在過(guò)去的713天里，米家推出了186款生態(tài)鏈產(chǎn)品，相當(dāng)于每4天就有一款新品。這個(gè)成績(jī)是小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略階段性成功的一種證明，也是小米生態(tài)鏈開啟下一個(gè)階段的基礎(chǔ)。
時(shí)隔兩年，米家品牌再次舉辦發(fā)布會(huì)，發(fā)布了小米手環(huán)4、小米米家智能門鎖推拉式、米家洗烘一體機(jī)Pro、米家互聯(lián)網(wǎng)煙灶套裝、米家電磁爐套裝 （鋒味定制版）、小米小愛老師、小米巨能寫中性筆等一系列新產(chǎn)品。
更為重要的是，小米在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上正式宣告了米家品牌的定位和目標(biāo)。在雷軍的新表述中，米家品牌被賦予了更為明確的定位——面向未來(lái)的智能電器品牌。做生活精品、做AIoT智能化、做“高端產(chǎn)品、大眾價(jià)格”被雷軍視為米家品牌未來(lái)需要做好的最關(guān)鍵的三件事。
其中，生活精品維度對(duì)應(yīng)的是推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品體驗(yàn)的升級(jí)，“高端產(chǎn)品、大眾價(jià)格”體現(xiàn)了米家品牌對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的堅(jiān)持。AIoT智能化則是對(duì)迎接萬(wàn)物互聯(lián)、智能生活進(jìn)行的準(zhǔn)備，推動(dòng)高性價(jià)比的米家產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，并借助AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)探索更多智慧生活的可能性。
這也意味著，在米家品牌背后作為支撐的小米生態(tài)鏈的布局也將從制造爆品向智能互聯(lián)轉(zhuǎn)變，為小米“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略中的AIoT引擎提供更為充足的動(dòng)力。甚至可以說(shuō)，手機(jī)業(yè)務(wù)是小米的現(xiàn)在，AIoT業(yè)務(wù)則是小米的未來(lái)。
一方面，小米生態(tài)鏈繼續(xù)保持對(duì)更多“螞蟻市場(chǎng)”的探索。一方面，小米在已經(jīng)建立起品牌認(rèn)知的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)中借助AIoT智能化的東風(fēng)，探索小米生態(tài)鏈的第二階段形態(tài)，進(jìn)行二次“創(chuàng)業(yè)”，保持住自己在AIoT領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
小米生態(tài)鏈在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上開始著手進(jìn)行AIoT智能化的進(jìn)階，既是因?yàn)殡S著5G技術(shù)商用化的臨近，特別是國(guó)內(nèi)5G商用牌照的發(fā)放，萬(wàn)物互聯(lián)開始由口號(hào)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。更是因?yàn)椋珹IoT時(shí)代將迎來(lái)新一輪的洗牌，決定誰(shuí)會(huì)是萬(wàn)物互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施提供者，誰(shuí)又將被時(shí)代所淘汰。
01 | 復(fù)制小米
2013年，雷軍觸摸到“智能硬件”和“萬(wàn)物互聯(lián)”的趨勢(shì)脈動(dòng)。為了抓住這個(gè)未來(lái)的風(fēng)口，小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德在2013年底從小米內(nèi)部抽調(diào)了一批工程師，組成小米生態(tài)鏈的投資團(tuán)隊(duì)，開始通過(guò)投資和復(fù)制小米模式，尋找和扶持生態(tài)鏈企業(yè)，為小米完善手機(jī)、路由器、電視之外的產(chǎn)品生態(tài)。
在早期，小米生態(tài)鏈的投資被劃分為手機(jī)周邊、智能硬件、生活易耗品三個(gè)層次，做空氣凈化器的智米、做智能手環(huán)的華米、做平衡車的九號(hào)機(jī)器人都是不同時(shí)間段內(nèi)被納入到小米生態(tài)鏈中的企業(yè)。
而且，這些公司所在的領(lǐng)域具有足夠大的市場(chǎng)紅利，要么是不存在頭部品牌，被眾多小企業(yè)瓜分的“螞蟻市場(chǎng)”，要么是性價(jià)比、品質(zhì)不足的“待升級(jí)市場(chǎng)”。這也讓一些早期的小米生態(tài)鏈企業(yè)具備了強(qiáng)大的爆發(fā)力，得以成為獨(dú)角獸。
隨著“萬(wàn)物互聯(lián)”被疊加進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，小米生態(tài)鏈?zhǔn)聦?shí)上成為了小米在更大范圍市場(chǎng)內(nèi)，以小團(tuán)隊(duì)撬動(dòng)大市場(chǎng)，進(jìn)行創(chuàng)新的主要載體。
