Z世代的說法現(xiàn)在越來越流行，也就是常說的95后。這代人是未來消費的主力，是移動互聯(lián)網(wǎng)世界的“原住民”，在其成長過程中形成了各種不同種類的圈層，而“聲控”就是其中一個圈層。
近年來，“聲音”作為一種很純粹的表達(dá)形式越來越受到Z世代人的喜愛。2019年“聲音”市場異軍突起，各種聲音產(chǎn)品如雨后春筍，“聲控黨”也逐漸成為顯眼的群體。那么在如此激烈的競爭中，荔枝作為中國最早的大型聲音互動平臺，又是如何通過一場營銷戰(zhàn)役受到“聲控黨”的實力圈粉呢？
1.傾情打造專屬聲控黨的聲音狂歡盛宴，荔枝成為聲控首次定義者
一直以來，“聲控”都會被劃歸到二次元的圈子，而很多品牌把對其的營銷活動甚至做成了二次元的狂歡。但其實所謂的二次元是一個非常大的范疇，里面存在許多差異巨大的圈子。Z世代作為“聲控”主力軍不希望被貼上一個泛標(biāo)簽，而那些能讓他們產(chǎn)生“這就是我”心理共鳴的內(nèi)容，才有可能獲得他們的偏愛。
基于這個洞察，荔枝決心把5月18日的荔枝聲音節(jié)打造成一個專屬于“聲控黨”的狂歡嘉年華。
1）定義“聲控”，凝聚圈層文化
荔枝聲音節(jié)在預(yù)熱階段，將 “聲控”首次做為一個獨有的圈層，并賦予定義：聲控，是一群對聲音有著特殊情結(jié)的群體，他們偏愛豐富而通往內(nèi)心的聲音，沉迷于聲音的質(zhì)感。比起視覺效果，聲控更喜歡回蕩在耳邊的空靈想象，他們聽聲識人，聽見一個人的聲音會想象他是什么樣子，聽著聲音就能聯(lián)想到情景和畫面。此番操作正擊中Z世代人群渴望得到興趣認(rèn)同的痛點，同時，將整個圈層文化高度凝聚起來，吸引用戶主動參與。
2）“面基大會”，填補年輕人社交需求
“無社交不生活”，社交已經(jīng)影響到Z世代生活的方方面面。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他們不僅僅滿足于單純的虛擬交往，也渴望線下交流。線上社交線下化已經(jīng)成為一種趨勢。在這種趨勢之下，荔枝聲音節(jié)將“聲控”游園會和聲音idol盛宴完美融合在一起，打造了一個萬人聚集的線下狂歡，這與廣大95后的社交需求不謀而合，既滿足了他們線上打卡的需求，又充實了現(xiàn)實生活。
3）聲音大咖實力寵粉，顛覆感官的聲音盛宴
除了讓用戶親身參與游園會的互動外，荔枝聲音節(jié)夜場的聲音idol盛宴，更是邀請了一線聲音大咖獻(xiàn)聲，用戶可以享受一場顛覆感官的聲音盛宴。
據(jù)了解，除了一線聲音大咖外，更有頂級荔枝主播現(xiàn)場Battle聲音大咖，展現(xiàn)荔枝聲音主播魅力。這不僅拉近了品牌與用戶之間的距離，也向更多人展現(xiàn)了品牌的魅力，從而實現(xiàn)品牌強有效的曝光。
2.去中心化雙向營銷玩出新高度，與聲控黨打成一片贏得廣泛品牌認(rèn)同
本次荔枝聲音節(jié)在內(nèi)容表現(xiàn)上，經(jīng)過非常巧妙的構(gòu)思，看上去是一場聲音嘉年華，實際上是將看不見摸不著的聲音場景化出來，打造了年輕人的多元空間，讓用戶享受多維的聲控體驗。
預(yù)測聲卜館，通過聲鑒師和聲鑒卡兩種形式為用戶的聲音進(jìn)行占卜，用戶還可以獲得專屬聲鑒卡。聲音交友館，讓用戶可以通過15秒的聲音對話，從而交到朋友。
荔枝聲醫(yī)館，主播化身聲音療愈醫(yī)生為用戶解決情感問題。摸聲空間館由主播進(jìn)行3D音效表演。
聲音萬事屋里，你想要的聲音這里都有，更有很多神奇的聲音物品讓用戶驚嘆。
除了傾聽之外，在荔枝聲音節(jié)里，用戶還可以大膽表達(dá)自己的聲音。萬事屋里的荔枝魔音，利用神奇黑科技讓用戶秒變rapper。
而在奇妙大轟趴，用戶還可以開始一個小型聲音派對。
在荔枝聲音節(jié)上人們不僅可以聽到好聽的聲音，還可以參與超級好玩的互動，更收獲一大批擁有共同愛好的朋友。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來的信息化，整個商業(yè)體系由中心化開始變得扁平化，形成一種“去中心化”的趨勢，對于品牌營銷來說也不例外。
曾經(jīng)盛行的“誰搶的流量多誰就是贏家”的營銷思維已經(jīng)開始落伍，品牌的重心開始真正放在“攻占目標(biāo)用戶的心智”、從而提升轉(zhuǎn)化率的問題上來。換句話說，品牌營銷由“找獵物”變成了“找同類”，品牌面對的再也不是一大群面目模糊的受眾，而是更加垂直、精準(zhǔn)的目標(biāo)群。
