隨著小程序風(fēng)口的到來，小程序流量競(jìng)爭(zhēng)已然愈發(fā)激烈，商家們?nèi)粝肜^續(xù)在微信里尋找新增量，從而取得流量的先機(jī)，莫過于先進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變。那么，具體我們應(yīng)該怎么去做呢？今天可速云小編通過兩個(gè)方面來為大家解讀分享下。
一.轉(zhuǎn)變?cè)隽克季S：裂變?yōu)橄?/p>
眾所周知，小程序之所以被如此看重，原因在于APP拉新成本實(shí)在太高，每個(gè)用戶都是孤立的點(diǎn)，期望他們將APP分享出去，吸引更多人來下載，極其困難，遂只能不停地鼓勵(lì)用戶下單轉(zhuǎn)化，進(jìn)行單點(diǎn)突破。
比如，許多APP在開屏畫面或者首頁(yè)彈窗都是“新人滿XX元大禮包”，希望用戶馬上就掏錢下單?？梢哉fAPP時(shí)代的更多是以轉(zhuǎn)化為先。但轉(zhuǎn)到微信小程序就不一樣，小程序有兩個(gè)特點(diǎn)：流量產(chǎn)生流量、服務(wù)觸手可得。
生長(zhǎng)于微信里的小程序，用戶與用戶聯(lián)結(jié)在一起呈網(wǎng)狀分布，加上其無需下載，服務(wù)觸手可得的特性，流量帶來流量輕而易舉。因此，小程序的用戶除了轉(zhuǎn)化價(jià)值外，新增了一層流量?jī)r(jià)值。
所以，在制定小程序運(yùn)營(yíng)體系時(shí)，就要先裂變，后轉(zhuǎn)化。以某影視小程序?yàn)槔吞岢隽伺cAPP不同的運(yùn)營(yíng)方法——小程序拉新的“反漏斗模型”，以前APP用戶運(yùn)營(yíng)的漏斗模型就是拉新→下單，而小程序的“反漏斗模型”是拉新→裂變→下單，把裂變的優(yōu)先級(jí)提到了轉(zhuǎn)化之前
具體到實(shí)操層面，對(duì)于新用戶，「該小程序會(huì)就將彈窗設(shè)置為“砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)電影票”的活動(dòng)，每個(gè)用戶一天不超過彈窗3次。此外，在細(xì)節(jié)上還會(huì)設(shè)置“砍價(jià)進(jìn)度”、“砍價(jià)百分比”，將靜態(tài)標(biāo)改成動(dòng)畫等等，鼓勵(lì)用戶將小程序轉(zhuǎn)發(fā)出去，由此放大每一個(gè)用戶的流量?jī)r(jià)值。在這種思維策略的指導(dǎo)下，該小程序半年從1億用戶漲到了2億，翻了一倍。
二.小程序裂變的新思路：情感交流
當(dāng)然，這里想強(qiáng)調(diào)的僅是小程序在微信生態(tài)里的社交能力，其實(shí)，砍價(jià)拼團(tuán)這種玩法有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛美鎭碚{(diào)動(dòng)人與人之間的社交關(guān)系，有可能觸碰微信誘導(dǎo)分享的規(guī)則。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)的而言，一旦被封則是不可承受之重。
所以，該如何遠(yuǎn)離紅線，利用好微信的社交關(guān)系呢？綜合許多成功的案例經(jīng)驗(yàn)我們發(fā)現(xiàn)，在玩法中注入情感交流的元素，就能巧妙地避開誘導(dǎo)分享的紅線是一種巧妙的方式。因?yàn)檎f微信本質(zhì)上是熟人社會(huì)，情感交往是常態(tài)，但誘導(dǎo)分享一定程度上是在消耗人情。相反，注入情感交流元素的小程序，就能成為人際關(guān)系的穩(wěn)定劑。
通過這樣的方式，就不至于踩到誘導(dǎo)分享的地雷，雖不會(huì)獲得之前那樣狂飆式的增長(zhǎng)，但在流量紅利見底的時(shí)候，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)才是王道。而且在留存和客戶二次推廣方面也有明顯的促進(jìn)作用。
以上就是關(guān)于小程序流量裂變思維轉(zhuǎn)變的內(nèi)容，希望能對(duì)您有幫助！
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