小米通過(guò)投入資本、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、渠道對(duì)被選入生態(tài)鏈的公司進(jìn)行扶持，瞄準(zhǔn)80%用戶的80%需求打造爆款產(chǎn)品，利用自身的品牌溢出為產(chǎn)品進(jìn)行背書，迅速在某一細(xì)分領(lǐng)域中樹立起品牌認(rèn)知，完成對(duì)舊有生態(tài)的升級(jí)。
性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的殺手锏。對(duì)于很多生態(tài)鏈公司而言，祭出這個(gè)殺手锏之前，都要經(jīng)歷一個(gè)被小米化的過(guò)程。Yeelight推出第一款產(chǎn)品時(shí)的原始定價(jià)是500元，后來(lái)被要求降到299元，中間的差價(jià)被小米電商渠道和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)介入后節(jié)省下來(lái)的渠道和廣告費(fèi)用所彌補(bǔ)。
在更深的層次上，小米生態(tài)鏈公司為米家品牌研發(fā)的產(chǎn)品都遵循了小米的產(chǎn)品理念。從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的整個(gè)鏈條上，小米生態(tài)團(tuán)隊(duì)都會(huì)保持深度地介入，確保產(chǎn)品符合小米的價(jià)值觀，甚至出現(xiàn)過(guò)在產(chǎn)品發(fā)布前一個(gè)月，被小米要求重新設(shè)計(jì)外觀的情況。在產(chǎn)品研發(fā)成功后，小米生態(tài)鏈公司還將與小米共享產(chǎn)品專利。
在這個(gè)合作階段，小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。生態(tài)鏈企業(yè)借助小米的扶持快速在自己的領(lǐng)域中挖掘到第一桶金，對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和需求都有了第一手的認(rèn)知，在行業(yè)中快速完成了原始積累。
對(duì)于小米而言，生態(tài)鏈產(chǎn)品序列的擴(kuò)張，也幫助其在更多領(lǐng)域中進(jìn)行了布局，奠定了“萬(wàn)物互聯(lián)”時(shí)代的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
招股書顯示，華米成立幾個(gè)月后發(fā)布的小米手環(huán)在三個(gè)多月內(nèi)銷售了100多萬(wàn)臺(tái)，在2015、2016兩年中為華米貢獻(xiàn)了小米手環(huán)產(chǎn)品為華米科技貢獻(xiàn)了超過(guò)90%的收入。在與華米的合作中，小米手環(huán)也成為了能夠與Apple Watch在腕上可穿戴設(shè)備中一較高下的產(chǎn)品。
這個(gè)復(fù)制的過(guò)程中，小米也通過(guò)資本、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷渠道、品牌背書等資源的注入，讓小米生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)生了對(duì)小米渠道和對(duì)米家品牌產(chǎn)品出貨量的依賴，實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米生態(tài)鏈企業(yè)的制衡。
甚至，共享米家品牌產(chǎn)品專利讓小米有能力快速扶植新的合作方生產(chǎn)已有的產(chǎn)品，填補(bǔ)小米生態(tài)鏈企業(yè)可能會(huì)留出的空缺。
02 | 學(xué)徒模式
小米生態(tài)鏈體系類似于傳統(tǒng)學(xué)徒的模式。師父選擇有潛力的徒弟傳下自己的手藝經(jīng)驗(yàn)，徒弟在師父指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)操，學(xué)徒則有義務(wù)為師父幫工效力。在初期，這種模式會(huì)形成一種互補(bǔ)的正向循環(huán)，師徒之間能夠相互受益。但是，幫工收入微薄，徒弟自己要養(yǎng)家，就需要學(xué)成之后自立門戶，甚至與師父展開競(jìng)爭(zhēng)。
小米生態(tài)鏈在發(fā)展過(guò)程中，同樣也面臨著這樣的問(wèn)題。從理論上看，小米生態(tài)鏈企業(yè)借助小米扶持積累起行業(yè)優(yōu)勢(shì)后，將有能力在米家品牌切入的80%的人群之外，建立自有品牌和產(chǎn)品線。更為合理的情況是，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，米家產(chǎn)品占據(jù)的80%人群比例會(huì)縮小，讓渡更多市場(chǎng)空間給生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌。
