說到新國貨，這是近幾年興起的一個新概念。我可能會第一時間想到當(dāng)初推出的紅米手機新國貨運動，但是如今小米的新國貨概念已經(jīng)不再局限于手機類了，逐漸延伸到了生態(tài)鏈甚至其他行業(yè)的品牌，涉及的品類也是非常多，當(dāng)然不是什么產(chǎn)品都能稱得上“新國貨”的，我理解的這個概念可以拆分為兩個部分理解——“新”和“國貨”，新指的是概念新鮮、產(chǎn)品新穎，國貨指的是受歡迎的、具有特色、大眾需求比較高的中國品牌自主研發(fā)的產(chǎn)品。
例如大家熟悉的白酒，這絕對是算得上一個非常典型的中國特色的產(chǎn)品，大眾對于它的需求絕對是很高的，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)我們可以看到雖然增速放緩，但是總體的產(chǎn)量也是很高的，也是比較受歡迎的，絕對可以稱得上“國貨”。而其實增速放緩的原因，主要在于白酒這個概念太傳統(tǒng)了，很多白酒企業(yè)都沒有很好地與時俱進(jìn)，對于現(xiàn)代人而言，急需注入全新的概念注入這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品，讓他們繼續(xù)燃起對這類傳統(tǒng)產(chǎn)品的追求，有了全新的概念推動白酒的“新國貨”化就顯得很有必要了。
目前白酒行業(yè)中其實已經(jīng)開始有“新國貨”的身影了，谷小酒作為白酒行業(yè)一個新興的品牌，它和小米也是有一定的淵源，初創(chuàng)團(tuán)隊就來自于小米、京東、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司，對于互聯(lián)網(wǎng)，對于現(xiàn)在的年輕人的需求，對于產(chǎn)品的新概念化都有著深厚的積累。白酒在谷小酒這個品牌中融入了更多的中國特色文化、內(nèi)涵、設(shè)計以及品質(zhì)，并且開始從小米到天貓不斷地尋求品牌之間的合作，吸粉無數(shù)，突破了該品類的舊有調(diào)性，讓消費者有了新的認(rèn)識。
繼去年的天貓國潮行動中涌現(xiàn)出來的旺旺、李寧、六神花露水等國貨品牌的宣傳，帶來的不錯效果后，在今年響應(yīng)商務(wù)部“雙品網(wǎng)購節(jié)”并推動510中國品牌發(fā)展，天貓集合阿里集團(tuán)軍力量、整合全球資源聯(lián)手百大中國品牌一起在510期間打造“天貓國貨大賞”活動中，也將會呈現(xiàn)不少這類的成功案例。其中就有谷小酒的身影，你們肯定好奇它是如何讓過去大家認(rèn)為老舊、沉默的白酒，向消費者展現(xiàn)出不一樣的青年姿態(tài)呢？下面我提前為大家揭曉。
谷小酒的發(fā)展歷程
說到谷小酒，大家肯定還是比較陌生，畢竟這是一個2017年底創(chuàng)立的品牌，也才“一歲”，但是它在這短短的一年卻做了不少大事：
①谷小酒團(tuán)隊初創(chuàng)便引起眾多投資人關(guān)注，完成了3000萬天使輪融資，可謂是迅雷不及掩耳，這在白酒企業(yè)史上應(yīng)該也是少有的，這就是新概念新國貨的魅力。
②2018年4月7日，谷小酒研發(fā)設(shè)計的第一款產(chǎn)品42度濃香型白酒“微醺版”，極簡的設(shè)計+不錯的品質(zhì)，迅速成為米粉推薦的白酒品類，并成為了小米上市慶功宴上的指定用酒，小米有品的好評率高達(dá)97%。隨后還升級了包裝，增加了數(shù)量價格不變，可為厚道。
③2018年9月1日，谷小酒“米粒概念系列”上線小米眾籌，眾籌僅2周便超過了1000萬的金額，在此之前傳統(tǒng)的白酒企業(yè)都沒有過這么出眾的成績，真是燃起了一波更多人對白酒的追求的高潮。
④2018年雙11，憑借之前推出的新概念新設(shè)計的產(chǎn)品以及“至尊典藏系列”、“喜悅版”“分享版”、“茅臺鎮(zhèn)”四款醞釀已久的500ml白酒新品，成為了炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)爆款白酒品牌，累計銷量突破100萬瓶，蟬聯(lián)熱銷榜冠軍，銷售額更是比618電商節(jié)增長了4485%，數(shù)據(jù)非常漂亮。
⑤2018年12月，經(jīng)過了不到一年時間的沉淀，谷小酒再次迎來了投資者的青睞，完成了6300萬Pre-A輪融資，成為了白酒行業(yè)的新銳品牌。并于月底為了營造和契合新春喜慶的氣息，推出了“新春版”的品類，成為了小米家宴指定用酒。
⑥2019年1月，這是谷小酒讓世界重新認(rèn)識中國白酒的日子，谷小酒“米粒概念系列”榮獲素有設(shè)計界“奧斯卡”之稱的“2019德國iF設(shè)計獎”，這也是中國第一款真正在市場大規(guī)模銷售的白酒產(chǎn)品獲此殊榮，在中國白酒史上都是具有里程碑意義的。
而在2019年3月20日，谷小酒“米粒概念系列”又?jǐn)孬@了“2019中國酒業(yè)明星產(chǎn)品”，可謂是國外國內(nèi)雙豐收，讓更多中外用戶認(rèn)識到了這個全新的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌“谷小酒”，同期還推出了新零售計劃——“100夢想合伙人”。
⑦2019年4月，谷小酒再次推出頗具文藝氣息的“青年豪酒”，更具性價比和文化底蘊。這讓谷小酒涵蓋了「濃清醬」三種白酒市場最主流的香型，完善了其在市場的產(chǎn)品類型的布局。
