相信關(guān)注健身領(lǐng)域的人，一定注意到前幾天的一條新聞，美國家庭健身獨角獸 Peloton 提交IPO申請。在報道中，很多國內(nèi)的健身項目會對標Peloton，在美國除了這家獨角獸公司，實際上已經(jīng)出現(xiàn)了在家庭場景的、不同運動項目的公司，比如剛拿到數(shù)千萬美元融資的Tonal，主打器械方面的家庭健身，而Mirror側(cè)重瑜伽內(nèi)容，Pivot側(cè)重負重訓練。
國內(nèi)也有數(shù)家公司均對標Peloton，包括從內(nèi)容起步的Keep，去年上線了家用跑步機，打通內(nèi)容+硬件的；從跑步人群切入的咕咚，也通過智能手環(huán)、智能跑鞋等裝備，承載運動數(shù)據(jù)，優(yōu)化用戶體驗。
國內(nèi)，我們此前曾詳細報道過SPAX，和Peloton 硬件+內(nèi)容+訂閱服務(wù)的模式不同，SPAX提出聯(lián)合上游廠商為國內(nèi)各類健身設(shè)備生產(chǎn)廠家提供技術(shù)選型、硬件設(shè)計、在線服務(wù)和售后服務(wù)的一套 S-Powered 解決方案。
一方面，幫助生產(chǎn)型企業(yè)的設(shè)備制造商，快速實現(xiàn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，增加品牌服務(wù)內(nèi)容，從而提高硬件的銷售優(yōu)勢。據(jù)企業(yè)反饋，搭載了SPAX系統(tǒng)的產(chǎn)品，使用率是搭載前的7倍。從整個行業(yè)來看，SPAX 不僅能通過內(nèi)容提升硬件的市場競爭力，還能反向通過用戶數(shù)據(jù)優(yōu)化硬件生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，幫助制造商降低成本。
5月24日，由中國體育用品業(yè)聯(lián)合會組委會和 SPAX 主辦、GymSquare 協(xié)辦的《運動科技與資本趨勢高峰論壇》在上海體博會期間召開，智能運動設(shè)備操作系統(tǒng)和在線健身服務(wù)提供商SPAX、芯片生產(chǎn)廠家瑞芯微電子、物流服務(wù)公司日日順、柔性傳感器公司Bend、3D打印公司清鋒時代以及來自KPCB、愉悅資本、黑桃資本的投資人共同參與了該論壇，探討未來健身運動設(shè)備從硬件、制造、內(nèi)容、物流、材料和資本方面的趨勢，以及如何與健身設(shè)備結(jié)合，更好地服務(wù)健身用戶。
以下，我們對論壇內(nèi)容作了整理和總結(jié)，分享給你：
運動健康行業(yè)趨勢
SPAX 股東之一 KPCB，也是美國獨角獸 Peloton 的股東，和大家分享了國內(nèi)外運動健康行業(yè)的一些趨勢：
人群：年輕一代的用戶越來越重視身體健康，健身房用戶也在趨于年輕化。90后成為養(yǎng)生主力軍，這個從淘寶雙十一，購買保健品、枸杞、蜂蜜的用戶畫像也可以側(cè)面印證。
飲食：消費者對健康和環(huán)保越來越重視，食品行業(yè)也在快速更新發(fā)展，無論是原料、生產(chǎn)方式，還是消費理念，都在朝著更健康、環(huán)保的趨勢發(fā)展。比如近些年走紅的植物蛋白代替動物蛋白。
硬件：服務(wù)化、觸摸屏幕化、智能化是未來各類健身器材的重點，并且智能服務(wù)型健身器材正在飛速淘汰上一個時代的產(chǎn)品。世界商用健身設(shè)備老大LifeFitness僅數(shù)億美金市值被賣則是這個產(chǎn)業(yè)變革點背景上最好的印證。
可穿戴設(shè)備：針對家用場景的可穿戴設(shè)備和技術(shù)發(fā)展迅速，比如 Bend Lads 提供的柔性傳感器，未來可應用于步態(tài)監(jiān)測，心率監(jiān)測等領(lǐng)域且穿戴體驗較之前的產(chǎn)品有跨代式的提高。
AI技術(shù)的廣泛運用：AI技術(shù)將落地到更多的運動和大健康場景，比如線上私教、運動疾病預防、智能鞋墊增加壓力傳感器可以采集人體的步態(tài)數(shù)據(jù)；運動安全領(lǐng)域，橄欖球頭盔具備測量彎曲和形變的作用等。下一代，AI 技術(shù)甚至可以用于智能跑步機，在跑步機履帶里面，收集用戶的運動數(shù)據(jù)。
如何看待家用健身市場?
