兩年前加入小程序服務(wù)的好食期，已經(jīng)連續(xù)三輪獲得了阿里巴巴的投資。但好食期創(chuàng)始人雷勇認(rèn)為，一直沒有做廣告進行推廣的好食期并不是一家知名的企業(yè)。
但作為一個電商平臺，無疑是需要流量的。在這方面，小程序給了好食期一個巨大的流量支持。
4月24日，在由曉程序觀察主辦的“首屆小程序商業(yè)價值影響力峰會”上，雷勇坦率的表示：我們需要流量，流量從哪里來，買不起，只能是用不同的方法去找流量。而通過小程序的布局，“讓我們能夠活下來，活的還算比較有底氣”。
兩個價值
2016年6月，好食期開始進入試運營，通過效期動態(tài)定價商業(yè)模式幫助品牌食品廠商、進口商將庫存商品在獨立渠道內(nèi)有計劃的依保質(zhì)期定價倒計時銷售，快速出清庫存、回收資金，降低損耗，提高凈利潤。同時也讓消費者在公開透明的環(huán)境下以最高性價比購買到品牌食品。
在雷勇看來，好食期是一個電商平臺，但又不是一個普通的電商平臺，因為他的便宜邏輯，或者說是定價邏輯與其他的平臺并不相同。
好食期是一個日期越近越便宜的品牌食品特賣電商。它的一個創(chuàng)新之處是，消費者可以在平臺上看到商品的保質(zhì)期。一個商品，它還有多長時間到保質(zhì)期，八個月、六個月還是四個月，都能在商品信息中進行查看，以方便消費者進行選擇。
同時，在價格方面，按照保質(zhì)期倒計時的方式來進行商品定價，比如還有六個月以上就六折，五個月五折，四個月四折，三個月三折。據(jù)雷勇介紹，好食期是所有品牌食品最高價是京東天貓的六折開賣。
因此，從消費者和供應(yīng)上兩端的角度上來講，雷勇認(rèn)為：“對用戶而言好食期就是全世界食品性價比最高的地方”，而從供應(yīng)端來看，“好食期誕生為供應(yīng)商創(chuàng)造了一個快速清倉的食品行業(yè)降損的平臺”。
得益于中國電商行業(yè)良好的基礎(chǔ)設(shè)施，好食期通過與第三方和品牌商合作，解決了倉儲和物流的問題。但雷勇強調(diào)，凡是跟好食期合作的供應(yīng)商都必須遵照好食期的價格體系和效期的體系來提供服務(wù)，嚴(yán)格的按照保質(zhì)期來進行效期化的管理。比如，菜鳥的體系是按照好食期的要求來進行管理的，為此菜鳥開發(fā)出了一套全新的管理系統(tǒng)，按照獨立的SKU的效期來進行管理。
小程序和創(chuàng)業(yè)
有了獨特的商業(yè)模式，沒有做市場宣傳的好食期開始考慮如何更好的獲得流量。
2年前，好食期開始推出微信小程序，隨后也在支付寶上線小程序服務(wù)號。從目前來看，好食期的流量來自于APP、微信、支付寶，其中支付寶的流量效果最為明顯。
這大概也是因為支付本身自帶電商基因的原因。與微信的社交屬性不同，支付寶以支付功能為基礎(chǔ)，用戶的消費敏感性更強。
雷勇認(rèn)為，支付寶跟微信里面用戶有兩個不同的特征，微信特征當(dāng)然是社交屬性，毫無疑問有信任度，但是支付寶里面沒有社交屬性，但是有一個屬性，那就是支付寶里面全部來自于購物，“買東西，無論是線上還是線下，他們通過交易而來的，他們天然的對于花錢的敏感度比微信里面反而好一點”。
作為早期進入支付寶小程序生態(tài)圈，并且與支付寶頗為契合的電商屬性，同時，好食期推出的保質(zhì)期商品特賣模式也吸引大批用戶的關(guān)注，這些優(yōu)勢都幫助好食期在支付寶上獲得了良好的流量表現(xiàn)。雷勇認(rèn)為：“在那個時點，支付寶里面沒有什么人來做這些東西。一方面做的人少，第二個我們又創(chuàng)造了這么一個非常突出的價值?！?/span>
而屬于電商平臺的好食期正好符合了支付寶用戶的消費需求。同時，支付寶融入了阿里生態(tài)，電商資源非常豐富。這其中包括天貓、淘寶、菜鳥等，能夠給到電商平臺更加多元的支持。
從創(chuàng)業(yè)方面來看，在支付寶里面超過千萬粉絲的生活號其實也可能有數(shù)千個，與線下生活服務(wù)場景相關(guān)的服務(wù)號非常多，但同時又沒有那么商業(yè)化，這些對于創(chuàng)業(yè)者來說都是一個比較好的機會。雷勇認(rèn)為，支付寶里面除了小程序之外還有兩個東西大家關(guān)注的并不多，那就是生活號和生活圈。
但真正最終能夠成功的創(chuàng)業(yè)毫無疑問是你本身這件事情，而不是小程序怎么樣、APP怎么樣。雷勇強調(diào)：創(chuàng)業(yè)成功與否在于你究竟創(chuàng)造了什么價值。
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