拼多多加快手是什么神仙組合？氣質(zhì)相符精準(zhǔn)垂直的電商搭配短視頻，可以預(yù)想這樣的合作在圈定范圍內(nèi)開疆拓土的強勁能力。
5月17日，最新爆料稱，拼多多與快手已達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。目前雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。雙方合作后，拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。
拼多多在下沉渠道再次加碼，快手達人也有了變現(xiàn)渠道。近年來消費者也見識到了內(nèi)容電商的威力，而五環(huán)外正兒八經(jīng)的內(nèi)容電商幾乎還一片空白，兩強合作似乎是一舉兩得的事情。但是，那個迫切轉(zhuǎn)型的拼多多會走向何方在？內(nèi)容電商趨勢下，這樣的短視頻加電商的組合會有足夠的競爭力嗎?
下沉渠道的內(nèi)容電商嘗試，“快拼”或許是最佳搭檔
內(nèi)容電商是電商現(xiàn)階段面對流量衰竭的救命稻草，隨著淘寶、京東等電商開通直播，內(nèi)容和電商已經(jīng)不再矛盾，主播賣貨不是需要遮遮掩掩的事情。
該領(lǐng)域也出現(xiàn)了一種新的現(xiàn)象。過去網(wǎng)紅依靠人氣帶貨，但是現(xiàn)階段主播和賣貨有了更直接的聯(lián)系，具備超強帶貨能力的淘寶主播成為了新晉網(wǎng)紅。
這么看來，擁有內(nèi)容資源的快播和社交電商拼多多的合作相當(dāng)合情合理。
1、拼多多沒有內(nèi)容，快手達人缺變現(xiàn)渠道
拼多多在此次合作之前是沒有短視頻和直播內(nèi)容資源的，流量多是社交流量，由分享、砍價的激勵動作激發(fā)購買，而這些動作讓用戶降低了對產(chǎn)品本身的關(guān)注度。和已經(jīng)成熟的快手合作，彌補了相關(guān)缺口。
除了額外可以為商家?guī)礓N量紅利，對快手達人而言直接擁有電商分銷渠道也是一種實質(zhì)性激勵。大V們或許不缺變現(xiàn)途徑，但是光靠大v是無法支撐起一個內(nèi)容平臺的，對于那種有固定粉絲但是并不火爆的微網(wǎng)紅來說，這樣的合作值得期待。
2、兩者定位非常一致，五環(huán)外銷售潛力巨大
好的合作一定是會涉及到合作者之間是否調(diào)性相符，而拼多多和快手的輻射范圍相似，如此合作更容易達到一加一大于二的效果。
去年，快手開啟直播助農(nóng)模式，成為財政部定點扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰(zhàn)略合作方，入選國務(wù)院扶貧辦“企業(yè)扶貧優(yōu)秀案例”。拼多多在今年雙十二公布的數(shù)據(jù)中，強調(diào)公農(nóng)產(chǎn)品訂單量超3800萬單，其中1300萬單由全國國家級貧困縣發(fā)出，總量超過1.14億斤，較去年同比增長430%。如此可見兩者在同一范圍類都表現(xiàn)除了強勁的影響，垂直化合作后，銷售潛力或大幅放大。
3、內(nèi)容電商是發(fā)展趨勢，而下沉渠道仍然一片空白
相比之下淘寶作為電商行業(yè)領(lǐng)頭羊在內(nèi)容領(lǐng)域動作頻繁，接入小紅書筆記、開通直播，精細(xì)化挖掘用戶需求。但是阿里的農(nóng)村電商卻沒有很大起色，淘寶在下沉市場的普及并沒有達到理想化。
拼多多和快手的合作是對下沉市場的再一次深耕，在電商和小視頻等互聯(lián)網(wǎng)形式還不發(fā)達的地區(qū)，通過娛樂化的方式，來尋找低成本流量，是它們的強項。
拼多多品牌形象再固化，何時才能走向中高端？
然而如此有針對性的兩強合作也會留下不少弊端，特別是對迫切希望甩掉低端標(biāo)簽的拼多多來說，可能是再一次的形象固化。
1、品牌文化是一種信念感，和快手合作加固的是草根文化難為高端加分。
拼多多誕生三年即上市，在商業(yè)模式上有非常多的優(yōu)勢，但是假貨低端一直是它繼續(xù)發(fā)展的隱患。而要扭轉(zhuǎn)這種刻板現(xiàn)象，除了要在產(chǎn)品上下功夫，也必然需要良好的公關(guān)傳播，來重塑形象。
高調(diào)宣傳進入全新發(fā)展階段，就需要做和這個階段相匹配的事情，才能突破瓶頸。這和明星凸顯人設(shè)篩選代言是一樣的道理，拼多多如果想要甩掉過去的這種標(biāo)簽，理應(yīng)找高端精品化的平臺作為合作伙伴。
2、如此定位中高端商品難起量，前期和品牌商的合作效益將被磨損。
在“五環(huán)外”市場拼多多和快手顯然是領(lǐng)頭羊，兩者合作在農(nóng)副產(chǎn)品和爆款商品的促銷上，是完美搭檔?？梢灶A(yù)想兩者合作后那些低附加值商品的銷量在短時間內(nèi)就會有大幅度的提升。