黑桃資本的創(chuàng)始合伙人潘溶融表示，現(xiàn)存的本土健身市場規(guī)模在 500 億左右，每年保持10-20%增速，健身房會員滲透率在0.08%，這個數(shù)據(jù)相比美國（17.8%）和日本（3.3%） ，還有很大的增長空間。在KPCB的合伙人James Tang看來，這個千億級的市場，出現(xiàn)了像SPAX這樣深耕內(nèi)容和系統(tǒng)的公司，從科技的角度來看，家用健身大有機會。
問題也很明顯。
1. 他們在爭奪用戶的什么？是時間還是錢包。
愉悅資本的副總裁朱李珺認為，健身市場是一個長尾市場，很大，但很難出現(xiàn)爆發(fā)性的增長機會。會員滲透率能說明一定問題，但西方的模式可以借鑒的地方也很有限，因為市場環(huán)境大不相同。
對于健身房來說，首先要考慮的問題是，他們在爭奪用戶的什么？是時間還是錢包。歐美的人均休閑時間長達5.5小時，而在北京上海這樣的城市，人們的工作時長嚴重壓縮了休閑娛樂的時間，只有2.2小時，而人們在通勤上面的平均時間花費就達到了45min，這一點我們和美國這樣的國家不存在可比性。
2. 場地要怎么解決？
在運動的所有品類中，跑步占比是最大的。為什么？沒有場地的限制、不需要硬件、成本最低。在朱李珺看來，如果一家公司，能突破場地限制的障礙，又能提供和健身房一樣的內(nèi)容，很可能會迎來機會。而在成熟市場，用戶鍛煉不分家用還是商用，是交叉重疊的，即便是Peloton的用戶，除了在家騎車，也會去戶外爬山，也會去上團操課，家庭場景會是運動健身很好的補充。
3. 人群在哪里？
如果從時間的角度來看，北上的用戶沒有機會，那么2-6線城市的用戶有更多可以支配的休閑娛樂時間，對于這群人，家庭運動健身是不是有機會呢？
黑桃資本的創(chuàng)始合伙人潘溶融認為，傳統(tǒng)的健身會所走的是強銷售的辦卡模式，而新興的小型團操課從用戶體驗入手，大大降低了運動的門檻，提升消費體驗。當健身意識越來越普及的時候，用戶的需求是部分城市的，有長期健身習慣的人，會更愿意在家里買跑步機，因此家用型設(shè)備會是未來下一個趨勢的極大的補充。
愉悅資本的副總裁朱李珺認為，健身人群體量很大，達4.3億，但對于家用型的運動產(chǎn)品來說，不知道用戶在哪，很長一段時間內(nèi)，大體量的健身人群很難被轉(zhuǎn)化為消費人群，而行業(yè)內(nèi)的盈利也是來自其他方面，而不是直接來自健身消費。
家用健身市場有哪些機會？
可以用教育的思路看健身。
為什么這么說呢？幾個原因，健身本質(zhì)上賣的是服務(wù)，服務(wù)的核心就是人。無論是私教課、還是團課，都非常依賴教練，教練直接決定了用戶體驗和留存。這一點和教育是一樣的。健身和教育另外的相似之處在于，都是花錢找虐，過程很痛苦，而且以結(jié)果為導向。
科技有非常重要的作用。
科技可以放大教練的作用，Peloton 有幾十萬用戶，但教練團隊只有20個人，通過線上直播的方式，老師可以覆蓋的用戶數(shù)量能實現(xiàn)指數(shù)型增長，極大地拓展教練的觸達范圍。
科技還能補充線上課程的體驗，比如可穿戴設(shè)備、AI技術(shù)彌補交互性的不足，以及動作矯正方面的準確性；相比于線下面對面，科技最大的好處是提高了ROI。
這也就意味著，對于健身行業(yè)的從業(yè)者，除了提供好的內(nèi)容，核心在于用戶運營。
對于下一個獨角獸，幾家資本給出的答案也有相似之處：有好的內(nèi)容、聚攏優(yōu)質(zhì)的教練、有互動性好的、活躍度高的社區(qū)，會在技術(shù)的加持下迎來新的機會。新的獨角獸可能難度還比較大，反推需要過千萬的DAU和付費用戶，從目前的市場來看短期很難實現(xiàn)，但5億美金估值的公司，未來可期。
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