。
業(yè)務(wù)關(guān)鍵：在以交易服務(wù)為場(chǎng)景、信息服務(wù)為支撐、數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)的閉環(huán)中，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)生產(chǎn)大量數(shù)據(jù)，致力于數(shù)據(jù)服務(wù)，既是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必要一環(huán)，也是打破邊界、開拓未來業(yè)務(wù)生態(tài)體系的重要?jiǎng)幼鳌?/span>
（三）交易服務(wù)：慧聰將業(yè)務(wù)核心目標(biāo)定位于“交易”，并以業(yè)務(wù)聚焦進(jìn)行突破，將公司幾年來積累電子商務(wù)資源（人力、流程、牌照）從50幾個(gè)行業(yè)聚焦至三個(gè)垂直互聯(lián)網(wǎng)上，即棉花B2B，化工、塑料B2B，腳手架B2B，金融服務(wù)則貫穿于交易場(chǎng)景中。
業(yè)務(wù)關(guān)鍵：交易可最大程度的牽涉到各利益方，實(shí)現(xiàn)對(duì)B2B其他領(lǐng)域的拉動(dòng)，諸如信息、數(shù)據(jù)、金融服務(wù)……此外，聚焦戰(zhàn)略解決了對(duì)各個(gè)垂直行業(yè)同時(shí)推進(jìn)時(shí)的“短板”問題：將目前資源積累最為深厚、盈利希望最大的B2B行業(yè)打造成標(biāo)桿項(xiàng)目，支撐未來1—2年的收入快速提升，并將成功經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)其他垂直行業(yè)，進(jìn)行孵化。
針對(duì)將慧聰?shù)腂2B平臺(tái)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，劉軍的理由并不復(fù)雜，“我們要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這幾個(gè)行業(yè)阿里騰訊看不上，太low，但我們干。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只要做深了，每個(gè)行業(yè)都能掙錢?！?/span>
新一輪發(fā)展，新一輪較量
一個(gè)生態(tài)所聚合的產(chǎn)業(yè)資源效率，遠(yuǎn)大于單一公司能夠獲取的資源效率。
聚水潭是阿里巴巴1688官方合作伙伴，公開資料顯示，聚水潭與阿里1688的供應(yīng)鏈協(xié)同量非常大，包括杭州四季青、廣州白馬等線下檔口等。阿里巴巴旗下商家服務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，聚水潭已是企業(yè)ERP類目中使用商家數(shù)最多的軟件。
慧聰集團(tuán)與騰訊云旗下企業(yè)級(jí)產(chǎn)品騰訊企點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開展產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)、銷售推廣等業(yè)務(wù)，并已聯(lián)合推出慧聰集成工作臺(tái)“慧企通”。
無論是聚水潭，還是慧聰，其發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背后，均站著互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
人口紅利消失下，企業(yè)流量成本飛速上漲，而微信坐擁用戶11億，阿里7億，當(dāng)騰訊、阿里愿意主動(dòng)將流量釋放出來，這對(duì)企業(yè)而言無疑是極大的誘惑。
同時(shí)，人口紅利的消失反向促進(jìn)企業(yè)尋求更可持續(xù)的新增長(zhǎng)方式。
過去，大部分企業(yè)成長(zhǎng)點(diǎn)不來自于企業(yè)自身的精細(xì)化管理，對(duì)于效率的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在于市場(chǎng)開拓，以不斷增加新業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。而今，人口紅利消失下，企業(yè)用工成本、管理成本直線飆升，產(chǎn)品同質(zhì)化下，粗放式經(jīng)營(yíng)難以打平市場(chǎng)開拓成本，企業(yè)轉(zhuǎn)而尋求自身經(jīng)營(yíng)效率的提升，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同樣是以助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游，打通盈利閉環(huán)建立以效率為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，聚水潭、慧聰與阿里、騰訊存在利益相通，業(yè)務(wù)推進(jìn)手段類似的特征。
