今天最大的創(chuàng)投新聞非映客斥資8500萬美元(約合人民幣5.8億元)收購社交APP積目莫屬了。但相信很多人看到這個消息的第一想法是，積目是什么？
根據(jù)此前報道，積目是一款主打“潮”、“酷”風(fēng)格的陌生人社交產(chǎn)品，以興趣為導(dǎo)向，面向的用戶群體是對藝術(shù)、潮流、音樂有追求的年輕人。其用戶主要集中在一二線城市，95后人群占比接近80%。
在被映客收購前，積目完成了5次融資，股東包括英諾天使、聚橙網(wǎng)、紅杉和藍馳創(chuàng)投等。娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID：ylwanjia）獨家獲悉，此次并購，積目部分投資機構(gòu)至少獲得15倍以上的投資收益。
在完成收購后映客表示，通過收購積目可以更好地服務(wù)現(xiàn)有客戶，滿足目標(biāo)人群更多維度上的需求。長遠來看，映客與積目的結(jié)合將打造一個完整的年輕用戶線上社交+娛樂的生態(tài)閉環(huán)。
這次資本動向很容易讓人與去年陌陌收購探探聯(lián)想起來。2018年2月時，陌陌以6億美元外加期權(quán)全資收購探探，唐巖在當(dāng)時表示“我們認為無論在用戶規(guī)模還是收入方面，探探仍然蘊藏著巨大的潛力有待釋放，我們的目標(biāo)是未來兩到三年，把探探打造成公司新的增長引擎”。
看起來，兩宗收購都是直播平臺為了尋找新流量導(dǎo)向的結(jié)果。但不同是，和探探當(dāng)初已經(jīng)做到同類型頭部、家喻戶曉相比，積目此前似乎籍籍無名：
雖然其資料顯示早在2016年已經(jīng)成立，但數(shù)據(jù)并未沖擊到榜單，資本層面也久未新融資、甚至在去年年底陌生社交賽道崛起時也鮮有媒體提及。
那么，作為一款并不算過于出眾的項目，映客斥巨資收購目的何為？積目又能給這個曾經(jīng)的直播巨頭帶來哪些變局？
2016年成立之初就被投資機構(gòu)關(guān)注
要理解這些，不妨先從積目是什么說起。而解釋積目的模式似乎不是很難，簡單來說，積目產(chǎn)品上的每一個模塊幾乎都能找到市面上同類產(chǎn)品對應(yīng)。
拋去千篇一律的“對話”和“我的”，積目的“發(fā)現(xiàn)”以圖片短視頻滑動匹配，模式幾乎與探探、tinder無二；
“共鳴”則是根據(jù)用戶數(shù)據(jù)和標(biāo)簽，匹配聊天對象。模式和soul相近；
社區(qū)則是按照既定標(biāo)簽、地域以及好友來或許UGC內(nèi)容，比較像ins、微博、國外興趣社區(qū) Amino。
在具體的體驗上，剁主也嘗試了積目主打的“共鳴”，雖身處北京最繁華的gai（國貿(mào)），但是依舊沒有匹配到有效用戶。
歸根結(jié)底還是用戶基數(shù)問題。
根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，近三個月內(nèi)，積目排名最好時進入過社交榜第七，多數(shù)時間在20～30徘徊，數(shù)據(jù)并不算“格外出眾”。
那么，積目的價值是什么？
根據(jù)此前積目CEO蔡狄分享：積目的用戶定位非常清晰：90后00后年輕人，種子用戶都來自對時尚藝術(shù)、潮流前沿、音樂文化各個方面有深入愛好和有文化目標(biāo)的青年人群。
“而目前新時代年輕群體，已經(jīng)形成了自己獨特的文化圈子，他們有著更加寬闊、更加多元化的視野，對全球文化、多元化的潮流藝術(shù)形式，以及社交方式也有著更加年輕化的需求。文化信仰就是產(chǎn)生訴求的前提。訴求的實現(xiàn)，最終會形成專屬的社交圈子。而積目就是全力以赴地為年輕人群去打造出這樣的社交平臺?！?/p>
基于此，積目會針對文化舉辦一些線下潮流派對和青年活動，根據(jù)媒體報道，此前積目嘗試過“東西南北中hiphop派對”、趣味性為主的“發(fā)泄大獎賽”等等。
積目曾在2018年底時接受了一輪來自三七互娛的戰(zhàn)略投資，負責(zé)這個案子的三七互娛投資部VP Jerry告訴娛樂資本論矩陣號剁椒娛投（ID：ylwanjia），他們在去年社交火熱時看重積目的原因在于，創(chuàng)始團隊特別理解青年文化，并且產(chǎn)品中將電音、蹦迪、搖滾等潮流元素融入其中，也符合目前年輕人的文化趨勢。
并且積目通過線下活動將流量導(dǎo)向線上，給平臺用戶提供了一個真實的場景，也更能加深用戶的忠誠度。
“Ella就曾被這個團隊和產(chǎn)品吸引，免費為其站臺?！?/p>
積目的早期投資者英諾天使基金合伙人王晟也告訴剁主，2016年當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)積目這個項目時大概只有1萬左右的注冊用戶，但產(chǎn)品中卻帶有不少亮點。
