今天小編主要就拼團的產(chǎn)品形式及玩法、拼團商品選品、傳播推廣策略進行分析，也為大家提供一個新的思路。
常見的拼團類型
拼團玩法又被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營銷屬性，因此較好的解決了產(chǎn)品推廣和流量的問題，最常見的玩法就是團長在社群里面發(fā)布相關(guān)拼團活動，隨手成百上千個社群內(nèi)的弱關(guān)系用戶便自由組團，使得參團人數(shù)呈裂變式增長。
拼團有幾種類型：抽獎團、試用團、超級團、秒殺團、免單團等
拼團模式為什么會火
基于熟人關(guān)系鏈進行營銷，活動傳播快轉(zhuǎn)化率高
對于電商而言，微信是流量最充沛的入口。拼團活動的最大優(yōu)點就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群體性效應(yīng)明顯。
拼團正是在微信體系中發(fā)展壯大，拼團的玩法就是實現(xiàn)微信上湊人數(shù)獲得優(yōu)惠的形式，達到吸粉+團購的雙重目的。
社群拼團的玩法簡單粗暴，但銷售量驚人，也正是因此，才有了社群拼團的萬億風(fēng)口概念。
商家與用戶雙贏的玩法體系
拼團打破了傳統(tǒng)電商依靠大量資金購買流量的傳統(tǒng)廣告營銷方式，拼團抓住了消費者渴望實惠和性價比的利益需求，通過微信這一龐大的社交渠道傳播達到引流、銷售的目的。
通過拼團能有效解決企業(yè)庫存壓力大這一問題。
目前對拼團的認知依然局限于線上，對于線下的玩法研究的很少，雖然阿里、蘇寧、京東等大企業(yè)已經(jīng)在開始創(chuàng)新拼團模式，但暫未采取積極有效的行動。
不過可以預(yù)見，未來拼團不再局限于電商平臺，線下拼團的發(fā)展會帶動實體產(chǎn)業(yè)的另一番經(jīng)濟熱潮。
目前微信小程序火的一塌糊涂，不用生成單獨的軟件，依附微信即可使用。
通過微信小程序發(fā)布的微信拼團活動，用戶使用非常簡單，不需要下載安裝任何軟件，也不需要注冊，直接以微信身份進入?yún)F，用完關(guān)掉就行
優(yōu)點是使用方便，用戶體驗好，缺點是用微信小程序做的拼團活動不能分享朋友圈，僅限于好友之間傳播，限制了傳播。
公眾號及微信公眾平臺，公眾平臺通過對接第三方應(yīng)用可以快速制作微信拼團系統(tǒng)，例如：微信人家營銷平臺。
微信提供了兩種微信拼團方案
第一種是人員拼團，及商家設(shè)置多個層級的團，顧客先以商品原價購買，然后分享好友，最后根據(jù)實際邀請參團的人數(shù)判定，達到哪個層級就按哪個層級支付，多余的錢系統(tǒng)按原路退回。
第二種是最優(yōu)拼團，也是商家后臺設(shè)置多個層級的團，然后由顧客自己選擇要參的團，分享好友拉人，最后達標(biāo)了或者達到了更高標(biāo)準就以最高的團計算，如果邀請參團的人不足，則拼團失敗，費用原路退回。
公眾號拼團活動優(yōu)點是客戶粘性強，參與活動需要先關(guān)注公眾號，拼團活動可以分享微信好友、微信群、朋友圈，沒有任何限制，而且參團的人也要關(guān)注公眾號，這種微信拼團活動不但能給公眾號吸粉，而且已關(guān)注的粉絲不易取關(guān)，后續(xù)商家可以對這些粉絲進行二次營銷。
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