你知道什么是拼團(tuán)嗎?作為近年來興起的一種新型的消費形式，團(tuán)購吸引了越來越多人的參與，但是并不是每一個入局團(tuán)購的商家都取得了成功，為什么?因為不是所有的行業(yè)都適合做團(tuán)購。
哪些行業(yè)更適合做團(tuán)購?水果零食、餐飲外賣、美容美發(fā)，這類型商品和服務(wù)不像房子車子那樣，它們的用戶集中，且消費頻次高、價格又低，因此更適合做團(tuán)購。那具體應(yīng)該怎么做
第一，無論是實物類商品還是服務(wù)類商品，保證商品的質(zhì)量都是大前提。
因為一般來說，拼團(tuán)價格往往會低于市場價格，有的商家為了吸引客流量，甚至?xí)⑵磮F(tuán)價格降到原價的一半，這個時候，商家必須做到降價不降質(zhì)(質(zhì)量)，這樣才能持續(xù)吸粉，因為當(dāng)消費者買過一次覺得這個不好用之后，肯定也不會再買第二次了，這將非常不利于用戶的留存。
第二，確定合適的團(tuán)長人選，并給予定期的培訓(xùn)輔導(dǎo)。
怎么判斷團(tuán)長是否是合適的人選?大家可以參照網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運作的模式，現(xiàn)在網(wǎng)紅直播賣貨的新聞已經(jīng)是屢見不鮮了，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖KOL發(fā)揮著越來越重要的作用，商家在做團(tuán)購的時候也可以參照這一點，選擇具備一定影響力的社區(qū)團(tuán)長，如孕媽群群主、社區(qū)居委會大媽等，都是不錯的人選。為了保持持續(xù)良性的互動，商家還應(yīng)該定期將團(tuán)長集中起來進(jìn)行一些培訓(xùn)。
第三，完善支付結(jié)算數(shù)據(jù)統(tǒng)計及售后服務(wù)工作。
這個就需要借助小程序了，不像微商手工統(tǒng)計，小程序后臺有強(qiáng)大的訂單管理功能，不僅能夠自動統(tǒng)計并生成訂單表格，還能夠及時處理用戶的退貨申請，便捷高效，能夠減少商家的工作量。
第四，定期策劃新的團(tuán)購活動，持續(xù)不斷的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
很多商家都在想，我做一次活動就可以等著顧客自己上門了，但真的是這樣嗎?并不見得，現(xiàn)在消費者選擇這么多，如果商家不努力輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶參與和消費，消費者很難保持忠誠度。
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