小程序直播帶貨應(yīng)該怎么玩？
01直播帶貨的本質(zhì)
要想成為直播帶貨領(lǐng)域的高玩，這就需要我們對(duì)于直播有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，把握住直播的本質(zhì)與我們直播的目的。
1. 直播的本質(zhì)
歸根到底，直播帶貨其實(shí)是企業(yè)為了建造自己的私域流量，這一點(diǎn)在微信的小程序直播上尤為突出。
在企業(yè)與商家的直播活動(dòng)中，用戶對(duì)于商品與品牌的了解更加深入，同時(shí)對(duì)于企業(yè)與品牌的信任度也不斷上升。每一場(chǎng)直播活動(dòng)，都是企業(yè)擴(kuò)大自己私域流量池的機(jī)會(huì)。
2. 直播目的的主次關(guān)系
不少人對(duì)于帶貨直播的認(rèn)知不夠清晰，認(rèn)為直播活動(dòng)中，銷售商品是重中之重。實(shí)際上，一場(chǎng)直播活動(dòng)中，品牌與商家最重要的任務(wù)是讓用戶了解自己的商品，在用戶心中形成自己品牌的良好形象，商品銷售通常處于次要地位。這也是有原因的：用戶對(duì)于品牌的好感與信任度上去了，商品的銷量自然而然地就會(huì)上漲，而且這種上漲也不是暫時(shí)的，會(huì)長(zhǎng)期保持。
02 私域流量
1，流量屬于商家
小程序直播的所有訪問(wèn)、互動(dòng)及交易均在商家自有的微信小程序內(nèi)完成，無(wú)需跳轉(zhuǎn)APP、其他小程序。
直播帶來(lái)的所有流量，也都會(huì)沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。接入小程序直播后，商家可自行決定什么時(shí)候開(kāi)展直播，充分配合自有的營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
2，低門(mén)檻、快運(yùn)營(yíng)。
開(kāi)發(fā)快：微信提供了一攬子直播功能，接到邀請(qǐng)的商家可在小程序后臺(tái)“功能-直播”申請(qǐng)直播能力，通過(guò)審核之后根據(jù)文檔開(kāi)發(fā)，即可在自有小程序上進(jìn)行直播，并可使用小程序直播組件自帶的一系列能力，目前最快一天即可開(kāi)發(fā)完成；
易運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)最快20分鐘即可上手；
豐富互動(dòng)：通過(guò)點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)、評(píng)論、優(yōu)惠券派發(fā)等能力，商家可通過(guò)小程序直播高效、直觀的進(jìn)行商品展示、使用，與用戶產(chǎn)生各類互動(dòng)。
3、便利性、社交互動(dòng)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效率高
小程序直播還可以最大化融入微信本身的社交和內(nèi)容生態(tài)。比如，小程序直播支持直播間的訂閱，方便用戶回訪；可一鍵分享到微信聊天方便朋友及社群粉絲訪問(wèn)，還能通過(guò)公眾號(hào)為直播間引流，轉(zhuǎn)化效率也高。
03. 公眾號(hào)與小程序直播
微信的小程序直播推出后，公眾號(hào)就成為了商家直播活動(dòng)中重要的導(dǎo)流平臺(tái)之一。
許多商家在直播預(yù)熱階段，都會(huì)選擇在公眾號(hào)的推文中插入小程序商城或者是小程序直播的卡片，引導(dǎo)用戶直接購(gòu)物或觀看直播，在直播間購(gòu)物。
而商家也可以在直播過(guò)程中宣傳自己的公眾號(hào)。通常一場(chǎng)直播下來(lái)，也有不少用戶前往關(guān)注公眾號(hào)，再度幫助商家沉淀用戶，擴(kuò)大私域流量的規(guī)模。
因此，私域流量經(jīng)營(yíng)好，商家的直播帶貨活動(dòng)也會(huì)更加輕松，取得更大的成功。
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