不同于以往的“年輕人”營銷，這次荔枝所呈現(xiàn)的聲音節(jié)是一場由內(nèi)而外的精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)役。在深刻理解自己品牌角色的同時，荔枝精準(zhǔn)地找到了自己同類，并且不斷深挖他們的需求，并進(jìn)行品牌賦能，與其產(chǎn)生進(jìn)行一種強關(guān)系的聯(lián)結(jié)，讓陪伴屬性成為核心的驅(qū)動。
3.線上線下融合對聲控黨心智展開飽和攻擊，多維化打法擴大全平臺影響力
擁有好內(nèi)容的同時也要考慮傳播因子，只有更細(xì)化的經(jīng)營運作和節(jié)奏把控才能更加有效地聚集起聲量。那么此次荔枝又是怎樣充分利用渠道的力量，制造廣泛聲量的呢？
1）深耕UGC，話題強勢輸出引起網(wǎng)友自主傳播
從荔枝聲音節(jié)的預(yù)熱傳播、活動本身到聲控第一次被定義，荔枝都不是單向進(jìn)行信息傳播，通過話題互動的形式來讓更多網(wǎng)友參與進(jìn)來，截止目前為止＃2019荔枝聲音節(jié)＃微博話題，已經(jīng)達(dá)到超過千萬次的閱讀瀏覽。在互動過程中，荔枝不僅提升了其在用戶用戶心中的好感度，同時刺激了用戶交流的熱情，產(chǎn)生了大量優(yōu)質(zhì)的UGC，從而實現(xiàn)二次傳播助力，放大了傳播效果。
2）定位KOL，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)圈層
在活動預(yù)熱期，包括洛天依在內(nèi)的多位嘉賓，現(xiàn)身助力，引發(fā)粉絲的自主傳播。除此之外，荔枝還選擇了動漫、游戲、二次元等相關(guān)領(lǐng)域的KOL，在確保目標(biāo)受眾精準(zhǔn)觸達(dá)外，更最大程度上觸及了其他圈層，從而實現(xiàn)聲量的最大化。
3）多平臺組合出擊，實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋
值得一提的是，荔枝除了通過微博、微信、站內(nèi)資源傳播外，更聯(lián)合了B站、貼吧、論壇等多家平臺，實現(xiàn)線上聲量最大擴散。
而在線下荔枝還在地鐵、公交進(jìn)行了戶外的廣告投放，借助龐大的線下流量進(jìn)行同步宣傳吸引用戶的互動參與，打通線上線下傳播通路。
通過密集的媒介組合，荔枝聲音節(jié)輸出了爆炸性影響力，線下8小時持續(xù)狂歡，集結(jié)10大主題板塊，再加上12大亮點加持，荔枝聲音節(jié)成為了聲控黨們的頂級聲音盛宴，現(xiàn)場聲控奔現(xiàn)人數(shù)超15208人，活動直播觀看人數(shù)超10150萬次，荔枝聲音節(jié)總曝光超2.97億次，實現(xiàn)聲控黨的全量覆蓋。
4.品牌才是最穩(wěn)定的流量池
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，流量是一個繞不開的詞，而移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，就是流量的獲取，流量的轉(zhuǎn)化，而品牌不僅是心智占有和信任背書，更是最穩(wěn)定的流量池。
如今幾乎所有品牌的傳播，本質(zhì)上都在追求曝光，不斷的曝光短時間能帶來品牌的知名度甚至是影響力，但是一旦停止曝光，品牌的后續(xù)影響力就會枯竭。有鑒于此，在營銷過程中，品牌真正該做的是建立品牌角色，讓品牌融入到內(nèi)容中去，融入到社會中去，成為大眾談資。
此次荔枝聲音節(jié)為聲控黨強勢打call，就是在塑立自己的品牌角色。一直以來，荔枝低調(diào)務(wù)實，堅持讓“聲音成為年輕人情感維系的社交方式”。到今年，荔聲音節(jié)已是第二次舉辦。如果說第一屆是荔枝對年輕人的探索，那么第二屆則是建立一個強有力的品牌符號，在加深用戶對品牌記憶的同時，像線上所做的那樣，也在線下培養(yǎng)起用戶的依賴性。
一旦品牌符號形成，就意味著荔枝與用戶中間形成了一道強有力的情感紐帶，不再是一個冷冰冰的工具，而是在尋找“好”聲音的過程中，成為忠實的陪伴者和交流者，最終形成一種獨特的文化標(biāo)簽。
最后一點，從長遠(yuǎn)來看，荔枝聲音節(jié)也是荔枝藝人造星計劃的一環(huán)。通過聲音節(jié)的效應(yīng)展示，荔枝將成為年輕人口口相傳的展示平臺，由此不斷涌入更多的年輕人，他們的成長，也會成為荔枝的成長，讓平臺在內(nèi)容產(chǎn)出方面握有極大的主動權(quán)，這在當(dāng)下的聲音經(jīng)濟(jì)中至關(guān)重要。
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