今天小編就以服裝小程序?yàn)槔?，?lái)說(shuō)說(shuō)小程序營(yíng)銷功能的使用：
1、會(huì)員卡功能：
會(huì)員卡是一種有效的促銷手段，推行會(huì)員卡主要作用就是吸引新客戶，留住老客戶。針對(duì)服裝小程序推出兩種類型的會(huì)員卡：儲(chǔ)值卡，折扣卡。
客戶向小程序儲(chǔ)值卡充值金額可進(jìn)行卡內(nèi)余額支付，儲(chǔ)值”是商家通過(guò)一定的讓利，吸引用戶預(yù)先付費(fèi)，日后再進(jìn)行消費(fèi)的營(yíng)銷方式。它的功能有利于增強(qiáng)用戶粘性，提高用戶的消費(fèi)頻率，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣；可以加快資金的回籠速度，降低風(fēng)險(xiǎn)；增加了用戶的轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)，提高了用戶的忠誠(chéng)度，減少了用戶的流失。
折扣卡是根據(jù)會(huì)員不同的等級(jí)，設(shè)置不同的折扣。通過(guò)分析會(huì)員的消費(fèi)信息，制定出有針對(duì)性的促銷措施，為會(huì)員提供更為得體的服務(wù)。與會(huì)員形成互動(dòng)，加深會(huì)員記憶，促進(jìn)二次消費(fèi)。
2、積分功能：
小程序?yàn)榱颂岣呖蛻舻恼承裕嵘齼r(jià)值感知，把積分和線上操作相結(jié)合。商家可在后臺(tái)設(shè)置幾項(xiàng)操作獲得積分，例如分享，瀏覽資訊等，這些積分還可以用來(lái)兌換商品：商家可設(shè)置積分商品，客戶可以消費(fèi)一定的積分來(lái)兌換商品。
3、拼團(tuán)：
店鋪引流的另一種方法就是線上優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引眼球。
拼團(tuán)主要是依靠好友轉(zhuǎn)發(fā)、微信群、朋友圈等社交手段去傳播，而小程序，正好能為這種玩法提供基礎(chǔ)。而拼團(tuán)人數(shù)也是用戶是否會(huì)去傳播的關(guān)鍵。人數(shù)越多、拼團(tuán)成功率低，但人數(shù)越多，擴(kuò)散規(guī)模則越大。
所以我們一般建議拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置為5人，這樣更能增加客戶的轉(zhuǎn)發(fā)意愿，又能保證足夠的曝光量。拼團(tuán)一般選擇客單價(jià)低的爆款商品，因此對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格是影響購(gòu)買的最大因素，價(jià)格足夠低時(shí)，他們就愿意去轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)朋友一起購(gòu)買。
拼團(tuán)功能一直是電商小程序的明星功能，用戶使用率高達(dá)60%，是裂變最快的方法之一。
4、秒殺：
不光是拼團(tuán)，小程序內(nèi)包含的砍價(jià)秒殺分銷也有吸引流量，增加知名度作用，“秒殺”具有時(shí)效性快、易制造話題和引起效果反映等特征，因此小程序舉辦“秒殺”活動(dòng)，即能以巨大的用戶號(hào)召力而在第一時(shí)間提升店鋪品牌影響力。同時(shí)，因?yàn)椤懊霘ⅰ本哂芯薮蟮幕顒?dòng)實(shí)惠特征，因此參與活動(dòng)的用戶往往都會(huì)對(duì)小程序店鋪的其他活動(dòng)予以關(guān)注，這個(gè)層面也將為店鋪提升實(shí)質(zhì)性的品牌推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、砍價(jià)：
砍價(jià)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)在于快速吸引流量，傳播店鋪信息，刺激客戶購(gòu)買的目的。
以拼多多為例，拼多多除了拼團(tuán)外還開啟了一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，“砍價(jià)免費(fèi)拿”。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，參加“砍價(jià)免費(fèi)拿”活動(dòng)之后，24小時(shí)內(nèi)，如果你的朋友幫你把價(jià)格砍到0元，那么你就可以免費(fèi)拿到商品。24小時(shí)之后如果失敗，那么本次活動(dòng)參與無(wú)效。這個(gè)活動(dòng)看起來(lái)很誘人，但仔細(xì)看看，套路滿滿啊！