同時(shí)，聚水潭、慧聰擁有產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)、資源，而阿里、騰訊擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力、市場(chǎng)影響力、用戶規(guī)模，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這正是聚水潭、慧聰能夠借力巨頭東風(fēng)深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的原因。
值得注意的是，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，阿里、騰訊處于生態(tài)底層，依靠各個(gè)巨頭而建的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其生態(tài)體量乃至合作伙伴體量將在極大程度上取決于巨頭的開放程度。騰訊、阿里、百度能夠給予合作伙伴多大程度的信任，能為生態(tài)體系提供多少資源扶持，能為產(chǎn)業(yè)上下游帶來多少賦能？將決定生態(tài)體系的繁榮程度、成長(zhǎng)速度與發(fā)展方向。
事實(shí)上，在通往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路上，聚水潭、慧聰，需要阿里、騰訊的支持，其同樣需要合作伙伴的支持，以賦能服務(wù)商，助力服務(wù)商產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客情維系等訴求，借助數(shù)量更為龐大的服務(wù)商的力量，滲入各個(gè)垂直領(lǐng)域，加速生態(tài)發(fā)展。
而當(dāng)各個(gè)巨頭作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施處于絕對(duì)王者之位，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)也將演變?yōu)樯鷳B(tài)體系的競(jìng)爭(zhēng)。如何在博弈中維持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，鞏固生態(tài)穩(wěn)定也將是巨頭不得不面對(duì)的話題。
阿里、騰訊兩大巨頭，均推出生態(tài)計(jì)劃，和來自零售、金融、娛樂、工業(yè)、汽車等領(lǐng)域的合作伙伴一起對(duì)外輸出云服務(wù)。并通過入股B端細(xì)分龍頭（騰訊投資入股法大大、百望云、有贊、明略數(shù)據(jù)等企業(yè)服務(wù)商的同時(shí)，阿里同樣出手商帆、百望云、千方科技、Teambition等），承諾不會(huì)分食SaaS市場(chǎng)，等投資、收購(gòu)亦或戰(zhàn)略合作的手段，與合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
借助合作伙伴的力量，搶占醫(yī)療、金融、零售等行業(yè)B端業(yè)務(wù)入口、支付入口、大數(shù)據(jù)入口，大規(guī)模推進(jìn)業(yè)務(wù)布局，已經(jīng)成了目前消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略重地。
但即便如此，我們依然可以看到騰訊系的微盟仍在積極奔走，同百度、知乎建立合作，有贊也在向支付寶小程序中拓展業(yè)務(wù)。同樣，阿里的合作伙伴也在試圖走出阿里，建立一個(gè)橫跨多個(gè)生態(tài)之間的服務(wù)商平臺(tái)，與不同的生態(tài)取得合作，這既令其在一定程度上減少了對(duì)每一家巨頭的依賴，而更加安全，也讓其突破業(yè)務(wù)瓶頸，在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與未來發(fā)展上擁有更多的可能性。
而攜帶者各家生態(tài)基因又搶占了B端企業(yè)數(shù)據(jù)入口的服務(wù)商，穿梭在多個(gè)生態(tài)體系之中，又將會(huì)對(duì)生態(tài)本身產(chǎn)生怎樣的影響？挾天子以令諸侯？巨頭是否會(huì)提前布局不讓其坐大，若如此其生態(tài)建設(shè)又是否會(huì)出現(xiàn)信任危機(jī)？
除卻服務(wù)商，在重重挑戰(zhàn)之下，能夠真正奔向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的企業(yè)有多少？在智能萬物互聯(lián)的戰(zhàn)略高地，民族企業(yè)將把中國(guó)塑造成怎樣的世界？在中美競(jìng)賽中，中國(guó)終將闖出怎樣的一片天？
未來未知，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)下，拉開帷幕的新一輪較量正在創(chuàng)造答案。
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