與小米的手機(jī)業(yè)務(wù)類似，Redmi和小米扮演的角色，正好與米家產(chǎn)品和自有品牌在生態(tài)鏈企業(yè)布局中扮演的角色相近。Redmi與米家產(chǎn)品滿足有消費(fèi)需求，但消費(fèi)能力尚未得到大幅度提升的人群，極致的性能和價(jià)格配比。小米和自有品牌將滿足基本消費(fèi)需求之上的更多附加需求，在同等需求被滿足的前提下做到價(jià)格最低。
差異之處在于，生態(tài)鏈產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)由此被掐頭去尾劃分成了三個(gè)部分，體量最大的中層部分發(fā)展的決定權(quán)更多受限于小米對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，以及對(duì)硬件毛利率不超過(guò)5%的堅(jiān)持，而頭尾兩部分的拓展則會(huì)考較生態(tài)鏈企業(yè)自身的能力，是否能夠支持其在米家產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)錦上添花。
在石頭科技2018年度的營(yíng)業(yè)收入中，米家品牌的收入為14.39億元，石頭品牌的收入為14.78億元，小瓦品牌的收入為9247萬(wàn)元。根據(jù)光大證券的行業(yè)研究報(bào)告，2018年前43周，“米家智能掃地機(jī)器人”和“石頭智能掃地機(jī)器人”線上市場(chǎng)占有率分別為12.8%和10.1%。
這種成績(jī)的取得建立在一種微妙的平衡之上。米家品牌的性價(jià)比更高，面對(duì)的用戶基數(shù)更大，相當(dāng)于基礎(chǔ)款，而石頭品牌和小瓦品牌更像是Pro版和SE版。由于米家品牌的產(chǎn)品更新周期更長(zhǎng)，至今推出的兩款產(chǎn)品間隔了兩年半的時(shí)間，給石頭科技推出自有品牌擴(kuò)充市場(chǎng)留下了一定的空間。
更多的情況卻是，市場(chǎng)的變化遠(yuǎn)沒(méi)有那么迅速，在依靠為米家品牌提供產(chǎn)品獲得市場(chǎng)規(guī)模后，小米生態(tài)鏈企業(yè)自己的自有品牌卻難以迅速養(yǎng)成。2018年華米科技整體出貨量達(dá)到2750萬(wàn)臺(tái)，其中小米手環(huán)產(chǎn)品銷量約為2440萬(wàn)臺(tái)，華米科技自有品牌Amazfit產(chǎn)品出貨量約為310萬(wàn)臺(tái)。僅憑自有品牌，華米在可穿戴市場(chǎng)并無(wú)太大優(yōu)勢(shì)。
甚至在孵化出自有品牌之后，其供應(yīng)鏈和銷售渠道仍需高度依賴小米。無(wú)論是在主營(yíng)產(chǎn)品的銷售方面，還是線下渠道方面，九號(hào)機(jī)器人都與小米進(jìn)行了深度的綁定。招股書顯示，小米渠道在2018年共計(jì)銷售1384213臺(tái)九號(hào)機(jī)器人的產(chǎn)品。2018年，九號(hào)機(jī)器人與小米發(fā)生的關(guān)聯(lián)銷售交易金額占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的57.31%。
從目前的發(fā)展情況看，小米生態(tài)鏈企業(yè)在發(fā)展自有品牌上都會(huì)邁出一步，同時(shí)也會(huì)嘗試拓展小米之外的各種渠道，小米對(duì)此也持開放態(tài)度。但是，因與米家品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的需要，生態(tài)鏈企業(yè)自有品牌往往放棄了基數(shù)最大的市場(chǎng)，自身的施展空間天然受限。如果橫向擴(kuò)張，大概率會(huì)面臨與其它生態(tài)鏈企業(yè)之間、或與小米的內(nèi)耗。
03 | 2.0版本
在復(fù)制小米模式的過(guò)程中，小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)在具體的操作模式上，也進(jìn)行了相應(yīng)的變化。隨著市場(chǎng)對(duì)小米模式的了解增多和所涉及品類、領(lǐng)域的快速擴(kuò)張，小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)逐漸從最初的小團(tuán)隊(duì)的“孵化器”轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆湟欢ɑA(chǔ)團(tuán)隊(duì)的助推器，進(jìn)而成為傳統(tǒng)企業(yè)的集訓(xùn)隊(duì)。
這也在一定程度上預(yù)示著，適合小米生態(tài)鏈進(jìn)行徹底升級(jí)的傳統(tǒng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正在逐漸減少，小米生態(tài)鏈所扮演的角色正在從雪中送碳向錦上添花轉(zhuǎn)變。這種變化也同樣意味著市場(chǎng)紅利的縮水，將導(dǎo)致未來(lái)小米生態(tài)鏈中能夠出現(xiàn)獨(dú)角獸級(jí)別企業(yè)的機(jī)會(huì)逐漸減少，其發(fā)展自有品牌的機(jī)會(huì)也更難以出現(xiàn)。
在依靠生態(tài)鏈模式快速搶占了“智能硬件”和“消費(fèi)升級(jí)”的市場(chǎng)紅利之后，小米生態(tài)鏈到了邁出下一步的時(shí)候。
