說(shuō)到新國(guó)貨，這是近幾年興起的一個(gè)新概念。我可能會(huì)第一時(shí)間想到當(dāng)初推出的紅米手機(jī)新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，但是如今小米的新國(guó)貨概念已經(jīng)不再局限于手機(jī)類(lèi)了，逐漸延伸到了生態(tài)鏈甚至其他行業(yè)的品牌，涉及的品類(lèi)也是非常多，當(dāng)然不是什么產(chǎn)品都能稱(chēng)得上“新國(guó)貨”的，我理解的這個(gè)概念可以拆分為兩個(gè)部分理解——“新”和“國(guó)貨”，新指的是概念新鮮、產(chǎn)品新穎，國(guó)貨指的是受歡迎的、具有特色、大眾需求比較高的中國(guó)品牌自主研發(fā)的產(chǎn)品。
例如大家熟悉的白酒，這絕對(duì)是算得上一個(gè)非常典型的中國(guó)特色的產(chǎn)品，大眾對(duì)于它的需求絕對(duì)是很高的，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)我們可以看到雖然增速放緩，但是總體的產(chǎn)量也是很高的，也是比較受歡迎的，絕對(duì)可以稱(chēng)得上“國(guó)貨”。而其實(shí)增速放緩的原因，主要在于白酒這個(gè)概念太傳統(tǒng)了，很多白酒企業(yè)都沒(méi)有很好地與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于現(xiàn)代人而言，急需注入全新的概念注入這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品，讓他們繼續(xù)燃起對(duì)這類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品的追求，有了全新的概念推動(dòng)白酒的“新國(guó)貨”化就顯得很有必要了。
目前白酒行業(yè)中其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有“新國(guó)貨”的身影了，谷小酒作為白酒行業(yè)一個(gè)新興的品牌，它和小米也是有一定的淵源，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)就來(lái)自于小米、京東、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于現(xiàn)在的年輕人的需求，對(duì)于產(chǎn)品的新概念化都有著深厚的積累。白酒在谷小酒這個(gè)品牌中融入了更多的中國(guó)特色文化、內(nèi)涵、設(shè)計(jì)以及品質(zhì)，并且開(kāi)始從小米到天貓不斷地尋求品牌之間的合作，吸粉無(wú)數(shù)，突破了該品類(lèi)的舊有調(diào)性，讓消費(fèi)者有了新的認(rèn)識(shí)。
繼去年的天貓國(guó)潮行動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的旺旺、李寧、六神花露水等國(guó)貨品牌的宣傳，帶來(lái)的不錯(cuò)效果后，在今年響應(yīng)商務(wù)部“雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)”并推動(dòng)510中國(guó)品牌發(fā)展，天貓集合阿里集團(tuán)軍力量、整合全球資源聯(lián)手百大中國(guó)品牌一起在510期間打造“天貓國(guó)貨大賞”活動(dòng)中，也將會(huì)呈現(xiàn)不少這類(lèi)的成功案例。其中就有谷小酒的身影，你們肯定好奇它是如何讓過(guò)去大家認(rèn)為老舊、沉默的白酒，向消費(fèi)者展現(xiàn)出不一樣的青年姿態(tài)呢？下面我提前為大家揭曉。
谷小酒的發(fā)展歷程
說(shuō)到谷小酒，大家肯定還是比較陌生，畢竟這是一個(gè)2017年底創(chuàng)立的品牌，也才“一歲”，但是它在這短短的一年卻做了不少大事：
①谷小酒團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)便引起眾多投資人關(guān)注，完成了3000萬(wàn)天使輪融資，可謂是迅雷不及掩耳，這在白酒企業(yè)史上應(yīng)該也是少有的，這就是新概念新國(guó)貨的魅力。
②2018年4月7日，谷小酒研發(fā)設(shè)計(jì)的第一款產(chǎn)品42度濃香型白酒“微醺版”，極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)+不錯(cuò)的品質(zhì)，迅速成為米粉推薦的白酒品類(lèi)，并成為了小米上市慶功宴上的指定用酒，小米有品的好評(píng)率高達(dá)97%。隨后還升級(jí)了包裝，增加了數(shù)量?jī)r(jià)格不變，可為厚道。
③2018年9月1日，谷小酒“米粒概念系列”上線小米眾籌，眾籌僅2周便超過(guò)了1000萬(wàn)的金額，在此之前傳統(tǒng)的白酒企業(yè)都沒(méi)有過(guò)這么出眾的成績(jī)，真是燃起了一波更多人對(duì)白酒的追求的高潮。
