相信關(guān)注健身領(lǐng)域的人，一定注意到前幾天的一條新聞，美國家庭健身獨(dú)角獸 Peloton 提交IPO申請。在報(bào)道中，很多國內(nèi)的健身項(xiàng)目會(huì)對標(biāo)Peloton，在美國除了這家獨(dú)角獸公司，實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)了在家庭場景的、不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的公司，比如剛拿到數(shù)千萬美元融資的Tonal，主打器械方面的家庭健身，而Mirror側(cè)重瑜伽內(nèi)容，Pivot側(cè)重負(fù)重訓(xùn)練。
國內(nèi)也有數(shù)家公司均對標(biāo)Peloton，包括從內(nèi)容起步的Keep，去年上線了家用跑步機(jī)，打通內(nèi)容+硬件的；從跑步人群切入的咕咚，也通過智能手環(huán)、智能跑鞋等裝備，承載運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
國內(nèi)，我們此前曾詳細(xì)報(bào)道過SPAX，和Peloton 硬件+內(nèi)容+訂閱服務(wù)的模式不同，SPAX提出聯(lián)合上游廠商為國內(nèi)各類健身設(shè)備生產(chǎn)廠家提供技術(shù)選型、硬件設(shè)計(jì)、在線服務(wù)和售后服務(wù)的一套 S-Powered 解決方案。
一方面，幫助生產(chǎn)型企業(yè)的設(shè)備制造商，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，增加品牌服務(wù)內(nèi)容，從而提高硬件的銷售優(yōu)勢。據(jù)企業(yè)反饋，搭載了SPAX系統(tǒng)的產(chǎn)品，使用率是搭載前的7倍。從整個(gè)行業(yè)來看，SPAX 不僅能通過內(nèi)容提升硬件的市場競爭力，還能反向通過用戶數(shù)據(jù)優(yōu)化硬件生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，幫助制造商降低成本。
5月24日，由中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)組委會(huì)和 SPAX 主辦、GymSquare 協(xié)辦的《運(yùn)動(dòng)科技與資本趨勢高峰論壇》在上海體博會(huì)期間召開，智能運(yùn)動(dòng)設(shè)備操作系統(tǒng)和在線健身服務(wù)提供商SPAX、芯片生產(chǎn)廠家瑞芯微電子、物流服務(wù)公司日日順、柔性傳感器公司Bend、3D打印公司清鋒時(shí)代以及來自KPCB、愉悅資本、黑桃資本的投資人共同參與了該論壇，探討未來健身運(yùn)動(dòng)設(shè)備從硬件、制造、內(nèi)容、物流、材料和資本方面的趨勢，以及如何與健身設(shè)備結(jié)合，更好地服務(wù)健身用戶。
以下，我們對論壇內(nèi)容作了整理和總結(jié)，分享給你：
運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)趨勢
SPAX 股東之一 KPCB，也是美國獨(dú)角獸 Peloton 的股東，和大家分享了國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)健康行業(yè)的一些趨勢：
人群：年輕一代的用戶越來越重視身體健康，健身房用戶也在趨于年輕化。90后成為養(yǎng)生主力軍，這個(gè)從淘寶雙十一，購買保健品、枸杞、蜂蜜的用戶畫像也可以側(cè)面印證。
飲食：消費(fèi)者對健康和環(huán)保越來越重視，食品行業(yè)也在快速更新發(fā)展，無論是原料、生產(chǎn)方式，還是消費(fèi)理念，都在朝著更健康、環(huán)保的趨勢發(fā)展。比如近些年走紅的植物蛋白代替動(dòng)物蛋白。
硬件：服務(wù)化、觸摸屏幕化、智能化是未來各類健身器材的重點(diǎn)，并且智能服務(wù)型健身器材正在飛速淘汰上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品。世界商用健身設(shè)備老大LifeFitness僅數(shù)億美金市值被賣則是這個(gè)產(chǎn)業(yè)變革點(diǎn)背景上最好的印證。
可穿戴設(shè)備：針對家用場景的可穿戴設(shè)備和技術(shù)發(fā)展迅速，比如 Bend Lads 提供的柔性傳感器，未來可應(yīng)用于步態(tài)監(jiān)測，心率監(jiān)測等領(lǐng)域且穿戴體驗(yàn)較之前的產(chǎn)品有跨代式的提高。
AI技術(shù)的廣泛運(yùn)用：AI技術(shù)將落地到更多的運(yùn)動(dòng)和大健康場景，比如線上私教、運(yùn)動(dòng)疾病預(yù)防、智能鞋墊增加壓力傳感器可以采集人體的步態(tài)數(shù)據(jù)；運(yùn)動(dòng)安全領(lǐng)域，橄欖球頭盔具備測量彎曲和形變的作用等。下一代，AI 技術(shù)甚至可以用于智能跑步機(jī)，在跑步機(jī)履帶里面，收集用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。
如何看待家用健身市場?