設(shè)計出眾、品質(zhì)一流、價格厚道
以前對于用戶來說，對于白酒的要求只有兩個：價格實惠、爽口。但是市場上以次充好，好酒卻價格高的情況還是屢見不鮮，缺乏大眾消費類的白酒品牌成為了市場遺留的一個問題，所以作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的劉飛也是清楚地看到了這些問題的存在，就決心推出了谷小酒這個品牌。
但是如果還是和傳統(tǒng)的白酒行業(yè)一樣，按照傳統(tǒng)的方式運營和設(shè)計產(chǎn)品必然是同質(zhì)化，缺乏創(chuàng)新則意味著缺乏競爭。所以我們看到的谷小酒是以阿里價值觀與小米產(chǎn)品模式為公司理念，產(chǎn)品上學(xué)習(xí)小米，推出極致性價比的高品質(zhì)白酒，服務(wù)上學(xué)習(xí)阿里客戶至上。產(chǎn)品的特點很鮮明：符合年輕人的設(shè)計，品質(zhì)上乘，價格厚道。
設(shè)計上追求大膽創(chuàng)新已經(jīng)在谷小酒的發(fā)展史中得到了體現(xiàn)，而品質(zhì)上谷小酒還是選擇了保留傳統(tǒng)，全部挑選自中國頂級產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)白酒。比如醬香型白酒均產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)采用12987坤沙酒工藝釀造，濃香型白酒均產(chǎn)自宜賓市，采用雙輪底發(fā)酵工藝。用谷小酒的話說，產(chǎn)品可以在設(shè)計大膽求變，但品質(zhì)內(nèi)核依然要恪守工藝標(biāo)準(zhǔn)。
而價格方面基本都是百元級別，薄利多銷，讓大家都可以花更少的錢品嘗到更好的白酒。性價比無疑是最高的了，正是谷小酒堅持“設(shè)計出眾、品質(zhì)一流、價格厚道”，這才有了谷小酒8個月銷售額4000萬元的記錄。
新媒體新平臺深度運營粉絲，抓住白酒新國貨的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口
對于白酒行業(yè)的宣傳，我們見得最多的就是電視廣告、公交站臺、電梯樓宇的海報了，但是這類的營銷方式真的是太傳統(tǒng)了，以前這樣的營銷方式確實有用，但是這對于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代就顯得有點單一、過時了，對于用戶的需求不明確，對于現(xiàn)代人的習(xí)慣不了解。作為年輕人，大部分還是抱著電腦刷著手機，對于這類單一的廣告的關(guān)注越來越少了。
在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品做得好的同時運營好粉絲才是關(guān)鍵，三只松鼠、小米這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就深諳此道，而且也是這一代互聯(lián)網(wǎng)人看著迅速成長的企業(yè)。他們通過去單一化，以多元化的組合營銷方式建立傳統(tǒng)產(chǎn)品的新營銷思維。
谷小酒成功的原因就在于這方面比較精通，它借鑒了小米的粉絲運營，通過建立口碑，一方面在消費者中間實現(xiàn)品牌線下傳播，一方面借助新媒體、電商平臺的影響力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳播。近期谷小酒和小米社區(qū)深度合作的核心米粉聚會的線下活動中一起品鑒白酒、品牌互動，就是一份不錯的案例。讓米粉感受到小米產(chǎn)品多元化的同時，還為谷小酒在核心米粉中吸粉提供很好地平臺，提升品牌在核心米粉中的影響和口碑。
如果說和小米社區(qū)合作是借助新媒體平臺吸粉并進(jìn)行品牌和口碑宣傳，那么這次谷小酒積極助力天貓國貨大賞，就是一次借助電商平臺深度吸粉并擴大品牌影響力的新營銷，這必將為谷小酒帶來更多的粉絲和品牌曝光，同樣是是一次非常不錯跨界合作。
不僅是谷小酒，李寧、旺旺、六神花露水等越來越多的品牌也都開始跨界，消費者可以通過品牌和平臺之間的影響力讓品牌和產(chǎn)品可以更貼近消費者，效果都是非常顯著的，這或許會是未來傳統(tǒng)行業(yè)的新互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。而在白酒行業(yè)，谷小酒已然成為了開啟了白酒新國貨營銷模式的領(lǐng)軍者，值得肯定。
寫在最后
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，新國貨的營銷模式必然是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。這次谷小酒通過“設(shè)計出眾、品質(zhì)一流、價格厚道”的產(chǎn)品，配合大膽跨界的新營銷，而天貓國貨大賞為其在電商平臺上積極賦能，集合阿里集團(tuán)軍力量、整合全球資源聯(lián)手推動的國貨升級，直接推動了谷小酒品牌的形象升級和渠道拓展。
一邊是新國貨，一邊是新渠道，這樣的跨界合作必然會成為了眾多傳統(tǒng)品牌的營銷案例。讓我們一起拭目以待借助新平臺新營銷思維的國產(chǎn)品牌，如何一步步帶動新國貨的浪潮，讓越來越多的年輕人愛上國貨，成為它的支持者。
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