在米家品牌發(fā)布會(huì)上所提到的AIoT智能化無(wú)疑會(huì)成為小米生態(tài)鏈2.0的核心關(guān)鍵詞。在市場(chǎng)紅利不斷減弱的時(shí)候，依靠爆款產(chǎn)品精準(zhǔn)打擊的奇兵正在失去其原有的效用。
隨著小米進(jìn)入行業(yè)巨頭積累深厚的大家電領(lǐng)域，華為、OV等手機(jī)廠商入局IoT領(lǐng)域，小米的生態(tài)鏈體系迫切需要連點(diǎn)成線，具備更多正面碰撞的能力。這樣，既能夠幫助小米的手機(jī)業(yè)務(wù)分擔(dān)一部分競(jìng)爭(zhēng)壓力，又能夠布局未來(lái)，保有先機(jī)。
雷軍為小米制定的“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略是小米在未來(lái)五年內(nèi)的核心規(guī)劃，而支撐這個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)行落地實(shí)施的是現(xiàn)有的1+4+X的產(chǎn)品組合。其中，1代表小米手機(jī)，4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，X則代表米家所承載的豐富的生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣。
過(guò)去5年，從電飯煲到洗衣機(jī)，從智能臺(tái)燈到智能門鎖，小米生態(tài)鏈的布局逐步覆蓋了客廳、臥室、廚衛(wèi)、出行等多個(gè)場(chǎng)景，其產(chǎn)品也涵蓋了大家電、小家電、生活電器等多個(gè)領(lǐng)域，截至今年3月31日，小米IoT聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)超過(guò)1.71億臺(tái)（不含手機(jī)、平板和筆記本電腦），同比增長(zhǎng)70%。
雷軍認(rèn)為，電器的智能化尤其是大家電的智能化，將是智能家居落地進(jìn)入關(guān)鍵階段的必然選擇。家電智能化將是一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)革命，米家的目標(biāo)就是全力推動(dòng)這一進(jìn)程，通過(guò)AIoT科技快步推進(jìn)智能家居時(shí)代的到來(lái)。
以手機(jī)產(chǎn)品為核心，小米借助小愛音箱、路由器、電視和筆記本四個(gè)產(chǎn)品搭建了聯(lián)通不同場(chǎng)景的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，同時(shí)依靠小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略在眾多品類和領(lǐng)域中布下了棋子。
當(dāng)5G時(shí)代的腳步臨近，AI技術(shù)被大規(guī)模運(yùn)用到實(shí)際應(yīng)用中。無(wú)處不在的AI助手，會(huì)讓原本各自散落的節(jié)點(diǎn)和棋子有了連接成網(wǎng)、高效激活的可能性。
在這種可能性下，小米生態(tài)鏈的向心力將不再主要依托于小米模式的復(fù)制和小米渠道的強(qiáng)大，能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速發(fā)展，而是將源自于已有的AIoT生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張規(guī)模能否幫助小米成為AIoT時(shí)代的基礎(chǔ)構(gòu)建者，接入更多智能電器產(chǎn)品，讓生態(tài)鏈企業(yè)能夠仰仗這張網(wǎng)來(lái)找到新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在劉德的描述中，這張網(wǎng)會(huì)改變現(xiàn)有的商業(yè)邏輯。最明顯的例子是，每一個(gè)使用中的小米智能設(shè)備都能在地圖上點(diǎn)亮一個(gè)點(diǎn)，這些被點(diǎn)亮的點(diǎn)為小米開拓市場(chǎng)指明了方向。
一旦在小米并沒(méi)有出售設(shè)備的國(guó)家和地區(qū)出現(xiàn)了密集的亮點(diǎn)，也就預(yù)示著小米在這個(gè)地區(qū)已經(jīng)有了足夠的產(chǎn)品和品牌的浸潤(rùn)度，在這里開拓業(yè)務(wù)，會(huì)取得事半功倍的效果。
這張網(wǎng)能夠否成為現(xiàn)實(shí)，將決定小米是否能夠在華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力下，贏得萬(wàn)物互聯(lián)這場(chǎng)“未來(lái)之戰(zhàn)”，將讓原本處于靜止的小米生態(tài)鏈衍化成一股颶風(fēng)，即便是小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)做大了自有品牌，仍將會(huì)被裹挾進(jìn)來(lái)，成為小米AIoT生態(tài)的一部分，幫助其變得更為豐富。
甚至，小米將不需要再親自上陣，去維持一個(gè)物理上的生態(tài)鏈。那時(shí)，填補(bǔ)小米褪去的空白，也將是小米生態(tài)鏈企業(yè)可能會(huì)把握到的最大機(jī)遇。
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