“當(dāng)時積目是從亞文化作為切入點起來的，并且用戶都是年輕人。積目是一款帶著精神內(nèi)核的產(chǎn)品，它不像陌陌或者探探是功能性，大家?guī)е康氖褂玫?。而我們認為在社交產(chǎn)品高功能的波峰過去后，帶著精神內(nèi)核和文化屬性的產(chǎn)品會有新的價值?！?/p>
映客的困局和破局
通過將潮流文化賦能社交結(jié)合，積目試圖將年輕人聚合起來，在此前提之上能否有所突破，這也是上市一周年后映客關(guān)心的。
前不久，作為“港股娛樂直播第一股”的映客發(fā)布了上市后的第一份年報，年報最大的要點就是收入和利潤齊齊下降。年報顯示，2018年映客實現(xiàn)營收38.6億元，同比下降2.1%；錄得年內(nèi)利潤為11.01億元，經(jīng)調(diào)整后純利潤為5.96億元，同比下滑24.7%；其中直播所得收益為37.29億元，同比下降4.9%。
營收下降的背后，用戶流失問題呼之欲出。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，映客自2017年1月達到史上最高的月活量2516.4萬人之后，月活人數(shù)一直處于下滑態(tài)勢，至今年4月份已跌至702.4萬。
直播行業(yè)正在走下坡路，已成為不爭的事實。
之前一位前映客員工告訴剁主，自上市后，由于數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重，映客內(nèi)部也在不斷嘗試孵化新項目來擺脫困局。
“在之前熱門的短視頻賽道中，映客也孵化推出了幾個產(chǎn)品，但都因為數(shù)據(jù)原因夭折了。”
而根據(jù)公開消息，今年以來，映客集團針對不同地域、不同年齡用戶的互動娛樂需求，加大了對新產(chǎn)品矩陣的建設(shè)規(guī)模：語音社交軟件“不就”主打Z世代群體(指95后與00后)，積累了大量18-25歲年齡段的活躍用戶；
另一直播平臺“老柚”則瞄準(zhǔn)中老年人這一移動互聯(lián)網(wǎng)中的藍海領(lǐng)域，打造讓高齡用戶展示自我的直播平臺。另據(jù)內(nèi)部人士透露，映客在海外市場的布局也已全面鋪開。
找尋流量和利潤的增長點，是擺在所有直播平臺面前的共性問題，尤其是當(dāng)下大熱的短視頻產(chǎn)品開始加碼直播功能（通過短視頻吸引流量在導(dǎo)向直播變現(xiàn)），這些老牌直播平臺更是人人自危。
所以已經(jīng)淪為直播平臺的陌陌會斥巨資去收購探探，花椒要和六間房整合，映客要去不斷嘗新擴張……
是否會步入“陌陌+探探”的后塵
但是收購后的積目會帶給映客什么？
不妨先看看收購一年后，探探給陌陌帶來什么？根據(jù)根據(jù)陌陌2018年的財報顯示，2018年四季度，探探付費人數(shù)持續(xù)快速增長，達到390萬人，季度凈增30萬人。陌陌首席運營官王力透露，陌陌2018年四季度7.22億元的增值業(yè)務(wù)營收中，來自陌陌的收入為4.99億元，其余的2.23億元都是探探的功勞。
似乎遵照著“前人”的腳步，映客收購積目時打的算盤穩(wěn)賺不虧。
而積目也在此前報道中公布過其商業(yè)化的步驟，目前其客戶主要來自B端，會接一些潮流娛樂相關(guān)的廣告投放、活動定制、藝人宣傳等。對于C端用戶，也將上線VIP功能，并且會嘗試將VIP同步到線下活動中。
但無論是to B還是to C的收入，看起來都很難和映客找到一個契合點。是將積目的流量導(dǎo)入映客變現(xiàn)，抑或是映客幫助積目完善活動定制和藝人宣傳，聽起來都不太性感。
陌陌收購探探的前提是9000萬的注冊用戶和700萬的日活，并且同為陌生人社交賽道，業(yè)務(wù)上能有所交集。而積目明顯還遠未達到這個量級，并且在有限的時間之內(nèi)，上有騰訊封鎖，下游同行競爭，積目要在陌生人社交賽道內(nèi)突破也難上加難。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，積目目前的月獨立設(shè)備是50萬臺，月活應(yīng)該也大致相近，距離之前的探探相差甚遠，甚至與soul、一罐等第二梯隊相比也有所差距。
即便是像陌陌和探探看似“天作之合”，但在后續(xù)運營以及企業(yè)價值觀同一上或多或少也會出現(xiàn)問題。
譬如之前探探“被下架”時，剁主就做過詳細分析：探探被陌陌收購后，探探的話語權(quán)勢必轉(zhuǎn)移到了陌陌這邊?；谔茙r對探探的高期望，這一年，探探開始全面商業(yè)化。而要提高商業(yè)化，又必須要有大規(guī)模的用戶倒入（多數(shù)付費用戶為男用戶），平臺男女比例失調(diào)后，探探原本的社區(qū)氛圍也就不在了。
并且隨著流量池擴大，陌生人社交平臺也很難杜絕用戶“荷爾蒙”需求，據(jù)了解，探探下架很大一部分原因就是因為涉黃。
雖然探探給陌陌帶來了高收入，但這些都是在透支自身的基礎(chǔ)上完成的。這個問題交棒給映客和積目而言也是一個不小的挑戰(zhàn)。 文章來源 娛樂資本論
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