兩年前加入小程序服務(wù)的好食期，已經(jīng)連續(xù)三輪獲得了阿里巴巴的投資。但好食期創(chuàng)始人雷勇認(rèn)為，一直沒(méi)有做廣告進(jìn)行推廣的好食期并不是一家知名的企業(yè)。
但作為一個(gè)電商平臺(tái)，無(wú)疑是需要流量的。在這方面，小程序給了好食期一個(gè)巨大的流量支持。
4月24日，在由曉程序觀察主辦的“首屆小程序商業(yè)價(jià)值影響力峰會(huì)”上，雷勇坦率的表示：我們需要流量，流量從哪里來(lái)，買不起，只能是用不同的方法去找流量。而通過(guò)小程序的布局，“讓我們能夠活下來(lái)，活的還算比較有底氣”。
兩個(gè)價(jià)值
2016年6月，好食期開始進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)，通過(guò)效期動(dòng)態(tài)定價(jià)商業(yè)模式幫助品牌食品廠商、進(jìn)口商將庫(kù)存商品在獨(dú)立渠道內(nèi)有計(jì)劃的依保質(zhì)期定價(jià)倒計(jì)時(shí)銷售，快速出清庫(kù)存、回收資金，降低損耗，提高凈利潤(rùn)。同時(shí)也讓消費(fèi)者在公開透明的環(huán)境下以最高性價(jià)比購(gòu)買到品牌食品。
在雷勇看來(lái)，好食期是一個(gè)電商平臺(tái)，但又不是一個(gè)普通的電商平臺(tái)，因?yàn)樗谋阋诉壿?，或者說(shuō)是定價(jià)邏輯與其他的平臺(tái)并不相同。
好食期是一個(gè)日期越近越便宜的品牌食品特賣電商。它的一個(gè)創(chuàng)新之處是，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上看到商品的保質(zhì)期。一個(gè)商品，它還有多長(zhǎng)時(shí)間到保質(zhì)期，八個(gè)月、六個(gè)月還是四個(gè)月，都能在商品信息中進(jìn)行查看，以方便消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
同時(shí)，在價(jià)格方面，按照保質(zhì)期倒計(jì)時(shí)的方式來(lái)進(jìn)行商品定價(jià)，比如還有六個(gè)月以上就六折，五個(gè)月五折，四個(gè)月四折，三個(gè)月三折。據(jù)雷勇介紹，好食期是所有品牌食品最高價(jià)是京東天貓的六折開賣。
因此，從消費(fèi)者和供應(yīng)上兩端的角度上來(lái)講，雷勇認(rèn)為：“對(duì)用戶而言好食期就是全世界食品性價(jià)比最高的地方”，而從供應(yīng)端來(lái)看，“好食期誕生為供應(yīng)商創(chuàng)造了一個(gè)快速清倉(cāng)的食品行業(yè)降損的平臺(tái)”。
得益于中國(guó)電商行業(yè)良好的基礎(chǔ)設(shè)施，好食期通過(guò)與第三方和品牌商合作，解決了倉(cāng)儲(chǔ)和物流的問(wèn)題。但雷勇強(qiáng)調(diào)，凡是跟好食期合作的供應(yīng)商都必須遵照好食期的價(jià)格體系和效期的體系來(lái)提供服務(wù)，嚴(yán)格的按照保質(zhì)期來(lái)進(jìn)行效期化的管理。比如，菜鳥的體系是按照好食期的要求來(lái)進(jìn)行管理的，為此菜鳥開發(fā)出了一套全新的管理系統(tǒng)，按照獨(dú)立的SKU的效期來(lái)進(jìn)行管理。
小程序和創(chuàng)業(yè)
有了獨(dú)特的商業(yè)模式，沒(méi)有做市場(chǎng)宣傳的好食期開始考慮如何更好的獲得流量。
2年前，好食期開始推出微信小程序，隨后也在支付寶上線小程序服務(wù)號(hào)。從目前來(lái)看，好食期的流量來(lái)自于APP、微信、支付寶，其中支付寶的流量效果最為明顯。
這大概也是因?yàn)橹Ц侗旧碜詭щ娚袒虻脑?。與微信的社交屬性不同，支付寶以支付功能為基礎(chǔ)，用戶的消費(fèi)敏感性更強(qiáng)。
雷勇認(rèn)為，支付寶跟微信里面用戶有兩個(gè)不同的特征，微信特征當(dāng)然是社交屬性，毫無(wú)疑問(wèn)有信任度，但是支付寶里面沒(méi)有社交屬性，但是有一個(gè)屬性，那就是支付寶里面全部來(lái)自于購(gòu)物，“買東西，無(wú)論是線上還是線下，他們通過(guò)交易而來(lái)的，他們天然的對(duì)于花錢的敏感度比微信里面反而好一點(diǎn)”。
作為早期進(jìn)入支付寶小程序生態(tài)圈，并且與支付寶頗為契合的電商屬性，同時(shí)，好食期推出的保質(zhì)期商品特賣模式也吸引大批用戶的關(guān)注，這些優(yōu)勢(shì)都幫助好食期在支付寶上獲得了良好的流量表現(xiàn)。雷勇認(rèn)為：“在那個(gè)時(shí)點(diǎn)，支付寶里面沒(méi)有什么人來(lái)做這些東西。一方面做的人少，第二個(gè)我們又創(chuàng)造了這么一個(gè)非常突出的價(jià)值?！?/span>
而屬于電商平臺(tái)的好食期正好符合了支付寶用戶的消費(fèi)需求。同時(shí)，支付寶融入了阿里生態(tài)，電商資源非常豐富。這其中包括天貓、淘寶、菜鳥等，能夠給到電商平臺(tái)更加多元的支持。
從創(chuàng)業(yè)方面來(lái)看，在支付寶里面超過(guò)千萬(wàn)粉絲的生活號(hào)其實(shí)也可能有數(shù)千個(gè)，與線下生活服務(wù)場(chǎng)景相關(guān)的服務(wù)號(hào)非常多，但同時(shí)又沒(méi)有那么商業(yè)化，這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)。雷勇認(rèn)為，支付寶里面除了小程序之外還有兩個(gè)東西大家關(guān)注的并不多，那就是生活號(hào)和生活圈。
但真正最終能夠成功的創(chuàng)業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是你本身這件事情，而不是小程序怎么樣、APP怎么樣。雷勇強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)成功與否在于你究竟創(chuàng)造了什么價(jià)值。
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