在很多人看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基因就是To C，在To B市場玩不轉(zhuǎn)。于是，在云計(jì)算領(lǐng)域，便有了以阿里云、騰訊云、金山云等為代表的互聯(lián)網(wǎng)系云廠商更擅長偏To C的公有云，而不擅長與傳統(tǒng)行業(yè)相融合這類偏To B應(yīng)用的論調(diào)；不僅如此，傳統(tǒng)IT企業(yè)更擅長To B應(yīng)用，而做不好公有云的論調(diào)也大有市場。
事實(shí)上，這兩種觀點(diǎn)都有失偏頗。相對于過去十幾年的發(fā)展來說，云計(jì)算進(jìn)入一個(gè)新的階段，云計(jì)算的客戶主體、主體需求、服務(wù)模式也發(fā)生變化，政企市場更成為云計(jì)算的主戰(zhàn)場。
互聯(lián)網(wǎng)系云廠商也在積極開拓企業(yè)級市場，并用自己在各行各業(yè)的實(shí)踐為自己證言：企業(yè)的基因會(huì)隨著自身的不斷成長和市場環(huán)境的變化而改變，融合互聯(lián)網(wǎng)思維模式做 To B業(yè)務(wù)成為當(dāng)下的創(chuàng)新模式。
中國云如何開啟趕超模式？
來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2019年全球公共云服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施支出將達(dá)到2100億美元，比2018年增長23.8%；而Gartner最新發(fā)布數(shù)據(jù)也顯示，2019年全球公共云服務(wù)市場將達(dá)到近2120億美元，比2018年美元增長16.2%，2023年總市場規(guī)模將達(dá)到3700億美元。
業(yè)界兩大權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，顯示出當(dāng)下云計(jì)算市場的繁榮景象，就中國公有云市場而言，相比于歐美市場，目前仍處于“發(fā)展中”階段，這也意味著在市場拓展和技術(shù)創(chuàng)新上還有很大空間可供發(fā)掘，中國市場有很強(qiáng)的潛力來加速自身的成長。
2018年，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到31.3萬億元，占GDP比重為34.8%，超過三分之一。如此龐大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模，得益于各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來的企業(yè)上云，也催生了云計(jì)算新一輪的繁榮。
有潛力只是個(gè)好的開頭，要迎頭趕上還需要選對發(fā)展道路。如何找準(zhǔn)創(chuàng)新方向？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)紛紛提前布局，尤其在去年下半年開始加速，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同地對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，其目標(biāo)只有一個(gè)：進(jìn)軍企業(yè)市場！
去年9月30日，騰訊率先新成立的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）鎖定To B業(yè)務(wù)；緊接著在11月26日，阿里巴巴也將阿里云事業(yè)群升級為阿里云智能事業(yè)群；隨后的12月18日百度智能云事業(yè)部（ACU）則升級為智能云事業(yè)群組（ACG），同時(shí)承載AI to B和云業(yè)務(wù)的發(fā)展。
在這場賽道上，金山云2017年開始企業(yè)級市場的率先布局，歷經(jīng)人才引進(jìn)、產(chǎn)品打磨、深入企業(yè)級客戶市場的場景等更耕耘，一直快于行業(yè)平均增速的能力。
從5月14日金山軟件發(fā)布2019年第一季度財(cái)報(bào)來看，金山軟件第一季度營收達(dá)到17.27億元。其中，金山云營收達(dá)到8.39億元，同比增長100%，遠(yuǎn)超同期52%的行業(yè)平均增速，占金山軟件營收比重持續(xù)提升至49%。金山云自2018年初全力開拓金融、政務(wù)、醫(yī)療、制造等企業(yè)級市場后，過去四個(gè)季度同比增速為54%、68%、81%、100%，取得驚人的增速意味著金山云布局企業(yè)級市場大獲成功。
快速重回三位數(shù)增長，金山云不斷打破公有云格局，在IDC最新發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(2018下半年)跟蹤》報(bào)告顯示，在2018年下半年中國公有云IaaS市場上，金山云繼續(xù)位列中國互聯(lián)網(wǎng)云廠商前三，這也同時(shí)意味著，在過去三年間，阿里云、騰訊云、金山云一直穩(wěn)居中國互聯(lián)網(wǎng)云廠商前三。
怎樣將潛力轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)力？
在工信部印發(fā)的《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南（2018-2020年）》中提出，到2020年，行業(yè)企業(yè)上云意識和積極性明顯提高，上云比例和應(yīng)用深度顯著提升，云計(jì)算在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理中的應(yīng)用廣泛普及，全國新增上云企業(yè)100萬家，形成典型標(biāo)桿應(yīng)用案例100個(gè)以上，形成一批有影響力、帶動(dòng)力的云平臺和企業(yè)上云體驗(yàn)中心。
云服務(wù)按需付費(fèi)的模式，打破了過去傳統(tǒng)的IT模式，其生命力更強(qiáng)，在傳統(tǒng)行業(yè)，一大批創(chuàng)新型的CIO，既懂技術(shù)也懂趨勢，希望通過云計(jì)算新技術(shù)來推動(dòng)行業(yè)變革，以金融、政府、制造、教育為代表的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)客戶上云速度明顯加快。
