美凱龍5月26日晚公告，公司與阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司在杭州市簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將在新零售門(mén)店建設(shè)、電商平臺(tái)搭建等多個(gè)方面開(kāi)展戰(zhàn)略合作。
這是繼2018年10月31日與騰訊形成戰(zhàn)略合作伙伴之后，美凱龍?jiān)俣扰c互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。有分析認(rèn)為，這意味著線下渠道具有不可替代性。
阿里與美凱龍強(qiáng)強(qiáng)合作
美凱龍是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。此次美凱龍與阿里的戰(zhàn)略合作，包含了新零售門(mén)店建設(shè)、電商平臺(tái)搭建、物流倉(cāng)配和安裝、消費(fèi)金融、支付系統(tǒng)、信息共享等多個(gè)方面。
雙方約定，還將共同共同組建業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)，與本協(xié)議項(xiàng)下業(yè)務(wù)合作相關(guān)的事項(xiàng)或其他可能對(duì)本協(xié)議項(xiàng)下業(yè)務(wù)合作產(chǎn)生重大影響的事項(xiàng)，由業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)事先進(jìn)行討論、協(xié)調(diào)和商議。但就該等事項(xiàng)的最終決定仍由公司及阿里自行做出，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)對(duì)任何討論、協(xié)調(diào)和商議的事項(xiàng)不具有決定權(quán)或否決權(quán)。
美凱龍表示，通過(guò)與阿里的戰(zhàn)略合作，可以將阿里在新零售領(lǐng)域先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與技術(shù)支持引入到公司的家具建材及家居商場(chǎng)的主業(yè)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，提升經(jīng)營(yíng)效益，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)的線上線下的業(yè)務(wù)融合。
回顧阿里與美凱龍的合作，采取的是通過(guò)先與其控股股東合作，再與上市公司層面合作的“兩步走”策略。5月15日，美凱龍公告稱(chēng)，收到公司控股股東紅星美凱龍控股集團(tuán)有限公司的通知，2019年非公開(kāi)可交換債券(第一期)發(fā)行工作已經(jīng)完成。原計(jì)劃不超過(guò)50億元的發(fā)行規(guī)模，最終實(shí)際發(fā)行規(guī)模達(dá)到了43.59億元，由阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司全額認(rèn)購(gòu)。債券期限為5年，初始換股價(jià)格為12.28元/股。如可交換債全部換股后，阿里巴巴將獲得相當(dāng)于美凱龍約10%的股份。此外，阿里巴巴在紅星美凱龍港股(01528.HK)收購(gòu)公司3.7%的股份。
考慮到阿里與紅星控股在各自領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)，阿里與紅星控股還于5月15日簽訂了業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。雙方約定在家具建材及家居商場(chǎng)、購(gòu)物中心及其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，且為了盡快推動(dòng)雙方業(yè)務(wù)合作的開(kāi)展，紅星控股承諾將推動(dòng)和促使其主要控股子公司與阿里磋商具體合作事宜。最終就有了此次美凱龍與阿里的戰(zhàn)略合作。
7個(gè)月前曾“牽手”騰訊
這不是美凱龍第一次與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。早在2018年10月31日，紅星美凱龍與騰訊戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)暨11.11啟動(dòng)儀式舉行。雙方宣布建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以“智慧零售”為共同理念，在建立數(shù)字化及差異化消費(fèi)體驗(yàn)、構(gòu)筑“數(shù)字化”運(yùn)營(yíng)體系、營(yíng)造家居行業(yè)數(shù)字化新生態(tài)等領(lǐng)域開(kāi)展合作，探索家居零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑。
據(jù)美凱龍披露，美凱龍與騰訊的第一個(gè)合作成果，就是IMP全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。該平臺(tái)用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)多維度、連續(xù)性的超精準(zhǔn)連接，連接家居生態(tài)內(nèi)的各種角色、各種場(chǎng)景和各種內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)為用戶提供家裝全周期、個(gè)性化服務(wù)，并以此來(lái)制造流量，然后將流量分享給所有的品牌，讓整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率提升，運(yùn)營(yíng)成本下降。后續(xù)雙方會(huì)進(jìn)行更深一步的業(yè)務(wù)合作。
不足7個(gè)月，美凱龍又引來(lái)了阿里的加持，再度在家居新零售上大打互聯(lián)網(wǎng)牌。
方正證券認(rèn)為，美凱龍同時(shí)與阿里、騰訊展開(kāi)合作，一方面預(yù)示著美凱龍線下渠道的不可替代性，另一方面有望充分發(fā)揮美凱龍渠道流量潛力。在流量碎片化趨勢(shì)下，美凱龍通過(guò)與電商巨頭合作進(jìn)一步增強(qiáng)終端引流能力，提升賣(mài)場(chǎng)議價(jià)水平，同時(shí)，借助新零售理念及技術(shù)開(kāi)展泛家居布局(如延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈)，打開(kāi)成長(zhǎng)空間。
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