隨著小程序的發(fā)展，小程序已經(jīng)發(fā)展到各行各業(yè)了，而社交電商算是比較注重小程序的，許許多多的商家都制作了小程序電商商城，但是做商城最大的問(wèn)題就是冷啟動(dòng)及后續(xù)的用戶裂變，而在微信這一天然的社交生態(tài)下，商家必須要掌握低成本快速裂變的技巧。下面可速云小編就給大家講解以下微信商城小程序的裂變優(yōu)勢(shì)以及場(chǎng)景。
首先我們來(lái)看看微信商城小程序裂變的優(yōu)勢(shì)：
1、做好消息推送的即時(shí)反饋
微信小程序的主要裂變方式，一定是圍繞微信生態(tài)做營(yíng)銷(xiāo)。但是你想要驅(qū)動(dòng)用戶去傳播，整個(gè)產(chǎn)品最重要的上癮機(jī)制是什么?就是用戶的及時(shí)反饋。但是在微信生態(tài)里面，除非用戶關(guān)注了你的公眾號(hào)，而且需要是服務(wù)號(hào)，才能給他推送這種模板消息，告訴他推廣任務(wù)進(jìn)度怎么樣了、從下級(jí)賺了多少錢(qián)、或者誰(shuí)關(guān)注了你、誰(shuí)給你留言了等正向的及時(shí)反饋。
但絕大多數(shù)的增長(zhǎng)活動(dòng)，基本上用戶都是新用戶，沒(méi)有關(guān)注過(guò)公眾號(hào)/服務(wù)號(hào)，無(wú)法給他們做“即時(shí)反饋”。而這點(diǎn)在微信小程序上，就可以直接實(shí)現(xiàn)。在微信小程序里，只要用戶點(diǎn)擊瀏覽了微信小程序，就可以埋點(diǎn)收集用戶form ID，給用戶推送“服務(wù)通知”。這種用戶的觸達(dá)，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，召回率高達(dá)34%
2、分析基礎(chǔ)用戶的使用習(xí)慣，做好功能的普適性
第二個(gè)微信小程序的特征就是下沉用戶的使用習(xí)慣，有許多公眾號(hào)，文末都放了一個(gè)配圖，有指紋去引導(dǎo)用戶手放上去識(shí)別二維碼。后來(lái)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果banner上不做這個(gè)設(shè)計(jì)的話，很多用戶根本就不知道這個(gè)二維碼是可以去識(shí)別的。
我們做裂變調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，五六線用戶不會(huì)保存圖片再發(fā)到朋友圈。甚至有一些用戶不會(huì)截屏，如果圖片上的二維碼旁邊沒(méi)有寫(xiě)長(zhǎng)按識(shí)別二維碼的話，用戶根本就不知道這個(gè)二維碼是可以長(zhǎng)按識(shí)別的。你去觀察他們朋友圈會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們幾乎只有轉(zhuǎn)發(fā)的各種鏈接，沒(méi)有圖片+文字的內(nèi)容。
后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)微信小程序在群里面的展現(xiàn)形式非常強(qiáng)大。群里最多的內(nèi)容除了拼多多的砍價(jià)、搶紅包的鏈接，就是搞笑視頻的引流。有許多微信小程序的分享圖做成有播放按鈕的，很多配圖就算不是視頻，都會(huì)放一個(gè)播放按鈕在那里。很多用戶就有這個(gè)點(diǎn)擊的習(xí)慣，加了之后點(diǎn)擊率翻了兩三番不止，在形成群內(nèi)刷屏后，用戶裂變又會(huì)達(dá)成一個(gè)新的高度，這也正是微信小程序很容易做到的匹配下沉用戶的使用習(xí)慣。
二、裂變場(chǎng)景的選擇和差異
1、朋友圈裂變
在微信生態(tài)內(nèi)做裂變主要就兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是朋友圈，一個(gè)是社群。這兩個(gè)做裂變的差異，立腳點(diǎn)還是不一樣的。如果做朋友圈裂變，更多的是基于用戶一個(gè)利己的身份去做裂變效率會(huì)最高，要能幫助用戶展示他的“獨(dú)特性”。
所以所有測(cè)試類(lèi)的模型屢試不爽。不管是網(wǎng)易云、知乎、搜狗做的營(yíng)銷(xiāo)，基本上都是測(cè)試類(lèi)的模型。像搜狗做的每人送你一首詩(shī)，符合你氣質(zhì)的是什么詩(shī)。網(wǎng)易云做的是，你喜歡什么樣的音樂(lè)、你是什么樣氣質(zhì)的人。因?yàn)槲⑿攀巧缃?，人都是孤?dú)的但從充滿展示欲的，希望身邊的朋友能夠看到他、理解他，包括他想在朋友圈里面塑造的個(gè)人形象。但是這個(gè)形象的塑造不能自己吹牛，需要一個(gè)介質(zhì)。測(cè)試類(lèi)是最好的介質(zhì)，因?yàn)檫@些東西是你選的，測(cè)試的答案又全是夸你的。
2、微信群裂變
微信有很大一部分人群是下沉人群，他們不會(huì)去屏蔽群消息。在三四線的用戶、下沉的用戶里面做裂變傳播會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：“他們根本就不會(huì)長(zhǎng)按二維碼，不會(huì)識(shí)別二維碼?！彼赃@些用戶，他們主要的裂變場(chǎng)景就是社群，群里面的裂變場(chǎng)用利他的角度去做裂變率會(huì)更高。五六線用戶只有幾個(gè)群，而且很大一部分人不懂得如何屏蔽群消息。
以上就是小編整理的微信商城小程序的優(yōu)勢(shì)以及場(chǎng)景分析，微信小程序因?yàn)楦鱾€(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的廣泛，還存在長(zhǎng)遠(yuǎn)的、待挖掘的潛力，可速云小編期待與你一同探索這個(gè)電商場(chǎng)景下的各個(gè)蛋糕。
