1月中旬，小程序直播推出，憑借更直觀高效的信息傳達(dá)，通過(guò)主播實(shí)時(shí)互動(dòng)，打破了傳統(tǒng)電商冰冷的消費(fèi)體驗(yàn)痛點(diǎn)，使得一場(chǎng)成功的直播交易量遠(yuǎn)超實(shí)體門店數(shù)月的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)直播帶貨已是大勢(shì)所趨。而基于小程序強(qiáng)大的營(yíng)銷能力（抽獎(jiǎng)、領(lǐng)券、秒殺等），多渠道的社交入口，加上微信龐大的用戶規(guī)模，全品類的消費(fèi)人群，商家可輕松打造出裂變營(yíng)銷為直播間引流，最終通過(guò)帶貨完成轉(zhuǎn)化。
完美日記：在2月份的小程序直播中，其場(chǎng)均觀看人數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)3-10倍，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)高出2-3倍；
茵曼微店：在2月21日的首場(chǎng)直播中，即有超過(guò)100萬(wàn)人觀看，收獲了26萬(wàn)人點(diǎn)贊，直播評(píng)論超11萬(wàn)條；
步步高百貨：2月26日，步步高Better購(gòu)小程序上線了直播功能，首播30分鐘銷售突破40萬(wàn)，直播上線首場(chǎng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率15.3%。
1. 為什么選擇小程序直播
小程序直播的流量邏輯與抖音、快手、淘寶等其它平臺(tái)有所不同。用戶觀看感興趣的主播進(jìn)行直播，在目不暇接的商品中接觸了某一特定產(chǎn)品，瞬間被種草，剁手買買買。
就像唇膏魔鬼李佳琦，最高紀(jì)錄是在一分鐘內(nèi)賣出了14000支唇膏，即使是當(dāng)紅明星也未必有如此大的號(hào)召力。
因此，平臺(tái)直播的主播能力很關(guān)鍵。李佳琦對(duì)唇膏的精準(zhǔn)分析，一次直播試用380支口紅的專業(yè)，全網(wǎng)最低價(jià)的促銷，都不是單憑一句簡(jiǎn)單的“OMG”就可以復(fù)制。
相比之下，小程序直播對(duì)主播的依賴程度沒(méi)那么高。小程序直播的場(chǎng)景通常是：用戶本來(lái)就關(guān)注了品牌，并從公眾號(hào)、微信群等渠道，了解到品牌的直播信息，進(jìn)入直播間，與主播進(jìn)行互動(dòng)。
也就是說(shuō)，小程序直播認(rèn)準(zhǔn)的是品牌，而不是主播。商家不一定要挑選頭部網(wǎng)紅，而是可以選擇自己的員工，他們了解商品，懂得介紹商品，反而能更好地避免不粘鍋式的直播“翻車”事故。
此外，直播的費(fèi)用也更容易控制，不用擔(dān)心被抽傭，也不必向網(wǎng)紅主播承諾提供全網(wǎng)最低價(jià)。
2. 小程序直播怎樣開通？
開通小程序直播的前提是有自己的小程序（且符合開放類目），在此基礎(chǔ)上，小程序還需滿足近半年無(wú)違規(guī)、連續(xù)7日日活用戶＞100人、近90天有支付行為等條件。
萬(wàn)物皆可播。疫情讓許多令人意想不到的行業(yè)也涌入了直播間，直播賣房、直播賣車，直播逛書店，直播賣餐，甚至還有酒吧夜店直播蹦迪打碟。疫情限制了消費(fèi)卻充分拓展了直播的想象邊界。商戶在微信小程序后臺(tái)創(chuàng)建直播后，可將直播嵌在小程序商城任意頁(yè)面，用戶可在小程序商城進(jìn)行直播預(yù)約、觀看直播以及購(gòu)買商品等。購(gòu)物入口中的商品選項(xiàng)可以直接連接到所在小程序的商城中，用戶的整個(gè)購(gòu)買流程可在小程序內(nèi)完整進(jìn)行，同時(shí)主播還可運(yùn)用點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券派發(fā)等能力與用戶進(jìn)行互動(dòng)。這種直達(dá)交易的方式在優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)買的同時(shí)，也減少了多次跳轉(zhuǎn)而造成的用戶流失，提高了商品轉(zhuǎn)化效率。 文章來(lái)源 騰訊新聞
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