近年來，伴隨著國內消費升級的大趨勢，中國奢侈品消費市場發(fā)展勢頭迅猛，奢侈品的受眾群體也正悄然發(fā)生變化。據麥肯錫奢侈品調查報告顯示，當前中國奢侈品市場中，年輕消費群體占比71%，而千禧一代正逐步進軍為消費主力。面對愈發(fā)“年輕化”的新興消費人群，越來越多的奢侈品品牌一改以往單一的發(fā)展戰(zhàn)略，轉而角逐年輕用戶。如何擁抱國內的Z世代消費者，毋庸置疑成為了各大品牌當下的必修課題。
在剛剛過去的“520表白日”，全球奢華珠寶品牌蒂芙尼攜手微信小程序打響了這場愛意滿滿的青春戰(zhàn)役。借助小程序打造限時精品店獨家上線520表白日Modern Keys特別推薦款項鏈，蒂芙尼充分激發(fā)其社交電商潛能，開啟在電商互聯網領域的全新嘗試，實現了在產品選擇和營銷策略上的雙贏，為奢侈品的互聯網征程打造出獨樹一幟的行業(yè)范本。
與愛連接，最大化撬動消費需求
愛，是人類最永恒的主題。作為一個見證了無數至臻至美愛情故事的珠寶品牌，Tiffany在不知不覺間將“愛意”貫穿了182年。5月6日，Tiffany攜手微信小程序推出線上限時精品店，并同時發(fā)售匠心打造的蒂芙尼Modern Keys特別推薦款項鏈，借助朋友圈廣告發(fā)起一輪不限量的愛情攻勢，把“愛”這一主題詮釋得淋漓盡致。
憑借最具特色的設計，Tiffany Keys鑰匙系列一直是高端人群向往的經典款式。此次蒂芙尼延續(xù)Tiffany Keys“開啟無限可能”的美好寓意，將目光牢牢鎖住年輕一代，推出匠心獨運的Modern Keys特別推薦款項鏈。摩登疊戴的鑰匙設計，宛若“天生一對”的彼此，滿載愛的甜蜜心意，預示雙方攜手開啟未來無限可能。
獨特的產品設計和摩登的愛情理念，不僅賦予了這款項鏈“明星產品”的重要地位，更從當下浮躁復雜的愛情觀中脫穎而出，向大眾傳達蒂芙尼的現代愛情觀。一時間，這兩枚串聯在一起的鑰匙，仿佛成為通往幸福的最佳信物。
借由產品設計與節(jié)日癢點的完美契合，加之蒂芙尼百年積淀的品牌文化助推，用戶的消費需求在這一特殊節(jié)點被最大程度地激發(fā)出來，Tiffany也在產品選擇和營銷策略上實現了雙贏。
“Tiffany限時精品店”小程序上線后僅用了短短6天，200枚Modern Keys 特別款，便敲下了售罄的定音。
溫暖攜手微信小程序，強強聯手玩轉社交電商
“你若端著，我便無感”，面對當下特立獨行的新興消費群體，保持“高冷”已經不再是奢侈品與年輕人溝通的最佳姿態(tài)。作為奢侈珠寶品牌，蒂芙尼在520之際“溫暖示人”，攜手微信小程序展開一場與年輕受眾的親密對話。
無論是推出線上精品店，還是打造朋友圈廣告引發(fā)關注熱潮，在微信小程序的助力下，蒂芙尼用年輕人習慣和喜歡的方式與新興消費者溝通，從而實現品牌共鳴下的銷售神話。在這場叫好又叫座的營銷背后，是雙方強強聯手產生的巨大勢能。
借由精品店小程序，用戶不僅可以快速了解新品信息，還能夠直接點擊購買，這為品牌提供除了線下門店以外的零售新渠道，有效實現線上渠道增長及社交電商能力的無限外延。
不僅如此，背靠坐擁11億用戶的微信平臺，蒂芙尼依托朋友圈廣告實現了用戶的精細化觸達，用戶可以在評論區(qū)@朋友前來互動。長久以來傾向有質感、有才華藝人的蒂芙尼，此次選擇優(yōu)質人氣偶像劉昊然擔任代言人，引發(fā)了評論區(qū)的甜蜜風暴，點贊率高達行業(yè)均值6倍，互動評論率接近行業(yè)均值3倍，再創(chuàng)新高。以其精致的產品和小程序的助推，蒂芙尼實現了與廣大受眾的“零距離”接觸，俘獲無數新興消費用戶。
此次蒂芙尼與微信小程序強強聯合，透過更為緊密的合作極大程度地擁抱新興消費人群，與用戶親密溝通，將社交電商玩到極致，最終實現品銷合一。敢于創(chuàng)新的Tiffany開啟了在電商互聯網領域的全新嘗試，成為奢侈品營銷界的先行者。
尋獲開啟中國新興消費力的破局“密鑰”僅僅是第一步，相信在未來，蒂芙尼將和微信小程序一起創(chuàng)造更多可能。
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