④2018年雙11，憑借之前推出的新概念新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品以及“至尊典藏系列”、“喜悅版”“分享版”、“茅臺(tái)鎮(zhèn)”四款醞釀已久的500ml白酒新品，成為了炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)爆款白酒品牌，累計(jì)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)瓶，蟬聯(lián)熱銷(xiāo)榜冠軍，銷(xiāo)售額更是比618電商節(jié)增長(zhǎng)了4485%，數(shù)據(jù)非常漂亮。
⑤2018年12月，經(jīng)過(guò)了不到一年時(shí)間的沉淀，谷小酒再次迎來(lái)了投資者的青睞，完成了6300萬(wàn)Pre-A輪融資，成為了白酒行業(yè)的新銳品牌。并于月底為了營(yíng)造和契合新春喜慶的氣息，推出了“新春版”的品類(lèi)，成為了小米家宴指定用酒。
⑥2019年1月，這是谷小酒讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)白酒的日子，谷小酒“米粒概念系列”榮獲素有設(shè)計(jì)界“奧斯卡”之稱(chēng)的“2019德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，這也是中國(guó)第一款真正在市場(chǎng)大規(guī)模銷(xiāo)售的白酒產(chǎn)品獲此殊榮，在中國(guó)白酒史上都是具有里程碑意義的。
而在2019年3月20日，谷小酒“米粒概念系列”又?jǐn)孬@了“2019中國(guó)酒業(yè)明星產(chǎn)品”，可謂是國(guó)外國(guó)內(nèi)雙豐收，讓更多中外用戶(hù)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌“谷小酒”，同期還推出了新零售計(jì)劃——“100夢(mèng)想合伙人”。
⑦2019年4月，谷小酒再次推出頗具文藝氣息的“青年豪酒”，更具性?xún)r(jià)比和文化底蘊(yùn)。這讓谷小酒涵蓋了「濃清醬」三種白酒市場(chǎng)最主流的香型，完善了其在市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型的布局。
設(shè)計(jì)出眾、品質(zhì)一流、價(jià)格厚道
以前對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于白酒的要求只有兩個(gè)：價(jià)格實(shí)惠、爽口。但是市場(chǎng)上以次充好，好酒卻價(jià)格高的情況還是屢見(jiàn)不鮮，缺乏大眾消費(fèi)類(lèi)的白酒品牌成為了市場(chǎng)遺留的一個(gè)問(wèn)題，所以作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的劉飛也是清楚地看到了這些問(wèn)題的存在，就決心推出了谷小酒這個(gè)品牌。
但是如果還是和傳統(tǒng)的白酒行業(yè)一樣，按照傳統(tǒng)的方式運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品必然是同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新則意味著缺乏競(jìng)爭(zhēng)。所以我們看到的谷小酒是以阿里價(jià)值觀與小米產(chǎn)品模式為公司理念，產(chǎn)品上學(xué)習(xí)小米，推出極致性?xún)r(jià)比的高品質(zhì)白酒，服務(wù)上學(xué)習(xí)阿里客戶(hù)至上。產(chǎn)品的特點(diǎn)很鮮明：符合年輕人的設(shè)計(jì)，品質(zhì)上乘，價(jià)格厚道。
設(shè)計(jì)上追求大膽創(chuàng)新已經(jīng)在谷小酒的發(fā)展史中得到了體現(xiàn)，而品質(zhì)上谷小酒還是選擇了保留傳統(tǒng)，全部挑選自中國(guó)頂級(jí)產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)白酒。比如醬香型白酒均產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)采用12987坤沙酒工藝釀造，濃香型白酒均產(chǎn)自宜賓市，采用雙輪底發(fā)酵工藝。用谷小酒的話說(shuō)，產(chǎn)品可以在設(shè)計(jì)大膽求變，但品質(zhì)內(nèi)核依然要恪守工藝標(biāo)準(zhǔn)。
而價(jià)格方面基本都是百元級(jí)別，薄利多銷(xiāo)，讓大家都可以花更少的錢(qián)品嘗到更好的白酒。性?xún)r(jià)比無(wú)疑是最高的了，正是谷小酒堅(jiān)持“設(shè)計(jì)出眾、品質(zhì)一流、價(jià)格厚道”，這才有了谷小酒8個(gè)月銷(xiāo)售額4000萬(wàn)元的記錄。
