小程序已經(jīng)成為當(dāng)下非常受關(guān)注的一種營(yíng)銷工具，相比傳統(tǒng)的APP應(yīng)用，小程序無需占用人們的手機(jī)內(nèi)存，也不需要下載安裝，用戶使用起來簡(jiǎn)單便捷。其中比較具有代表性的就是微信小程序，而旅游企業(yè)亦可以利用微信小程序進(jìn)行推廣營(yíng)銷。
今天小編就從價(jià)格方面入手，利用顧客們的一些性格特點(diǎn)，解讀如何寫出給人印象深刻的活動(dòng)策劃。旅游小程序10個(gè)基本套路了解下。
思路一：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元下單130元的旅游路線，錯(cuò)覺折價(jià)等同“打七折”，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“折扣貨品”，而且價(jià)格表明對(duì)于銷售更有“沖擊力”。
思路二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：現(xiàn)在點(diǎn)擊“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，用戶搶購的是有限的，而且時(shí)間你說了算，只要不做得太過，這個(gè)以流量為王的年代，客流能帶來無限的商機(jī)。
思路三：超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，這招特別適合新店。
在網(wǎng)上下單旅游路線的人如果選中一家店，而且服務(wù)好價(jià)格不錯(cuò)，回頭率是相當(dāng)高的，這也為提高知名度增加流量帶來雙方面的好處。
思路四：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
思路五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。
但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
思路六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買旅游產(chǎn)品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。
100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
思路七：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
思路八：“圣誕紅包“——節(jié)日的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)當(dāng)天購買旅游產(chǎn)品滿200元即可享受領(lǐng)區(qū)“圣誕紅包”的機(jī)會(huì)，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
思路九：來者有禮——看看也能得禮品
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進(jìn)銷售。
思路十：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購買旅游產(chǎn)品50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前1年之內(nèi)的購物小票、支付記錄截圖等有效購物憑證，拍照發(fā)送直接客服確認(rèn)，微博分享，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
微信小程序作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用服務(wù)工具，會(huì)在2020年扮演微信生態(tài)內(nèi)越來越重要的角色。對(duì)于營(yíng)銷人來講，盡早探索和發(fā)現(xiàn)小程序營(yíng)銷之道是當(dāng)務(wù)之急。想成功借力小程序東風(fēng)，先邁出第一步很重要。
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