在金融行業(yè)，過去部署云計(jì)算的機(jī)構(gòu)大多是大中型金融機(jī)構(gòu)，但到了2018年，越來越多的中小型金融機(jī)構(gòu)也開始尋求通過云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。（相比較其他行業(yè)，金融機(jī)構(gòu)在與云計(jì)算廠商合作時(shí)，往往把安全合規(guī)放在第一要素。）
在政府行業(yè)，近幾年智慧城市的建設(shè)熱潮也讓政務(wù)云發(fā)展進(jìn)入全新階段，兩者在云基礎(chǔ)設(shè)施上的融合，也進(jìn)一步釋放了集約化價(jià)值，IaaS、PaaS、SaaS等云計(jì)算的不同層面，都已經(jīng)滲透到了政務(wù)云建設(shè)中。
這僅是兩個(gè)行業(yè)的變化，企業(yè)上云浪潮開啟，將潛力化為戰(zhàn)力，離不開對中國市場和用戶的深入發(fā)掘，在客戶驅(qū)動(dòng)下加快技術(shù)創(chuàng)新迭代速度。
比如阿里云智能將加大行業(yè)戰(zhàn)略性投入，聚焦新零售、新金融和數(shù)字政府。騰訊云同樣也在加大在各行各業(yè)的布局，并覆蓋了游戲、金融、政務(wù)、教育等多個(gè)行業(yè)。
2018年，金山云在超速發(fā)展的時(shí)刻決定調(diào)整方向，全力進(jìn)入企業(yè)級市場，以新技術(shù)融合引領(lǐng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
金山云企業(yè)級市場的的破局從金融行業(yè)開始，提供從云架構(gòu)規(guī)劃、云架構(gòu)建設(shè)以及運(yùn)營端到端的行業(yè)解決方案，并實(shí)現(xiàn)了與頭部金融機(jī)構(gòu)的垂直縱深的合作做好以“云”為基石的新金融機(jī)構(gòu)、新金融業(yè)態(tài)的平臺支撐，助其金融場景、金融服務(wù)在云端生根發(fā)芽。
有了金融行業(yè)這個(gè)破發(fā)點(diǎn)，金山云繼而全力開拓政務(wù)、醫(yī)療、制造等行業(yè)，將創(chuàng)新技術(shù)普惠應(yīng)用，用智能的基礎(chǔ)架構(gòu)和技術(shù)平臺加速去支撐各行業(yè)的新應(yīng)用，帶動(dòng)收入增速持續(xù)強(qiáng)勁增長。
耕耘ToB市場有沒有致勝奇招？
對于走上差異化道路的云服務(wù)提供商而言，圍繞企業(yè)用戶創(chuàng)造新的用戶價(jià)值，在耕耘ToB市場中，有沒有可以致勝的“奇招”？
在IDC報(bào)告中，金山云一直是中國公有云市場的前三甲，在市場發(fā)展中保持超速增長的競爭力有三個(gè)層面。
一是融合互聯(lián)網(wǎng)思維模式做To B業(yè)務(wù)。這是金山云DNA，一方面在業(yè)務(wù)上既覆蓋游戲和視頻云等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，同時(shí)又布局金融、政務(wù)、醫(yī)療、制造等企業(yè)級市場；另一方面，金山云也在通過融合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思維服務(wù)企業(yè)級客戶，為客戶提供源源不斷的增值服務(wù)，全程陪伴客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
二是技術(shù)創(chuàng)新將云服務(wù)做到極致。新型態(tài)云服務(wù)模式就是把一些需要最新技術(shù)支持，且部署困難、運(yùn)維復(fù)雜、不便共享的產(chǎn)品或解決方案加以服務(wù)化和云化。
比如金山云推出的集群托管服務(wù)KMR（Kingsoft MapReduce）基于Hadoop、Spark等計(jì)算框架，可以方便用戶快速構(gòu)建數(shù)據(jù)分析集群、處理海量數(shù)據(jù)。對于用戶來說，在公有云上，企業(yè)既能享受到先進(jìn)數(shù)據(jù)分析技術(shù)帶來的快感，又無需再為其平臺和應(yīng)用的構(gòu)建及維護(hù)耗費(fèi)精力。由于實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)云服務(wù)的端到端集成，金山云可以為用戶提供延伸服務(wù)，與其他產(chǎn)品整合也使用戶的運(yùn)營成本更低。
現(xiàn)在金山云以公有云技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷探索新技術(shù)如邊緣計(jì)算、區(qū)塊鏈、AI、物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算的融合，幫助客戶獲得以更高效率，更低成本數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力。
三是管理創(chuàng)新加速發(fā)展。相比阿里云等巨頭，金山云的快速發(fā)展主要來自管理模式上的技術(shù)人才+行業(yè)人才組合的管理模式。
除了內(nèi)部人才培養(yǎng)之外，金山云采取“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的管理策略，吸引了大量來自IBM等服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的專業(yè)人才，這種新技術(shù)研發(fā)人才和行業(yè)專業(yè)人才的結(jié)合的人才結(jié)合模式，也成為金山云加速發(fā)展的動(dòng)力之一。
正如美國管理大師Noel Tichy所說，每個(gè)企業(yè)都可以比喻為一種活的非自然生物體，與生物一樣有自己的遺傳基因；正是這個(gè)基因，決定了企業(yè)的基本穩(wěn)定形態(tài)和發(fā)展、乃至變異的種種特征。
眼下，中國的云計(jì)算市場的格局穩(wěn)定中蘊(yùn)藏著變數(shù)，金山云根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和特點(diǎn)進(jìn)行布局，圍繞各行業(yè)需求，通過更創(chuàng)新、更多樣化的公有云服務(wù)發(fā)展路徑細(xì)化云服務(wù)類型，根據(jù)不同行業(yè)用戶的需求進(jìn)行定制，這將成為其差異化競爭的優(yōu)勢和底氣所在，也將成為未來云計(jì)算領(lǐng)域的新興力量。
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