昨日，阿里巴巴發(fā)布最新財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示：阿里巴巴集團(tuán)收入達(dá)3768.44億元，第四季度收入達(dá)934.98億元人民幣，同比增長(zhǎng)均達(dá)到51%。
淘寶天貓過(guò)去一財(cái)年新增超1億用戶，為品牌和商家?guī)?lái)超過(guò)9000億增量生意。
截至2019年3月底，淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬(wàn)。
阿里巴巴核心電商收入在2019財(cái)年同比增長(zhǎng)了51%，遙遙領(lǐng)先于全球互聯(lián)網(wǎng)同行。
阿里的主業(yè)是電商，這一次，淘寶與天貓?jiān)俅谓怀隽艘环轁M意的答卷！在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利殆盡的情況下，淘寶還能給出如此優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，這充分說(shuō)明了淘寶的威力之大。那么問(wèn)題來(lái)了，淘寶與天貓新增的1億用戶大多來(lái)自下沉市場(chǎng)，淘寶是如何把這一部分人收入囊中的呢？
1、淘寶為什么發(fā)力下沉市場(chǎng)
前面說(shuō)到，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的紅利基本上殆盡。但隨著拼多多的崛起，這讓淘寶與京東等意識(shí)到下沉市場(chǎng)的重要性。說(shuō)白了，淘寶之所以要發(fā)力下沉市場(chǎng)，一方面是來(lái)自拼多多的威脅，二來(lái)淘寶必須要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示：三四線城市及縣鄉(xiāng)低線地區(qū)消費(fèi)增長(zhǎng)58%，而一二線城市的增速已經(jīng)下降到每年7%左右。也就是說(shuō)未來(lái)這些地區(qū)的消費(fèi)者能力很強(qiáng)。
到2030年，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)將從2016年的29.6萬(wàn)億元增長(zhǎng)到65.3萬(wàn)億元，超66%的增長(zhǎng)來(lái)自于下沉市場(chǎng)。也就是說(shuō)，這是塊很大的蛋糕，畢竟咱們中國(guó)有2000多個(gè)縣以及66萬(wàn)村莊。不然前段時(shí)間怎么有一篇文章叫《藏在縣城的億萬(wàn)生意》？
總結(jié)來(lái)說(shuō)，拼多多屬于外部壓力，淘寶自身的危機(jī)感就是內(nèi)部。只有時(shí)刻保持危機(jī)感的企業(yè)，才能走到更遠(yuǎn)！
2、淘寶靠什么吃下下沉市場(chǎng)？
拼多多是如何崛起的？為什么拼多多有的便宜到讓消費(fèi)者驚訝？說(shuō)白了，拼多多靠的是拼團(tuán)的形式，至于很多產(chǎn)品為什么便宜到讓消費(fèi)者害怕，我觀察了一下，那基本上是電子產(chǎn)品，而電子產(chǎn)品是有周期性的，也就是說(shuō)降價(jià)幅度很大。
什么叫下沉地區(qū)，也就是三四五線地區(qū)的電商，正是如此。那些地段還被有的人起了個(gè)別致的稱呼，叫“五環(huán)外”為什么當(dāng)年像天貓以及京東這樣的電商代表沒(méi)有搶奪下沉地區(qū)呢？在我看來(lái)有以下原因！
1、那時(shí)候天貓與京東正在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，根本無(wú)暇他顧。
2、互聯(lián)網(wǎng)向來(lái)講究的是一線用戶為主導(dǎo)，說(shuō)直白一點(diǎn)，誰(shuí)能占據(jù)這部分的用戶，誰(shuí)就在一定程度上獲得了話語(yǔ)權(quán)！
3、那時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在好，現(xiàn)在支付寶與微信的用戶都超過(guò)了10億，這市場(chǎng)越來(lái)越大了！
前段時(shí)間，淘寶推出了“手淘專區(qū)”，正品保障、48小時(shí)發(fā)貨、7 天無(wú)理由退貨、退貨險(xiǎn)全覆蓋等服務(wù)承諾。入駐商家則將獲得平臺(tái)的流量扶持，專屬入口直達(dá)淘寶數(shù)億消費(fèi)者。
早前拼多多培育了五環(huán)外的消費(fèi)者，可后來(lái)數(shù)據(jù)顯示：這一部分的消費(fèi)者在使用了拼多多與淘寶之后，基本上最后都選擇了淘寶。
同時(shí)，淘寶也開(kāi)啟“軍團(tuán)”作戰(zhàn)模式。借支付寶拉新，用菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)交付，多年前的布局落子，如今成為淘寶深耕下沉市場(chǎng)的有力支撐。要知道，當(dāng)年由于阿里巴巴的大意，最終讓騰訊的微信支付偷襲了三、四線城市。
今年3月的一場(chǎng)聚劃算活動(dòng)中，知名母嬰品牌babycare三天的訂單遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，其中四線城市成交增長(zhǎng)489%，五線城市成交增長(zhǎng)507%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更表明，聚劃算、天天特賣、淘寶直播等方式，為淘寶在下沉市場(chǎng)需求增長(zhǎng)提供了可能。
為什么叫“淘寶”？對(duì)于我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想買的任何東西，基本上都可以在淘寶上淘到。而對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，阿里巴巴所追求的理念也從未改變，那就是讓天下沒(méi)有難做的生意，讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠！
淘寶正進(jìn)入一個(gè)新的創(chuàng)新期。在產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)與重構(gòu)中，它必然能定義深廣且有長(zhǎng)尾效應(yīng)的下沉市場(chǎng)?，F(xiàn)在看來(lái)，這句話正在被應(yīng)證！
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