今天小編主要就拼團(tuán)的產(chǎn)品形式及玩法、拼團(tuán)商品選品、傳播推廣策略進(jìn)行分析，也為大家提供一個(gè)新的思路。
常見(jiàn)的拼團(tuán)類(lèi)型
拼團(tuán)玩法又被視為社交電商下的社交玩法，由于其自帶營(yíng)銷(xiāo)屬性，因此較好的解決了產(chǎn)品推廣和流量的問(wèn)題，最常見(jiàn)的玩法就是團(tuán)長(zhǎng)在社群里面發(fā)布相關(guān)拼團(tuán)活動(dòng)，隨手成百上千個(gè)社群內(nèi)的弱關(guān)系用戶(hù)便自由組團(tuán)，使得參團(tuán)人數(shù)呈裂變式增長(zhǎng)。
拼團(tuán)有幾種類(lèi)型：抽獎(jiǎng)團(tuán)、試用團(tuán)、超級(jí)團(tuán)、秒殺團(tuán)、免單團(tuán)等
拼團(tuán)模式為什么會(huì)火
基于熟人關(guān)系鏈進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)傳播快轉(zhuǎn)化率高
對(duì)于電商而言，微信是流量最充沛的入口。拼團(tuán)活動(dòng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶(hù)組織可高效管理、群體性效應(yīng)明顯。
拼團(tuán)正是在微信體系中發(fā)展壯大，拼團(tuán)的玩法就是實(shí)現(xiàn)微信上湊人數(shù)獲得優(yōu)惠的形式，達(dá)到吸粉+團(tuán)購(gòu)的雙重目的。
社群拼團(tuán)的玩法簡(jiǎn)單粗暴，但銷(xiāo)售量驚人，也正是因此，才有了社群拼團(tuán)的萬(wàn)億風(fēng)口概念。
商家與用戶(hù)雙贏的玩法體系
拼團(tuán)打破了傳統(tǒng)電商依靠大量資金購(gòu)買(mǎi)流量的傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，拼團(tuán)抓住了消費(fèi)者渴望實(shí)惠和性?xún)r(jià)比的利益需求，通過(guò)微信這一龐大的社交渠道傳播達(dá)到引流、銷(xiāo)售的目的。
通過(guò)拼團(tuán)能有效解決企業(yè)庫(kù)存壓力大這一問(wèn)題。
目前對(duì)拼團(tuán)的認(rèn)知依然局限于線(xiàn)上，對(duì)于線(xiàn)下的玩法研究的很少，雖然阿里、蘇寧、京東等大企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)始創(chuàng)新拼團(tuán)模式，但暫未采取積極有效的行動(dòng)。
不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)拼團(tuán)不再局限于電商平臺(tái)，線(xiàn)下拼團(tuán)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的另一番經(jīng)濟(jì)熱潮。
目前微信小程序火的一塌糊涂，不用生成單獨(dú)的軟件，依附微信即可使用。
通過(guò)微信小程序發(fā)布的微信拼團(tuán)活動(dòng)，用戶(hù)使用非常簡(jiǎn)單，不需要下載安裝任何軟件，也不需要注冊(cè)，直接以微信身份進(jìn)入?yún)F(tuán)，用完關(guān)掉就行
優(yōu)點(diǎn)是使用方便，用戶(hù)體驗(yàn)好，缺點(diǎn)是用微信小程序做的拼團(tuán)活動(dòng)不能分享朋友圈，僅限于好友之間傳播，限制了傳播。
公眾號(hào)及微信公眾平臺(tái)，公眾平臺(tái)通過(guò)對(duì)接第三方應(yīng)用可以快速制作微信拼團(tuán)系統(tǒng)，例如：微信人家營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
微信提供了兩種微信拼團(tuán)方案
第一種是人員拼團(tuán)，及商家設(shè)置多個(gè)層級(jí)的團(tuán)，顧客先以商品原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，然后分享好友，最后根據(jù)實(shí)際邀請(qǐng)參團(tuán)的人數(shù)判定，達(dá)到哪個(gè)層級(jí)就按哪個(gè)層級(jí)支付，多余的錢(qián)系統(tǒng)按原路退回。
第二種是最優(yōu)拼團(tuán)，也是商家后臺(tái)設(shè)置多個(gè)層級(jí)的團(tuán)，然后由顧客自己選擇要參的團(tuán)，分享好友拉人，最后達(dá)標(biāo)了或者達(dá)到了更高標(biāo)準(zhǔn)就以最高的團(tuán)計(jì)算，如果邀請(qǐng)參團(tuán)的人不足，則拼團(tuán)失敗，費(fèi)用原路退回。
公眾號(hào)拼團(tuán)活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)是客戶(hù)粘性強(qiáng)，參與活動(dòng)需要先關(guān)注公眾號(hào)，拼團(tuán)活動(dòng)可以分享微信好友、微信群、朋友圈，沒(méi)有任何限制，而且參團(tuán)的人也要關(guān)注公眾號(hào)，這種微信拼團(tuán)活動(dòng)不但能給公眾號(hào)吸粉，而且已關(guān)注的粉絲不易取關(guān)，后續(xù)商家可以對(duì)這些粉絲進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。
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