黑桃資本的創(chuàng)始合伙人潘溶融表示，現(xiàn)存的本土健身市場規(guī)模在 500 億左右，每年保持10-20%增速，健身房會(huì)員滲透率在0.08%，這個(gè)數(shù)據(jù)相比美國（17.8%）和日本（3.3%） ，還有很大的增長空間。在KPCB的合伙人James Tang看來，這個(gè)千億級(jí)的市場，出現(xiàn)了像SPAX這樣深耕內(nèi)容和系統(tǒng)的公司，從科技的角度來看，家用健身大有機(jī)會(huì)。
問題也很明顯。
1. 他們在爭奪用戶的什么？是時(shí)間還是錢包。
愉悅資本的副總裁朱李珺認(rèn)為，健身市場是一個(gè)長尾市場，很大，但很難出現(xiàn)爆發(fā)性的增長機(jī)會(huì)。會(huì)員滲透率能說明一定問題，但西方的模式可以借鑒的地方也很有限，因?yàn)槭袌霏h(huán)境大不相同。
對于健身房來說，首先要考慮的問題是，他們在爭奪用戶的什么？是時(shí)間還是錢包。歐美的人均休閑時(shí)間長達(dá)5.5小時(shí)，而在北京上海這樣的城市，人們的工作時(shí)長嚴(yán)重壓縮了休閑娛樂的時(shí)間，只有2.2小時(shí)，而人們在通勤上面的平均時(shí)間花費(fèi)就達(dá)到了45min，這一點(diǎn)我們和美國這樣的國家不存在可比性。
2. 場地要怎么解決？
在運(yùn)動(dòng)的所有品類中，跑步占比是最大的。為什么？沒有場地的限制、不需要硬件、成本最低。在朱李珺看來，如果一家公司，能突破場地限制的障礙，又能提供和健身房一樣的內(nèi)容，很可能會(huì)迎來機(jī)會(huì)。而在成熟市場，用戶鍛煉不分家用還是商用，是交叉重疊的，即便是Peloton的用戶，除了在家騎車，也會(huì)去戶外爬山，也會(huì)去上團(tuán)操課，家庭場景會(huì)是運(yùn)動(dòng)健身很好的補(bǔ)充。
3. 人群在哪里？
如果從時(shí)間的角度來看，北上的用戶沒有機(jī)會(huì)，那么2-6線城市的用戶有更多可以支配的休閑娛樂時(shí)間，對于這群人，家庭運(yùn)動(dòng)健身是不是有機(jī)會(huì)呢？
黑桃資本的創(chuàng)始合伙人潘溶融認(rèn)為，傳統(tǒng)的健身會(huì)所走的是強(qiáng)銷售的辦卡模式，而新興的小型團(tuán)操課從用戶體驗(yàn)入手，大大降低了運(yùn)動(dòng)的門檻，提升消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)健身意識(shí)越來越普及的時(shí)候，用戶的需求是部分城市的，有長期健身習(xí)慣的人，會(huì)更愿意在家里買跑步機(jī)，因此家用型設(shè)備會(huì)是未來下一個(gè)趨勢的極大的補(bǔ)充。
愉悅資本的副總裁朱李珺認(rèn)為，健身人群體量很大，達(dá)4.3億，但對于家用型的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來說，不知道用戶在哪，很長一段時(shí)間內(nèi)，大體量的健身人群很難被轉(zhuǎn)化為消費(fèi)人群，而行業(yè)內(nèi)的盈利也是來自其他方面，而不是直接來自健身消費(fèi)。
家用健身市場有哪些機(jī)會(huì)？
可以用教育的思路看健身。
為什么這么說呢？幾個(gè)原因，健身本質(zhì)上賣的是服務(wù)，服務(wù)的核心就是人。無論是私教課、還是團(tuán)課，都非常依賴教練，教練直接決定了用戶體驗(yàn)和留存。這一點(diǎn)和教育是一樣的。健身和教育另外的相似之處在于，都是花錢找虐，過程很痛苦，而且以結(jié)果為導(dǎo)向。
科技有非常重要的作用。
科技可以放大教練的作用，Peloton 有幾十萬用戶，但教練團(tuán)隊(duì)只有20個(gè)人，通過線上直播的方式，老師可以覆蓋的用戶數(shù)量能實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長，極大地拓展教練的觸達(dá)范圍。
科技還能補(bǔ)充線上課程的體驗(yàn)，比如可穿戴設(shè)備、AI技術(shù)彌補(bǔ)交互性的不足，以及動(dòng)作矯正方面的準(zhǔn)確性；相比于線下面對面，科技最大的好處是提高了ROI。
這也就意味著，對于健身行業(yè)的從業(yè)者，除了提供好的內(nèi)容，核心在于用戶運(yùn)營。
對于下一個(gè)獨(dú)角獸，幾家資本給出的答案也有相似之處：有好的內(nèi)容、聚攏優(yōu)質(zhì)的教練、有互動(dòng)性好的、活躍度高的社區(qū)，會(huì)在技術(shù)的加持下迎來新的機(jī)會(huì)。新的獨(dú)角獸可能難度還比較大，反推需要過千萬的DAU和付費(fèi)用戶，從目前的市場來看短期很難實(shí)現(xiàn)，但5億美金估值的公司，未來可期。
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