但是前期，拼多多花大力氣宣傳和品牌的合作。拉上國美等品牌商，在APP的首屏中間放上“品牌館”圖標(biāo)，點進去會有人氣榜單和數(shù)百個品牌的商品陳列。后期，這些好不容易有所提升的銷量和低附加值商品一對比，會明顯變得潛力不夠，中高端商品的起量難度攀升，合作效應(yīng)可能成為泡影。
3、拼多多手握社交資源，內(nèi)容化應(yīng)該是個轉(zhuǎn)型機遇但是卻有些錯位。
拼多多在社交方面的能力出眾，可以讓不少中老年人和小鎮(zhèn)青年做到吃飯睡覺拼多多，是有它的運營魔力。接入內(nèi)容資源，遠(yuǎn)比沒有社交基礎(chǔ)的電商更有優(yōu)勢。社交電商的內(nèi)容化應(yīng)該是一個很有想象空間的事情，對拼多多來說內(nèi)容可以是它的一個轉(zhuǎn)型機遇。但是顯然拼多多沒有將內(nèi)容化作為轉(zhuǎn)型的砝碼，依然著眼的是下沉渠道的成長。也許拼多多和快手自身也能通過完善自身機制改善形象，浪費機遇難免顯得有些可惜。
五環(huán)外不會永遠(yuǎn)屬于“快拼”，內(nèi)容和產(chǎn)品仍是競爭核心
拼多多選擇和短視頻平臺合作來進行內(nèi)容化，流程涉及商家和達人之間，發(fā)布任務(wù)、選擇任務(wù)類型、提交素材、支付凍結(jié)貨款、提交作品等等，這種形式關(guān)系到了主播、商家、平臺三方利益。在規(guī)章制定和運營維護上拼多多需要下更多功夫。
而電商平臺和內(nèi)容平臺都在不斷提高電商+內(nèi)容的綜合實力。各大平臺必然不可能輕易放過下沉市場，未來內(nèi)容和產(chǎn)品仍然是拋去表面的競爭核心。
1、 淘寶、京東補足內(nèi)容短板，內(nèi)容平臺也在布局電商，五環(huán)外不會是自留地。
據(jù)相關(guān)爆料了解此次多多進寶作為拼多多的官方購物返現(xiàn)平臺，與快手的合作要做的事實際上與淘寶V任務(wù)平臺很類似。商家與達人自行匹配提高產(chǎn)品銷量，分成商品銷售額。很明顯，淘寶在內(nèi)容電商上走在前列，各方面機制都更成熟。
除此之外京東等其他電商平臺也在補足內(nèi)容短板，頭條系等內(nèi)容平臺也在布局電商，比如頭條就強推值點。同類競爭者必然不會放過五環(huán)外市場，未來“快拼”合作的競爭力堪憂。
2、 消費升級是大趨勢，內(nèi)容化也無法彌補產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、物流配送等問題。
消費升級依然是社會發(fā)展的大趨勢，然而根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年拼多多投訴量居行業(yè)第一，高達13 。12%。到2019年消費者在拼多多的售后上依然十分被動。
而內(nèi)容電商雖然可以挖掘一部分用戶需求，但是也不能彌補電商平臺已有的硬傷。這或許就是頭條推出的內(nèi)容電商“值點”沒有點燃市場熱情的原因，銷量沒有大起色歸根到底還是產(chǎn)品銷售的核心環(huán)節(jié)上做得不夠好。
3、 定價是否合理，直播規(guī)則是否完善，一定程度上會影響到達人的內(nèi)容輸出。
拼多多的內(nèi)容化是和其他平臺的主播合作，而非在自身平臺上培養(yǎng)主播，那么這就關(guān)系到主播、商家和平臺的三方關(guān)系。拼多多的豐富多彩必然是依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來填充，那么一個完善合理的制度才能保障達人的權(quán)益，較高的招商定價才能激發(fā)達人創(chuàng)作熱情。
如果這些條件無法滿足，那么拼多多的內(nèi)容合作可能會流于形式。大v不需要依靠拼多多，腰部玩家無法依靠拼多多，就沒有達到良性合作的關(guān)系。而在這方面拼多多還有很多功課要做。
拼多多和快手的合作值得期待，用戶定位高度契合的情況下，在產(chǎn)品銷售和內(nèi)容吸粉上可以避免其他因素導(dǎo)致的額外損耗，流失少效力就能最大化。但是拼多多和快手的合作，無形中再次固化了雙方的品牌形象，拼多多的品牌升級將會更加艱難。
而電商內(nèi)容化是大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)巨頭必然會在這上面有連續(xù)不斷的動作，最后平臺間的競爭仍然要回歸到最核心的環(huán)節(jié)。拼多多和快手，并不是一個可以高枕無憂的組合。
熱門推薦: 上海微信小程序 小程序開發(fā) 小程序設(shè)計 支付寶小程序 百度小程序