首先，活動(dòng)只有24小時(shí)有效，也就是說(shuō)，24小時(shí)之后砍價(jià)失敗，你就白白地當(dāng)了回“免費(fèi)廣告”！而每次砍價(jià)的金額都是隨機(jī)的，到最后拼多多每次只減一兩分錢。也許你一分一分的砍最后也能免費(fèi)，但是你給拼多多拉的流量打的廣告可就不止一兩百塊了。而我們的小程序也引進(jìn)了這項(xiàng)功能，利用客戶的占便宜的心理，不斷吸引客流量，讓客戶來(lái)為你打廣告。
6、分銷：
分銷系統(tǒng)的意義在于分銷返利，它能讓用戶在購(gòu)買商品的同時(shí)還能得到返利。
舉個(gè)例子：一個(gè)專門銷售男裝的小程序二級(jí)分銷商城系統(tǒng)，當(dāng)用戶使用分銷功能時(shí)，分享傳播即可獲得返傭。小程序利用自身的方便快捷等特性與分銷相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了多客合一，迅速累積百萬(wàn)粉絲，巨大朋友圈流量、可信賴口碑推薦，結(jié)合特色營(yíng)銷活動(dòng)，成交轉(zhuǎn)化率直線飆升、銷售額節(jié)節(jié)攀升創(chuàng)造無(wú)限可能；全員分銷，人人都是你的金牌銷售，無(wú)限循環(huán)裂變分銷模式，小程序分銷商城幫助商家招募更多分銷商賣貨，每個(gè)人都是裂變中心點(diǎn)。
7、優(yōu)惠滿減：
優(yōu)惠券功能不僅可以吸引用戶量，不定時(shí)的發(fā)放優(yōu)惠券還可以幫助商家留住流量，小程序可以在后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠券前端展示，所有第一次進(jìn)入小程序的用戶或者未收到該優(yōu)惠券的用戶都會(huì)進(jìn)行彈窗提示，幫助留住新客；而除了優(yōu)惠券功能外，小程序還有優(yōu)惠滿減這一功能，利用用戶的喜歡占便宜的心理，變相的提高了用戶的消費(fèi)金額。
8、配送方式：
小程序設(shè)置了不同的配送方式供 商家和用戶選擇，分別是門店自提，商家配送和快遞發(fā)貨，用戶可根據(jù)不同的位置來(lái)選擇配送方式，商家也可以根據(jù)地區(qū)的遠(yuǎn)近來(lái)設(shè)置快遞費(fèi)用。
9、資訊推送：
除了流量的問(wèn)題，小程序還通過(guò)模版消息解決了”用完即走“的尷尬，通過(guò)高頻推送，喚醒沉睡用戶。
一旦一周內(nèi)點(diǎn)開過(guò)小程序的用戶，哪怕沒(méi)有任何購(gòu)買記錄，小程序也可以向用戶推送活動(dòng)信息，不斷提醒用戶參與活動(dòng)，刷存在感。因?yàn)樾〕绦蚺cApp相比，它并不占用手機(jī)內(nèi)存，也不存在卸載一說(shuō)，所以用戶對(duì)于小程序推送的消息容忍度可能會(huì)變高。
但是為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，小程序設(shè)置了推送時(shí)間間隔，每?jī)蓚€(gè)小時(shí)允許推送一條信息，這即保證了小程序的刺激消費(fèi)，又能保證了用戶的使用體驗(yàn)。
總結(jié)：
本次講解的內(nèi)容是以服裝行業(yè)為核心，通過(guò)小程序來(lái)提升行業(yè)價(jià)值。
新零售的重點(diǎn)在于三個(gè)要素”場(chǎng)，人，貨“對(duì)于場(chǎng)來(lái)說(shuō)，小程序的本身就是一個(gè)流量豐富的大平臺(tái)，相對(duì)與淘寶京東開店，小程序即可以轉(zhuǎn)化微信流量，還成本低廉，而且也具備多重配送方式；對(duì)于人來(lái)說(shuō)，小程序內(nèi)的vr功能，會(huì)員功能，積分功能，營(yíng)銷功能等都是能讓用戶得到更好的試用體驗(yàn)，提高客戶認(rèn)可度；對(duì)于貨來(lái)說(shuō)，小程序分銷功能除了能更好的吸引用戶外，還能起到加快資金回籠效果。
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