新媒體新平臺(tái)深度運(yùn)營(yíng)粉絲，抓住白酒新國(guó)貨的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口
對(duì)于白酒行業(yè)的宣傳，我們見(jiàn)得最多的就是電視廣告、公交站臺(tái)、電梯樓宇的海報(bào)了，但是這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式真的是太傳統(tǒng)了，以前這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式確實(shí)有用，但是這對(duì)于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就顯得有點(diǎn)單一、過(guò)時(shí)了，對(duì)于用戶(hù)的需求不明確，對(duì)于現(xiàn)代人的習(xí)慣不了解。作為年輕人，大部分還是抱著電腦刷著手機(jī)，對(duì)于這類(lèi)單一的廣告的關(guān)注越來(lái)越少了。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品做得好的同時(shí)運(yùn)營(yíng)好粉絲才是關(guān)鍵，三只松鼠、小米這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就深諳此道，而且也是這一代互聯(lián)網(wǎng)人看著迅速成長(zhǎng)的企業(yè)。他們通過(guò)去單一化，以多元化的組合營(yíng)銷(xiāo)方式建立傳統(tǒng)產(chǎn)品的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維。
谷小酒成功的原因就在于這方面比較精通，它借鑒了小米的粉絲運(yùn)營(yíng)，通過(guò)建立口碑，一方面在消費(fèi)者中間實(shí)現(xiàn)品牌線下傳播，一方面借助新媒體、電商平臺(tái)的影響力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳播。近期谷小酒和小米社區(qū)深度合作的核心米粉聚會(huì)的線下活動(dòng)中一起品鑒白酒、品牌互動(dòng)，就是一份不錯(cuò)的案例。讓米粉感受到小米產(chǎn)品多元化的同時(shí)，還為谷小酒在核心米粉中吸粉提供很好地平臺(tái)，提升品牌在核心米粉中的影響和口碑。
如果說(shuō)和小米社區(qū)合作是借助新媒體平臺(tái)吸粉并進(jìn)行品牌和口碑宣傳，那么這次谷小酒積極助力天貓國(guó)貨大賞，就是一次借助電商平臺(tái)深度吸粉并擴(kuò)大品牌影響力的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，這必將為谷小酒帶來(lái)更多的粉絲和品牌曝光，同樣是是一次非常不錯(cuò)跨界合作。
不僅是谷小酒，李寧、旺旺、六神花露水等越來(lái)越多的品牌也都開(kāi)始跨界，消費(fèi)者可以通過(guò)品牌和平臺(tái)之間的影響力讓品牌和產(chǎn)品可以更貼近消費(fèi)者，效果都是非常顯著的，這或許會(huì)是未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)的新互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。而在白酒行業(yè)，谷小酒已然成為了開(kāi)啟了白酒新國(guó)貨營(yíng)銷(xiāo)模式的領(lǐng)軍者，值得肯定。
寫(xiě)在最后
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，新國(guó)貨的營(yíng)銷(xiāo)模式必然是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。這次谷小酒通過(guò)“設(shè)計(jì)出眾、品質(zhì)一流、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品，配合大膽跨界的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，而天貓國(guó)貨大賞為其在電商平臺(tái)上積極賦能，集合阿里集團(tuán)軍力量、整合全球資源聯(lián)手推動(dòng)的國(guó)貨升級(jí)，直接推動(dòng)了谷小酒品牌的形象升級(jí)和渠道拓展。
一邊是新國(guó)貨，一邊是新渠道，這樣的跨界合作必然會(huì)成為了眾多傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)案例。讓我們一起拭目以待借助新平臺(tái)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維的國(guó)產(chǎn)品牌，如何一步步帶動(dòng)新國(guó)貨的浪潮，讓越來(lái)越多的年輕人愛(ài)上國(guó)貨，成為它的支持者。
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